诺基亚_Lumia_920市场营销策划案.ppt

市场定位策略：补缺策略 命名：诺基亚lumia920 定位语： windows phone “换”然一新，精“彩”无“线”! 根据Lumia920补缺无线充电技术特色进行定位 4P营销策划 产品策略 价格策略 渠道策略 促销策略 产品策略 通过对产品的SWOT的分析，我们产品的策划是靠着手机新功能，新颜色以及新充电模式，以其优势来大力宣传Lumia920的，通过社会中对于智能机的使用情况，Lumia920在这大趋势在分一杯羹是绝对有可能的。 价格策略 通过对竞争对手的价格分析，我们跟随智能大屏幕手机的形势，区别对待安卓系统的中低层次智能机，避开苹果这种有一定口碑的智能机。 手机品牌 三星galaxy 3 苹果iPhone5 诺基亚Lumia920 HTC 8X 参考价 3999元 4999元 4888元 4200元 渠道策略 产品导入阶段我们选择网上营业厅进行预售 产品的发展阶段我们实行线上线下，实体店与诺基亚官网或类似京东商城等门户网站进行合作。 促销策略 我们产品的导入期和成长期为一年 我们要在2013年1月至12月中，将Lumia920 产品市场占有率提升到5%。营销地域基本控制在全国一线和二线城市。 预计2013年 第四季度Lumia 920销售额同比增长3%。 我们将用700百万资金广告公关领域，200百万作为各季度活动硬性支出。其余的100万作为可调配流动资金。我们预计在2013年末可将Lumia 920带入成熟期。 第一季度 时间:1月到3月底 主要的目的: 提升品牌和新产品的曝光，传达品牌信息，新品推广，我们的营销目标是培育吸引更多的目标受众。 第一季度广告策划 在初期的广告策划中，我们目标顾客的喜好点是网络媒体，所以我们会在一些门户网站或是优酷土豆等视频网站合作250百万的广告项目。 根据我们的选择的目标市场的人群以及相应的市场定位，确定广告对象。 广告创意以Lumia920智能机的色彩作为亮点，突出window phone8系统的便利操作性，突出年轻活力与智能时代相结合，随意转变，随意拥有。 第一季度广告投放地点 利用交通工具，制作STICKER张贴出租车上，或地铁里，其中海报等图片制作费为2万元左右，局部有控制地投放资金为100百万。 大型海报和商场大型液晶广告板以及杂志周刊或是各大办公楼的电梯中一些播放上投放平面广告或动态广告，基本资金控制在150万以内。 注重网络上的影响力，在门户网站或诺基亚官网推广大篇幅的彩页广告，同时注重利用新型的网络社交媒介比如微博，人人网等媒介与潜在的消费者互动，挖掘消费潜力。成本为5万以内。 第一季度主题活动 针对未购买lumia920消费者，产品导入，使更多消费者了解产品信息特点。 活动形式：微博有奖转发（活动主题与诺基亚品牌，产品信息相关），微应用，微游戏。 活动激励：Lumia920手机一周试体验机会。 第二季度 时间:4月至6月底 促销活动的目的: 继续传达品牌信息，增强用户粘度，重拾消费者对诺基亚的信心。增加消费者用对产品的体验，使消费者增加对window phone，诺基亚品牌的好感程度。 第二季度公关主题活动一 户外手机产品的试用体验周，路演活动（路演活动里面需要的礼仪，场地搭台，主持人等每场在15万，共举办10场。） 第二季度活动形式 在五一期间以及各个周末，在各大商业圈，如：徐家汇的百脑汇室外搭台，提供lumia920 手机给来往的潜在消费者真实的触摸，玩转体验lumia920的各项功能，邀请礼仪小姐在舞台上展示多彩的lumia920手机。 现场进行限时限额的以旧换新体验活动，以旧智能机换购，或者免费换必威体育精装版的lumia920手机。 场地和人员成本控制在每场活动不超过10万。 第二季度公关主题活动二 与诺基亚同行，为慈善出一份力。此次活动我们需要前期的宣传和传播，需要成本与人工费50万。 第二季度活动形式 在各大卖场进行购买lumia920手机，慈善捐款活动，与中国红十字会合作，每销售出一部lumia920手机将为失学儿童慈善捐款5元。借此机会进行诺基亚品牌熏陶。 同时有诺基亚高层亲自到贫困希望小学进行捐赠学习用品（学习用品的成本为5万）与小朋友互动，并以其lumia920绚丽的颜色来引导贫困儿童乐观的精神。 第三季度 时间:7月至9月底 促销活动的目标: 增加品牌与用户的关系，促进销售。 第三季度主要活动 针对已购买Lumia920消费者突出产品像素高的特点 相关主题： 手机拍视频，上传赢大奖（奖品的总成本为10万，并且需要公证费和宣传费的支出50万） 考虑到是手机拍视频这个奖金激励的，我们可以通过一定的前期推广，消费者比较会热衷参与。 第三