金五羊摩托年度营销推广策划.ppt

提升经营含金量（经销商综合经营水平） 名利结合，名即是利 ，沟通亦是利 不与竞争对手比网络的大和广，而是比谁的含金量高。 抓住经销商唯利是图的本性，不断以名与利吸引之、拉拢之，并通过赋予经销商沟通的特权，从而达到提高经销商忠诚度的目的。 金色网络工程的战略思路 金色网络工程的利益支持点 给经销商带来的利益 活动内容 给厂家带来的利益 在名誉上得到的满足 五羊“政协” 提高经销商忠诚度 经销店人气的提升带来的收益 沟通权利的获取 推动经营、增加利润 五羊世界杯 经销商积极性的提高 高速公路 市场信息更加畅通 金店工程 售点质量的提高 时间 2002年5-6月 区域 广西、湖南、湖北、河南、江苏 内容 共创建40个金店，造成明星效应，形成样板市场，带动整个网络良性联动。 运用店头牌、店内外POP、灯箱、标准话术、简明报表等手段打造，实行精耕细作。 各地上报（店名、项目、尺寸等），设计制作，施工并评估。 动态宣传 宣传重点：五羊摩托的信心和带给经销商的利益 宣传手段：企业公函和销售人员口头宣传 金色网络工程的活动内容 A. 金店工程1 时间 2002年7—8月 区域 湖南、湖北、广西、河南 内容 编辑五羊摩托50问，由业务员发给经销商营业员。 区域经理和业务员定期到各售点测验营业员，每次五个问题，全答对者给以奖品，未答对者给以纪念品。 将业务员集中到代理商处进行培训。 动态宣传 宣传重点：五羊摩托的信心和带给经销商的利益 宣传手段：企业公函和销售人员口头宣传 金色网络工程的活动内容 B. 金店工程2 时间 2002年6月始，长期设立 区域 五羊摩托总部 内容 设立总经理热线电话。 经销商可直接通过热线电话与总经理沟通。 每月设立经销商电话办公日，公司主要领导均参加。 动态宣传 重点：五羊摩托对经销商的重视和带给的权利 方式：企业通知、业务员宣传和软文。 金色网络工程的活动内容 C. 信息高速公路建设 时间 2002年6月始，长期设立 区域 各区域市场 内容 成立五羊摩托营销战略研究所。 聘请部分经销商为营销顾问，发给聘书和精美名片。 每年召开一次研讨会，邀请其参加。 动态宣传 重点：五羊摩托的金色未来和对经销商的重视。 方式：信函和区域经理的宣传和软文。 金色网络工程的活动内容 D. 成立五羊“政协” 时间 2002年10—12月 主题 力争十连冠 区域 广东、广西、湖南、湖北、河南、河北、江苏、浙江 内容 竞赛标准：每月销量最大、每月销量进步最大，各占6成和4成。 获奖名额：先评出五个最佳代理商，再由代理商评出最佳经销商一名。 奖励标准：金车展示权，如连续十次夺得，则金车永久归其所有。 动态宣传 重点：金摩托车和其带给经销商的利益。 方式：促销海报、单张和软文。 金色网络工程的活动内容 E. “五羊杯”经销商竞赛 （四）金色回报行动实施计划 借力打力，借势造势 诱之以利，动之以情 迂回前进，紧扣主题 以庆祝五羊摩托十五周年作为促 销的由头进攻市场 在促销中给予消费者实在的优惠， 并在活动中处处体现五羊摩托为 民着想服务形象 活动分阶段进行，各阶段侧重不 同，但都围绕庆十五周年庆典和 服务于民两个主题展开 金色回报行动的战略思路 金色回报行动的利益支持点 情感和实用的礼品 十五周年真情回报 密切关联十五周年庆典； 吸引人气，扩大市场影响 礼品可以现场兑换，回报看得见； 以手机做奖品比较是实用 五羊摩托淘金记 能吸引试用，拉动销售； 易操作，花费少 给消费者带来的利益点 活动内容 给厂带来的利益点 金色回报行动的活动内容 时间 2002年8月20— 10月20 区域 广西、湖南、河南、浙江 执行 奖品随车发放到各经销商，由经销商执行，并由经销商自己负担抽奖赠品费用 活动内容 第一层淘金：活动期间，消费者购买五羊摩托任一款，均可获赠头盔或雨衣 第二层淘金：消费者同时可获刮刮卡一张，有机会获取手机、电脑、免费购车等大奖。 动态宣传 重点：五羊摩托的优惠行动 方式：电视、海报等地方媒体 A. 五羊摩托淘金记 金色回报行动的活动内容 时间 2002年12月 区域 湖南、湖北、广西、浙江 活动内容 活动期间购五羊摩托可获赠五十元的大礼包一个，共1000个，费用由五羊摩托和代理商承担。 动态宣传 重点：五羊摩托的优惠行动 方式：电视、海报等地方媒体 B. 十五周年、真情回报 （五）金勋章行动实施计划 以颁奖昭示完美结局 以勋章激内驱外 通过颁奖对过去所做工作进行总结 通过颁奖对过去的工作进行肯定 通过颁奖给金五羊工程划上一个完美句号 金色勋章是一种肯定，是对系统内做出突出贡献者的肯定 金色勋章是一个目标，通过金色勋章给员工以及经销商树立学习榜样 金色勋章是一种期望，希望五羊员工和经销商再接再厉，为五羊摩托的发展再