贺兰2008年度个人寿险销售精英表彰方案.doc

中国人寿保险股份有限公司宁夏分公司贺兰支公司 2007年度个人寿险销售精英表彰方案 一、表彰奖励对象 1、2007年12月20日前持有工号的保险营销员； 2、2007年12月20日前考核达到组经理以上职级的营销主管； 3、2007年12月20日前从事个险组训、培训工作满一年的组训、讲师（兼职）。 二、组织领导 贺兰支公司设立年度个人寿险销售精英表彰评选委员会（以下简称评委会），负责表彰奖励的组织和领导工作。 评委会主任：沈驰 副 主 任：马巧智 成 员：杨秀萍 张利华 王娟 评委会办公室设在贺兰支公司个险部。 三、表彰奖励项目 （一）贺兰支公司2008年个险月、季考核表彰方案（附件1）； （二）中国人寿贺兰支公司2008年度个险精英表彰方案（附件2）。 中国人寿保险贺兰支公司 二oo八年元月六日 附件1： 贺兰支公司2007年个险月、季度考核表彰方案 一、表彰时间 （一）月度考核表彰将于考核月次月举行； （二）季度考核表彰将于4月、7月、10月、1月月度考核表彰同期举行。 二、表彰奖励项目 （一）月度考核奖励： 1.设“月度新单保费奖”4名； 2.设“月度新人新单保费奖”2名； （二）季度考核奖励： 1.设“季度新单保费奖”4名 2.设“季度优秀主管奖”3名。其中“季度营销分处经理”1名，“季度优秀营销组经理”2名； 三、表彰奖励内容 （一）月度表彰奖励内容： 1．获“月度新单保费奖”人员：奖励价值为20元的书籍一本； 2．获“月度新人新单保费奖”人员：奖励价值为15元的书籍一本； （二）季度表彰奖励内容： 1.获“季度新单保费奖”人员：奖励价值为20元的书籍一本； 2.获“季度优秀主管奖”人员：奖励价值为30元的书籍一本； 四、评选办法 （一）月度奖励评选办法 1.月度新单保费奖：评委会按照考核月贺兰支公司所属保险营销员考评保费排名,评选出获奖者；“月度新单保费奖”参评者考核月的考评保费不得低于4000元； 2.“月度新人新单保费奖”：评委会从2008年1月1日之后入司的新进个人代理人中，按照月考评保费排名,评选出获奖者，参评者考核月的考评保费不得低于3000元； 3.“月度优秀团队奖”： 1）考评指标：包含以下七项指标 团队月期交新单保费指标 团队月举绩率指标 团队月人员增长率指标 团队人均月期交新单保费指标 团队人均月FYC指标 团队月保单持续率指标 团队月出勤率 考评职级 考评项目 考评指标 分处 组 基础 分值 团队月期交新单保费指标 4.5万 2万元 25 团队月举绩率指标 85% 20 团队月人员增长率指标 10% 25 团队人均月期交新单保费指标 4000元/月 10 团队人均月FYC指标 600元/月 10 团队月保单持续率指标 95% 5 团队月出勤率 80% 5 合计总分： 100 2）考评办法 ①团队月期交新单保费指标达成率：按照考评团队月完成期交新单保费与团队所属级别期交新单保费指标之比进行考评。 考评计算公式：团队考评月完成的期交新单保费/团队所属级别期交新单保费指标×25分 ②团队月举绩率指标达成率（举绩率低于70%此项不得分） 按照团队当月举绩人数与团队当月总人数之比进行考评。 计算公式：团队考评月举绩人数/团队当月总人数/85%×20分 ③团队月人员增长率指标达成率（增长率为负数此项不得分） 按照团队当月人员增长率与增长率考评指标之比进行考评。 计算公式：（团队考评月月末人数－上一考评月月末人数）/上一考评月月末人数/10%×25分 ④团队人均月期交新单保费指标达成率 按照团队所属人员当月达到考评指标人数与团队当月总人数之比进行考评。 计算公式：团队考评月达到考评指标人数/团队当月总人数×10分 ⑤团队人均月FYC指标达成率 按照团队所属人员当月达到考评指标人数与团队当月总人数之比进行考评。 计算公式：团队考评月达到考评指标人数/团队当月总人数×10分 ⑥团队月保单持续率指标（综合持续率低于80%此项不得分） 按照团队当月保单持续率与团队保单持续率指标之比进行考评。 计算公式：团队考评月保单持续率/95%×5分 ⑦团队月出勤指标达成率（低于80%此项不得分） 按照团队自报出勤率与个险部抽查团队出勤率综合考评。 计算公式：（团队自报月出勤率*40%+个险部抽查团队出勤率*60%）/80%×5分 3）考评说明 ①期交新单保费：指团队考评月所完成的个人寿险期交新单保费、营销附加险及短险保费。 短险包括：长险附加险、卡折保单、团体保单，不包括代办业务。 ②考核举绩率指标时，不计算短险件数。