远洋地产杭州运河商务区整体营销策略.ppt

城市名片代表作 我们的构想 IFC HOPSCA IFC 杭州市目前没有一个成型的国际金融中心 拱墅区的发展需要一个大型的国际金融中心 国际金融中心的建立既能提升区域价值又能带动区域经济发展 HOPSCA 区域核心地带需要建筑综合体的支撑才能完整 建筑综合体因为建在区域核心地带才能更好地体现其价值和意义 因地制宜 开拓创新 我们知道有多难 老工业区的背景带有一定的抗性 不算成熟和完善的区域配套资源 经济氛围不浓，没有强有力的世界500强企业 非地铁沿线 运河的整治与老厂区的拆迁需要时间 没有足够的政策支持与政府支持 我们将如何解决 通过“布道”影响四大利益群体 客户—提高认识程度，冲破价格心理防线 媒体—影响媒体与舆论导向，使其成为大众布道者 政府—找到利益共同点，获得政府支持 业内同行—树立领导者地位，并使同行成为口碑传播领袖 展现品牌地产实力，承担城市运营责任，根植北京，服务杭州，许拱墅一个美好未来 THANKS 杭州拱墅区运河商务区整体营销策略 序章 项目简介 杭州运河商务区项目位于杭州市拱墅区，拱墅区位于杭州市北部，是杭州市主城中心区之一，历史上为杭州的工业聚集区，介于良渚文化区与西湖景区之间。运河商务区项目位于拱墅区南部，距市中心4.5公里，距西湖风景区6.5公里，距武林商圈2.5公里。 规划用地东临杭州市目前唯一建成的上塘高架路，为城市快速干道，红线宽度56米；南临大关路，为城市主干道，红线宽度40-50米；西临丽水路，为城市次干道，红线宽度32米，并与京杭大运河隔路相望，北临紫荆路，为城市支路，红线宽度26米。地块内有一条城市支路——金华路从北至南穿过，红线宽度26米。规划中的3号、5号线地铁从地块东面、北面经过，交通便捷。 项目规划图 规划效果图 发展运河商务区 打造城市新“名片” 远洋地产上市后高调进入杭州的第一个项目 远洋地产以22.62亿元的天价取得楼面地价高达15588元/平米的 杭一棉项目，彰显大开发商雄厚实力 拿地能力的高低将体现房地产开发公司的综合实力，而其中最为 关键的是溢价能力 运河商务区SWOT分析 机会：1.高调入市带来的巨大影响力和知名度 2.区域发展的需求与产品定位的契合 3.巨大的市场空白与发展空间 优势：1.配套齐全的HOPSCA城市综合体 2.规模经济 3.足够的产品展现空间 4.独一无二的区位优势及土地条件 劣势：1.拱墅区目前尚处于发展中，配套设施不够完善 2.拿地成本较高，销售压力大 威胁：1.老工业区带给客群的天然心理抗性，需要积极引导 2.周围区域目前的发展状况与项目品质不符 充分利用优势，把握历史机遇 领导区域市场，定义区域价值 提升项目价值及客户心理价位实现溢价销售！ 定位 我们的拱墅 我们的运河 我们的CBD 我们的拱墅 拱墅区简介 拱墅区文化 拱墅区简介 拱墅区是杭州中心城区之一，也是杭州市委、市政府所在地。辖4镇和6街道，含40个村（经济合作社）、68个社区。总面积87平方公里，总人口57余万，其中常住人口30万。拱墅区历史悠久，自隋唐始就成了杭嘉湖平原物产的重要集散地。千年流淌的京杭大运河在区内蜿蜒12公里，穿境而过，在两岸留下了众多的历史古迹和灿烂的文化遗产。　　近年来，拱墅区始终坚持以经济建设为中心，正确处理改革、发展、稳定的关系，坚持实施开放兴区、环境立区、商贸富区、工业强区四大战略，着力打造汽车拱墅、物流拱墅、居住拱墅、文化拱墅四大品牌，全区经济和社会各项事业保持了持续、协调、快速发展的良好势头。可以用三句话来概括： 拱墅区文化 小桥直街 拱宸桥 京杭大运河 小河直街 小河直街历史文化街区位于杭州市北部，地处京杭大运河、小河、余杭塘河三河交汇处。东临小河，西临和睦路，南临小河路，北临长征桥路。 小河直街历史文化街区以小河直街为中心，沿运河、小河分布的民居和航运设施整体风貌和空间特征仍基本保存，具有一定的规模，在杭州市历史文化街区中应属于整体传统风貌较为完整的街区之一。街区真实地反映了清末、民国初年运河沿线下层人民的生活环境，保留着一定数量的历史建筑，其建筑特色、街巷风貌、运河航运遗迹仍然保留着独特的风貌。自宋代以来，这一区域一直是运河沿线的重要区域，经过民国年间的繁荣后留下的历史遗迹类型众多，历史文化内涵较为丰富多样。 小河直街历史文化街区是集中反映清末民国初期城市平民居住文化生活、生产劳动文化和运河航运文化的重要历史文化街区之一，是一条以保持传统居住商住功能