软文营销的基础知识及案例.ppt

* 3、软文传播的几大要素 软文六要素的眼软（看） 伪装形式是—— 新闻资讯、评论、故事或包含文字元素的游戏 ----使受众“眼软” 眼光驻留了，往下看了，记在脑海中，大脑中有印象，就会留在心里。 * 3、软文传播的几大要素 软文六要素的耳软（听） 重要特性是——口碑传播性 --——使受众“耳软”（听） 要学会倾听 及时有效筛选有效信息 朋友介绍的， 更愿意倾听 * 3、软文传播的几大要素 软文六要素的嘴软（说） 着力点是兴趣和利益 -----使受众“嘴软 用嘴传递信息 * 什么是软文 梳理一下软文六要素： 广告：本质是广告 眼软——会看 心软——会留 脑软——会记 嘴软——会说 耳软——会听 六要素环环相扣，紧密结合 * 5.什么是软文营销 软文营销： ——是个人和群体通过撰写、发布软文，实现动机， 达成交换或交易的目的的营销方式 。 * 4、软文的特点： 1、相对于硬广告而言，在于一个“软”，藏而不露，追求的是一种润物细无声的传播效果。 2、相对于硬广告而言，成本低，传播广。 * * 软文案例 * 软文案例-谷歌 A “那个小腰大胸的女主角是谁呀?” 　　“不知道。” B “叫什么名啊?” A “不知道。” B “以前演过什么啊?” A “不知道。” B “那你知道什么啊?” A “我知道我不是谷歌!” B “谷歌是什么?” A “倒……我替你谷歌，求求你别再烦我了……她叫Megan Fox，身高168cm，有爱尔兰、法国和切罗基族(北美易洛魁人一支)血统，生于1986年5月16日。” B　　“那她是什么星座的?” A　　“滚!” * 软文案例-阿里妈妈进军广告B2C 谈及商业模式 6月18日消息，阿里妈妈()今天下午在北京宣布其全新设计的网站正式上线，同时该公司管理层也第一次在公开场合亮相。…… 　　 全国联播涉足广告B2C …… 　　 创新运营模式…… 　　 搭建广告生态系统…… 　　 马云通过视频表示…… 　　 江志强表示…… 　　 吴泳铭希望，…… 　　 围绕阿里妈妈建立的广告生态系统，将依赖于广告发布商和大量第三方人员不断的创新，这些创新抓住用户的时间和注意力，并最终为广告客户找到了目标受众，以吸引“注意力”为诉求的产品和服务的不断创新最终推动这种以广告为基础的经济模式的发展。 * 软文发稿注意 事前评估效果，查看点击率 大网站、原创网站首发 发稿网站是百度新闻源 选择好发稿板块 是否配合评论及图片 注意：不要在你的网站没有建好或产品不成熟时发布，否则，适得其反。 * 祝你早日成为软文高手 * 什么是软文 软文的作用： 能缩减广告成本 辅助CEO 提高品牌知名度 提高网站流量 * 总结 软文的概念。 软文的本质是 广告。 软文的作用。 * 作业 什么是软文？ * 软文案例-餐饮 都市港湾——汇丰园 流行于上海的中西合璧的装修风格，幽静的店堂氛围，清淡不油腻的粤菜为主，每天上午10点至第二天凌晨3点的营业时间，吸引了很多闹市区的人士。2000年开业至今，汇丰园不温不火地经营着，成为一处静谧的休憩场所。 冷盘中的沙姜鸡，煲仔系列中的沙姜原汁鸡煲以及著名的煲仔饭，汇丰园都将其演绎得别具风味。宵夜则以粥品和河粉为主。时逢深冬，还将推出由各类中药材熬制的冬令滋补汤。 地址：王府大街49号 订座热线 * 软文的主要形式 情感式 故事式 促销式 恐吓式 新闻式 诱惑式 悬念式 基础式 升级式 顶级式 * 软文的形式 新闻式：这个主要是企业的公关新闻， 结合企业的发展。所谓事件新闻体，就是为宣传寻找一个由头，以新闻事件的手法去写，让读者认为就仿佛是昨天刚刚发生的事件。这样的文体有对企业本身技术力量的体现，但是，告诫文案要结合企业的自身条件，多与策划沟通，不要天马行空地写，否则，多数会造成负面影响。 * * 软文的形式 促销式：促销式软文常常跟进在上述几种软文见效时——“北京人抢购***”、“***，在香港卖疯了......这样的软文或者是直接配合促销使用，或者就是使用买托造成产品的供不应求，通过“攀比心理”、“影响力效应”多种因素来促使你产生购买欲。 * 软文的形式 故事式：通过讲一个完整的故事带出产品，使产品的“光环效应和”神秘性“给消费者心理造成强暗示，使销售成为必然。例如:“1.2亿买不走的秘方” 、“ 神奇的植物胰岛素”等。 讲故事不是目的，故事背后的产品线索是文章的关键。