费列罗巧克力市场营销策划书.doc

市场营销策划作业 费列罗rocher巧克力市场营销策划 策划人：赵晓云 班级：广告801 学号：200820940129  目录 …………………………………………………………………………… - 1 - 执行概要和目的…………………………………………………………… - 1 - 1.企业简介………………………………………………………………… - 1 - 2.策划书用途…………………………………………………………………- 1 - 二、市场状况分析…………………………………………………………………- 2 - 1.市场现状……………………………………………………………………- 2 - 2.市场竞争状况………………………………………………………………- 3 - SWOT问题分析……………………………………………………………… - 4 - 优势……………………………………………………………………… - 4 - 劣势……………………………………………………………………… - 5 - 机会……………………………………………………………………… - 5 - 威胁……………………………………………………………………… - 6 - 综上所述………………………………………………………………… - 6 - 目标………………………………………………………………………… - 6 - 营销战略…………………………………………………………………… - 7 - 目标市场……………………………………………………………… - 7 - 定位…………………………………………………………………… - 7 - 定价…………………………………………………………………… - 8- 分销…………………………………………………………………… - 8 - 销售队伍……………………………………………………………… - 9 - 服务………………………………………………………………… - 10 - 广告…………………………………………………………………… - 10 - 促销…………………………………………………………………… - 11 - 市场调研……………………………………………………………… - 11 - 行动方案……………………………………………………………………- 12 - 七、附录1…………………………………………………………………………- 14 - 前言 当巧克力像意大利时装一样精致……真想扎根在费列罗巧克力带来的完美体验中永不离开。 执行概要和费列罗（FERRERO ROCHER）是意大利费列罗集团是全球第四大巧克力制造商， 拥有一系列优质创新的产品，（FERRERO ROCHER）更是享誉全球的著名品牌。公司于1946年，由Pietro Ferrero先生始创于意大利北部，全力家族式经营，至今第三代，已发展到享誉盛名的跨国集团，并拥有一系列自创的名牌优质产品。费列罗公司早在1982年就将其著名的费列罗ROCHER品牌引入了中国。目前，费列罗公司不仅在上海设立了中国区总部， 还在广州，天津，北京，杭州，成都，南京和深圳设立了办事处。5年保持增长态势，成为食品工业中快速发展的行业之一。我国糖果巧克力总产量突破136.6万吨，销售额达350.75亿元。数据显示，我国糖果消费量增长迅速，巧克力占据甜食市场“半壁江山”。从增长速度上分析，巧克力增长势头强劲。FMCG研究中心统计数据显示，目前，中国巧克力市场行业竞争程度较低、竞争产品较少、发展潜力巨大。2006-2007年中国巧克力食品进口量呈上涨趋势，2006年中国进口巧克克，2007年上升克，同比增长12.12%。出口量也在逐年增长，2006年出口巧克力 克，2007年出口巧克克，比2006年增长14.41%。之后几年以10%—15%的年增长率迅猛发展。 中商情报网研究数据显示：2002年—2009年中国巧克力市场销量年均复合增长率（CAGR）为13%的趋势。从产品结构来看，目前袋装巧克力居市场主导地位。从产品口味来看，牛奶巧克力糖果领先于其他产品。在过去的三年中，中国巧克力糖果行业受益于经济大幅增长，因此消费购买力得以上升。 消费群体：2005年—2009年，在全国20个大城市（上海、背景、广州、天津、成都、哈尔滨等）中，巧克力制品已被广泛接受，各城市的这一消费群体约占其总人口的比例为30%—60%，但各地消费水平存在一定差距，其中上海消费巧克力制品的数量最大，约占所以调查城市总消费量的18.5%。其次