课题4：市场营销环境.ppt

* * 课题4：市场营销环境分析 一、营销环境的含义及特点 二、微观营销环境 三、宏观营销环境 四、环境分析与营销对策 本讲结构提示 【教学目标】 理解市场营销环境的含义与特点 明确影响企业营销活动的环境因素； 掌握分析、评价市场机会与环境威胁的基本方法，能够运用现代营销环境信息进行营销决策。 【教学重点与难点】各种不同营销环境下的营销对策 【教学时间】2课时 一、营销环境的含义及特点 （一）营销环境的含义 营销环境是指对企业的营销活动产生影响和冲击的不可控制的因素和力量。 市场营销环境是在不断变化之中,企业营销活动受制于营销环境，企业要以环境为依据，营销管理者应采取积极、主动的态度能动地去适应营销环境，要通过营销努力去影响环境，使环境有利于企业的生存和发展，有利于提高企业营销活动的有效性。 （二）市场营销环境的构成 经济 自然　　　　　　　　　　　　　　　　　　政治 资源　　　　　　　　　　　　　　　　　　法律 科学　　　　　　　　　　　　　　　　　　社会 技术　　　　　　　　　　　　　　　　　　文化 人口 竞争者 公众 供应商?企业?中间商?目标顾客 宏观营销环境 微观营销环境 （三）市场营销环境的特征 客观性 差异性与关联性 多变性与相对稳定性 环境的不可控性与企业的能动性 二、微观营销环境 (一)微观营销环境的含义 微观营销环境指与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者。 (二）微观营销环境的因素分析 企业本身 市场营销渠道企业 顾客 竞争者 公众 公众指对企业实现营销目标的能力有实际或潜在利害关系和影响力的团体或个人。 三、宏观营销环境 （一）宏观营销环境的含义 宏观营销环境指对企业营销活动造成市场机会和环境威胁的主要社会力量。 （二）宏观营销环境分析 1、人口环境 2、经济环境 3、自然资源环境 4、科学技术环境 5、政治法律环境 6、社会文化环境 市场是由有购买欲望和支付能力的人构成的，人口的多少直接影响市场的潜在容量。 人口总量 年龄结构 地理分布 家庭组成 人口性别 人口环境分析 收入与支出 状况分析 经济环 境分析 经济发展 状况分析 经济发 展阶段 经济 形势 储蓄与 信贷 支 出 收 入 资料： 联发科技股份有限公司，创立于1997年，是世界顶尖的IC专业设计公司，位居全球消费性IC片组的领航地位。产品领域覆盖数码消费、数字电视、光储存、无线通讯等大多系列，是亚洲唯一连续六年蝉联全球前十大IC设计公司唯一的华人企业，被美国《福布斯》杂志评为“亚洲企业50强”。 联发科技作为全球IC设计领导厂商，专注于无线通讯及数位媒体等技术领域。公司提供的晶片整合系统解决方案，包括无线通讯、高解析度数位电视、光储存、高解析度DVD等相关产品，市场上均居领导地位。 公司内95%以上是年轻、高学历的科研工作者。 四、环境分析与营销对策 （一）环境威胁与市场机会 环境威胁是指环境中不利于企业营销的因素的发展趋势。 市场机会指对企业营销活动富有利益空间和吸引力的领域。 （二）机会威胁的综合分析与对策 风险业务 理想业务 困境业务 成熟业务 威　胁　水　平 大　　　　　小 扬长避短 大　　　小机 会 水 平 转移/减少 作为常规 抓住机会 营销对策 营销环境 营销组合 客观性 差异性 多变性 相关性 宏观营销环境（6大因素） 微观营销环境（6大因素） 综合分析 威胁分析 机会分析 适应 本讲结构提示 作业: 调查走访一家企业，试分析该企业是如何能动利用环境因素谋求企业的发展。 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * *