辛集市建设大街项目营销策划案.ppt

⑷ 聚焦战略的全方位宣传策略与行之有效推广手段。紧紧围绕目标客户进行针对性极强的“海、陆、空”宣传策略与推广行动： ①蓝海战略的广告宣传：锁定目标客户，让花出去的每一分钱都能产生效益； ②传统主流传播采取新闻第一，活动第二，广告第三的投放战术； ③依靠自主创新能力，加强客户综合后台服务能力建设，依靠天悦、网络、短信、杂志进行深入传播。 ④30种地产营销诡计： 30种地产营销诡计： 1. 借势营销：借花献佛，借势合势 2. 诚信营销：“诚信”论坛，儒商论道 3. 口碑营销：酒会 / 品鉴会 / 座谈会 4. 数据库营销：将不同企业的数据库合并起来使用 5. 载体营销：公众参与行为（政 / 商 / 学 / 媒） 30种地产营销诡计： 6. 知识营销：住房知识普及，提供投资、选房、装修等选择标准。 如：产品说明会 / 投资说明会 / 新政热点论坛 7. 环保营销：“卖房之前先卖环境”人与自然和谐共生。 新材料，新技术：节能、环保、绿色、低碳…… 8. 美人营销：诱之以“色”，色是指一切可以吸引消费者的美好事物 9. 恩惠营销：利用已购客户自身的社会关系来介绍客户，并赠送（250 原理 / 链式~）礼品，以表示对老客户的“感恩和实惠”。 10体验营销：样板间 11.展会营销：房展会 / 装饰装修 / 车展 12.文化营销：在产品中提供良好的文化配套和氛围；如：体验式创 意型社区图书馆 / 学习型社区 / 首善社区 13.网络营销：企业的网络广告、网站、网络在线论坛、团购、网络 购房团。 14.目标营销：服务竞争对手楼盘客户 / DM / 针对性的《选址建议 书》，《置业计划书》 15.联合营销：联合销售的商家 / 兼职直销网络 / 跨行业联盟商家 30种地产营销诡计： 16.捆绑营销：精装修 / 家电 / 厨卫 / 家具 / ….. 17.节点营销：1.工程招标、2.开工典礼、3.营销中心、4.样 板 间、5.设备材料、6.封顶信息、7.外立面施工，竣工、8.内部装修装饰施工、竣工、9.环艺、景观、10.植物、绿化 11.道路、广场、雕塑、城市排水、12.水、电、暖、气城市管网接通、13.大型知名商家进驻、14.业主委员会成立及借势主体的项目品牌支持元素：政 / 商 / 学 / 媒入驻、 15.交房仪式，举办大型业主联谊会、16.“财富会”成立、 18.细节营销：关注细节，客户至上，以精做城，细节致胜，细分区域、 客户、产品功能 19.差异营销：前瞻性的地段选择与产品设计，为已经定位的最适合项 目能力与资源的目标 。 20.卖点营销：将楼盘卖点进行储备，厚积薄发，不要一次性轰炸完， 忽悠优势，悠然，持久。 30种地产营销诡计： 21.控制营销：通过人为地控制销售进度，同时配合价格的上调，制造销售火 爆，供不应求的效果。妙用“防托”，形成聚集效应。 22.成交营销：在客户成交的第一时间分析客户的购买理由，产品需求，年龄范 围，所属区域，从事职业，欲望动机，购买时机及认识途径；用 已成交客户的心得体会，总结出楼盘最大价值的优势来满足未成 交的准客户需求，用客户鉴证的方式促进成交。 23.微笑营销：“人无笑脸莫开店”，在现场准备咖啡、可乐、糖果、糕点，让 客户感觉是自然真诚、友好，放下心理戒备。 24.对手营销：竞争对手是我们的好老师，要广泛收集各类信息（尤其是直接竞 争对手的信息） 25.一对一营销（推销） 30种地产营销诡计： 26. 连锁、加盟营销 27. 250关系营销 28. 饥饿营销 29. DIY大客户订单直销 30. 深度营销。就是建立在互联网基础上，与顾客之间的深度沟通、认 同为目标，从关心人的显性需求转向关心人的隐性需求的一种新型 的、互动的、更加人性化的营销新模式、新观念。 建议之一：工地现场全部启用“天润世家”的宣传画面、楼宇字体。 建议之二：将沿建设大街南侧的绿植与政府主管部门沟通，由我们自己来种 植，保证种植的规范合理性。 建议之三：通过对售楼部的包装