郑州建业森林半岛地产项目2007年推广营销策略方案50.ppt

传播核心定位 森林生活享家 备选推广语——居住的风景 以此定位“森林半岛独有的生活场景”，将项目的产品利益点融合到生活之中，借此提升项目的品牌影响力，达到整体形象的再度提升。 1、稀缺森林资源，在城市中不可复制，是森林半岛最大的利益点 2、对于现代城市而言，生活里拥有森林，是一生的梦想，也是身份价值的体现 3、“森林水岸”作为品质生活的背景以及场所，为城市领先者提供了重要支撑点 4、把产品品质更加具象化， 100米超大楼间距，6.2米挑高空中花园、270度观景，还有世界级建筑标准，成为领先者生活的可以享受的特质 5、推窗即可一览风景，城市繁华、百亩森林、社区景观尽在眼底，上层生活由此享受 定位阐述： 推广阶段划分 传播策略: 综合考虑项目节点、广告预算，建议分重点有针对性地推广。 整个推广过程分为两个阶段：一、33#实景绽放；二、31#全新亮相。 第一阶段:产品实景成熟绽放 §推广周期：3月初—5月７日 §推广内容：借助33＃楼外立面呈现，突出工程优势 §推广主题：住在森林里，畅享峰境人生 §推广手段：大众媒体（报广/户外）+公关活动 第二阶段:31#楼爱琴堡全新亮相 《2008房地产营销策划大全》策划必备资料库！全国送货上门！货到验货后付款！ 中国房策网 海量房地产营销策划资料下载！！QQ§推广周期：5月8日—12月底 §推广内容：31#楼余房以全新的面貌震撼市场 §推广主题：风景里居住，品质生活体验家 §推广手段：大众媒体（报广/户外）+公关活动 上半年媒体排期 时间 媒体 规格 主题方向 3月16日 （五） 《大河报》 整版封底 住在森林里，畅享峰境人生 4月19日（四） 《大河报》 《郑州晚报》 整版封底 发布美茵湖水上Party活动信息 4月25日（三） 《大河报》 软文 通过活动炒作，提升项目整体形象 4月底 夹报 8P 美茵湖创造半岛和谐生活 5月15日（二） 《大河报》 整版封底 31#楼新概念推出 5月中旬 《领跑》、《建业生活特刊》 31#楼全新概念面市形象 5月29日（二） 《大河报》 整版封底 放大31#楼的产品优势 6月5日（二） 《大河报》 整版封底 放大产品优势，提升至生活层面 6月19日（二） 《大河报》 整版封底 放大产品优势，提升至生活层面 2.9—4.30 户外 发布33#楼的实景绽放信息 建业·森林半岛/爱琴堡实景绽放，恭迎品鉴 5——6月 户外 31号楼全新亮相 5.销售执行 《2008房地产营销策划大全》策划必备资料库！全国送货上门！货到验货后付款！ 中国房策网 海量房地产营销策划资料下载！！QQ2007年销售目标： 项 目 1月 2月 3月 4月 5月 6月 营任务分解 销售套数 11 13 27 30 32 30 到帐收入(万元) 300 1200 2180 3180 2980 3080 　 7月 8月 9月 10月 11月 12月 销售套数 20 30 30 30 24 17 到帐收入(万元) 2190 2920 4120 5120 3920 3810 推货策略： 3-5月7日主推33#楼 客户心理抗性 剩 余 单 位 多 实 景 绽 放 销 售 难 度大 成 熟 社 区 《2008房地产营销策划大全》策划必备资料库！全国送货上门！货到验货后付款！ 中国房策网 海量房地产营销策划资料下载！！QQ5月8日-12月主推31#楼 借助31#楼的全新包装，带动32#楼和33#楼余货的销售。 价格策略： 5-8月提价200元，9-11月提价200元 案场管理： 1、对33#楼/32#/31#的销售采取不同的奖励制度； 2、积极回访，通过不断的回访，梳理，整合有效 客户资源，提升成交机率； 3、控制31#楼的销售。 活 动 渠 道 配 合 活动日期：2007年3月11日； 活动主标：“我爱我家”森林半岛 植树活动； 活动地点：半岛项目内； 客户来源：老业主、意向客户等； 活动内容：小朋友栽下“希望树”； 情侣栽下“同心树”； 老人栽下“长寿树”； 全家栽下“幸福树”； 《2008房地产营销策划大全》策划必备资料库！全国送货上门！货到验货后付款！ 中国房策网 海量房地产营销策划资料下载！！QQ活动日期：2007年3月25日 活动主标：环球体验文化节 活动地点：半岛“美茵