赛格达声营销推广策略.doc

营销推广策略和期望目标 1、项目推广核心理念 后海湾，蓝色多瑙河风情住宅！ 2、宣传口号： 蓝色风情，浪漫之旅 星的港湾，海的呼唤 拥香后海畔，悠然见南山 南山后海的尊贵与美景,你都可以拥有！ 与香港为邻，伴后海而居 亲近滨海社区，平视香港生活，再书写意人生，还看“本项目” 荣耀满天下，尊贵一百年 超越平凡 尊贵永相传 曾经梦寐难求，而今得偿所愿 3、销售推广的前期准备 营销中心现场展示 【目标】 营销中心作为销售的前沿阵地，直接影响买家的选择。因此，营销中心的各方面资料和装备应较为齐备，从所见、所听全方位让买家了解信息。另售楼处除具备硬件资料外（如模型、效果图、楼书等印刷资料外），还需高素质、专业的销售人员。 【手段】 售 楼 书：专业的售楼资料。设计风格应与其时尚定位相一致。建议内容全面、制作精良。 折 页：售楼普及资料。优势在于费用低、可大量发放、传播范围广泛。建议内容简洁。 手 袋：本身作为流动媒体宣传，并可装楼书等资料用。 展 板：售楼处悬挂资料，全面接受公司及楼宇的信息。 礼 品：费用低、美观、实用、传递信息，能够制造销售热点。 影视资料：从视觉方面传递公司和楼盘储备。 功能标牌：如销售人员标牌、接待处、签协议处、交款处等标牌，让买家明确功能，突出运作专业性。 工地形象诱导 【目标】 工地作为买家最为切身关注的地方及交通繁忙地带是行人最为注目的形象，是宣传的最经济和有效的媒体，工地形象如何，不仅直接与物业和公司形象有关，而且还能够营造销售气氛。 【手段】 工地路牌、工地围板、主楼横幅、工地气氛 楼盘视觉形象 【目标】 使楼盘概念具像化、专业化、建立项目视觉形象，以便于其在今后推广中，给买家留下深刻、明确的印象。 【内容】 ★ 项目的标志 ★ 项目的标识系统 ★ 项目的导示系统 4、营销推广计划和期望目标 前期：（半年时间）地产界对多瑙河的文化，BLUSE音乐引入地产项目风格的讨论，引发争论的专题。并在各个重要时间节点安排讨论会，在媒体进行软性宣传，引起客户对多瑙河和蓝色BLUSE的注意，由于政策原因，此时不提本项目（时间节点：2002年10月1日，2002年12月25日） 建议可以考虑的活动配合： 1）举办德国啤酒节，现场表演德国啤酒、葡萄酒的酿制过程。邀请群众参加喝啤酒比赛。 2）买楼送宝来，购房送德国小车。（开盘时作为噱头使用）。 3）已购房业主在入伙仪式上进行抽奖活动，头奖为多瑙河浪漫之旅的全程免费旅游。 4）项目发售时给每位来访的情侣送一枝玫瑰花。 5）与的有关组织联系，举办BULSE音乐文化推广活动。 6）举办多瑙河浪漫之旅风情图片展。 7） 邀请当地名人主持举办浪漫之旅文化、旅游知识竞赛，胜出者可获得项目五折单位一套（价值约30万）。 8）与相关电视台联系，赞助拍摄多瑙河文化宣传片，从中学习沿岸人特有的严谨、顽强、刻苦、进取、创新的精神风貌，并作为社会主义精神文明建设的一部分，宣扬要把这种精神用到后海的建设上来，从而取得政府的支持。 9）以“浪漫之旅”为宣传主线，结合各种经典的爱情故事，宣扬小区的罗漫蒂克情调，吸引年轻的客户群，特别是女性。 10）在商业街举办异国风情特产展销活动。 准备销售及销售分期的推广安排 2003年 3月28日－5月27日 5月28日－7月28日 内部认购期 开盘导入期 2003年 2004年 7月29日－9月29日 9月30日－12月31日 1月1日－2月28日 强销期 持续销售期 收盘期 内部认购期 2003年3月28日—5月27日 说明：此一阶段为本项目在正式开售前的准备阶段 特点：在所有前期工作的良好展开下，营销展示中心应已装修布置完毕；工地现场包装工作和样板房装修也已全面落实；各种销售文件已准备就绪；营造氛围，让受众在本项目各项售楼工作尚在准备阶段之时就可以从一定高度上去认识，为正式发售及开盘的轰动效应打下伏笔。 广告计划： 新闻报道形式为主，以小篇幅连续三、五次对项目进行软新闻报导，考虑拍摄本项目的电视形象广告，中盘时播出。 目标： 亮出本项目项目背景，说明项目性质和特质，增强社会关注，引起话题，增强受众的认知度及良好的社会口碑。同时积累意向性客户，缴纳诚意金（无偿返还），创造开盘当天的热销的景象。 宣传主题： 发展商及本项目介绍 本项目的项目规划 本项目的风格的诠释，生活的主张。 活动安排： 2003年3月中旬 市场问卷调查 2003年4月10日 专家会诊（讨论户型、立面、规划，蓝色多瑙河风格等细项并对前期的炒做文章进行正面全面的回答） 手段：《深圳特区报》、《深圳商报》、《南方都市报》、车体广告、户外广告等 本期重要工作要点： ⑴通过现场客户登记积累客户，