迎驾贡酒北京市场营销策略规划与实施研究(答辩).doc

迎驾贡酒北京市场营销策略规划与实施研究 Research on the Marketing Strategy design and Application of Yingjia Wine in beijing Market 作 者 姓 名 李 晓 峰 学 位 类 型 工商管理硕士 学 科、专 业 工商管理 研 究 方 向 市场营销 导 师 及 职 称 何建民 副教授 2010年10月 合 肥 工 业 大 学 本论文经答辩委员会全体委员审查，确认符合合肥工业大学硕士学位论文质量要求。 答辩委员会签名：（工作单位、职称） 主 席： 委 员： 导 师： 独 创 性 声 明 本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我所知，除了文中特别加以标志和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得合肥工业大学 或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。 学位论文作者签字： 签字日期： 年 月 日 学位论文版权使用授权书 本学位论文作者完全了解 合肥工业大学 有关保留、使用学位论文的规定，有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘，允许论文被查阅或借阅。本人授权 合肥工业大学 可以将学位论文的全部或部分论文内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编学位论文。 （必威体育官网网址的学位论文在解密后适用本授权书） 学位论文者签名： 导师签名： 签字日期： 年 月 日 签字日期： 年 月 日 学位论文作者毕业后去向： 工作单位： 电话： 通讯地址： 邮编： 迎驾贡酒北京市场营销策略规划与实施研究 摘 要 中国白酒市场的规模不断扩大，伴随的市场竞争也更加激烈。厂家围绕着营销渠道的竞争已成为企业竞争的主要问题。本文研究迎驾贡酒在北京市场营销策略问题，通过分析企业与渠道以及消费者之间的供求关系找出企业存在的问题，探讨迎驾企业应该如何针对北京消费者的特点，满足其需求，扩大在市场中的销售份额，对企业市场竞争和白酒市场行业发展具有重要的理论意义与实用价值。 本文在分析我国白酒市场营销环境、竞争状况的基础上，以迎驾贡酒北京市场的实际销售状况为研究对象，通过对迎驾贡酒北京市场状况的市场调查，找出影响营销提升的主要问题，并分析问题的主要原因。在此基础上，运用市场营销理论方法，给出白酒销售的一般方法，包括市场分析、设计、选择和评价的步骤和方法，设计基于迎驾贡酒营销策略和方法并付诸实施，取得了理想的营销效果。 论文依据市场营销理论和方法，运用SWOT分析方法开展研究工作，在经过市场调查研究后，找出白酒营销策略的普遍性问题和迎驾贡酒销售过程中的特殊性问题，并从迎驾贡酒在北京市场的市场容量、竞争对手、渠道建设和促销方法分析入手，了解白酒市场的客户变化、销售模式变化和分销渠道营销策略的变化，结合迎驾贡酒在北京市场的竞争优势和劣势，把握市场发展机会，并设计出迎驾贡酒北京市场营销方案，给出具体的营销策略和方法。 关键词：白酒销售；渠道建设；营销策略；广告宣传：客户满意Research on the Marketing Strategy design and Application of Yingjia Wine in beijing Market Abstract The market competition is getting more and more fiercer because of the expansion of liquor market in China. Manufacturer competition around marketing channel has become one of the enterprise’s main problems. Through analysis on supply-demand relation between Yingjia enterprise and market channel and consumers,