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金嗓子喉宝营销策划方案1
金嗓子喉宝营销策划方案1
背景分析
中国有四千万人用嗓子工作,嗓子疼痛是一种常见病。随着环境污染的加剧,空气质量日益恶化,干燥、粉尘、汽车尾气、沙尘暴等使众多国人饱受咽喉疾病的痛苦。人们健康观念的转变,现代人们不仅仅满足于“生存”这种生命状态,而且更关心生命的质量。健康观念的转变体现了人们自身保健意识的提高,
据测算,医疗保健产品的需求弹性系数是1.37,即生活水平提高1个百分点,医疗消费水平将增长1.37个百分点,这说明医疗消费水平的增长速度快于居民生活水平的增长速度。基于以上几点造就了金嗓子喉宝的问世。
市场分析
(一)营销环境分析
1. 宏观环境分析
1经济环境:
改革开放以来,中国经济总体上保持了快速增长,国内生产总值和国民收入一较高的幅度持续增涨,GDP品均增长保持在8%左右,近年来又有加快的趋势。近年来,中国人民生活水平显著提高,全国恩格尔系数也是呈现了平均下降的趋势,医药消费支出比例相应增加,据测算,人均生活水平没提高1个百分点药品消费水平将增加1.37个百分点,中国医药消费水平每年以16%的幅度加速增加。国外必威体育精装版研究分析报告认为:未来中国的人均药品消费水平将达到美国的10%也就是说中国医药商品净销售额达到3500亿元,市场前景十分广阔
2社会环境:
随着环境污染的加剧,空气质量日益恶化,干燥、粉尘、汽车尾气、沙尘暴等使众多国人饱受咽喉疾病的痛苦。人们健康观念的转变,现代人们不仅仅满足于“生存”这种生命状态,而且更关心生命的质量。健康观念的转变体现了人们自身保健意识的提高,
3法律环境:
由于医药行业关系人民的身体健康和生命安全,国家对其采取有别于一般行业的较为严格的管理制度。1988年开始实施GMP认证,进一步确保了药品质量的安全性和有效性,提高了医药企业的门槛,限制企业数量。1999年起,中国开始对上市药品实行处方药,非处方药分类管理,2004年6月11日国家食品监督管理局公布了《实施处方药和非处方药2004—2005年工作规则》加剧了医药行业的恶性竞争
2. 产品SWOT分析
优势:
1.非处方药。
2.价格实惠。
3.片量多。
4.此类产品行销时间长,深入人心。
劣势:
机会:
经过市场调查发现,1998年全国润喉片市场仍普遍存在以下的空档及发展机会:
?1)随着环境的恶化、生活节奏的加快、饮食杂、气候多变等外部因素,中国城镇咽喉病患者及咽喉不适者增多,因此存在对咽喉疾病治疗及保健OTC用药的大量需求即市场容量仍在增长。
??2)过去药品的销售渠道主要以医院为主,非常单一,90年代中后期,中国OTC(非处方用药)市场正在迅速形成。城镇药店渠道及医药批发市场正在兴起。OTC药品逐渐呈现出快速发展的趋势。
??3)主要竞争对手虽然加强其广告策略及营销攻势,但调查发现,其攻击性的广告并未产生明显效果,广告重点主要集中在各地媒体上,而广告创意则大多采用艺术性的创意,大量新兴模仿跟进的小品牌也无足够的实力全面进攻金嗓子喉宝。
??4)中国各地区差异很大,特别是东西南北市场之间,均存在市场空档。
威胁:
随着市场需求的增长,居民消费能力的上升,各竞争品牌广告投入的增长,对消费者也产生引导作用,润喉片市场容量有所增加,主要竞争品牌针对主嗓子喉宝而增加了市场竞争力度及深度,提高广告宣传的强度。有的品牌甚至采用直接或间接攻击金嗓子喉定的广告策略,企图抢夺失地,或保持现有市场份额,另外,在金嗓子喉宝成功的影响下,新兴品牌也模仿跟进,从产品、渠道、定价包装、命名、广告诉求、媒介策略等方面纱袭、模仿、冲击金嗓子喉宝的用场份额,竞争趋向白热化,而态势更为复杂.上压下跟,金嗓子喉宝面临的形势十分严峻。作为单一品种,金嗓子喉宝要保持原有的市场份额已是个难题,而在逆境中求胜,争取更快进步更是难上加难。
3. 市场概况
(二)产品分析
1. 产品的基本信息
金嗓子喉宝是一种药物,有疏风清热、除口臭、解毒消肿、利咽止痛,适用于、声音嘶哑、急性咽炎、急性喉炎等功效。
【药品名称】金嗓子喉宝
【处方来源】 桂卫药健字(1994)0046号
【剂 型】 片剂
【药物组成】、、等。
【功 效】 疏风清热,解毒消肿,利咽喉。
【主 治】、声音嘶哑、急性等。
2. 产品的特点
1、本品精选,应用现代生物技术,提取、纯化、活化植物精化而成;
2、清凉芳香,口感适中;
3、醒酒、消油腻、宽中、解蟹毒;
4、用于喉痒痰多咳嗽,声音嘶哑、咽喉肿痛,效果独特;
5、缓解哮喘、效果显著,利于粘痰咳出;
6、有清热凉血,滑肠通便排毒,嫩肤益颜之功效;
7、抗流感病毒,抗艾滋病与乙肝病毒,抗禽流感病毒;
8、本品为追求健康,居家旅行的必备时尚的保健食品。
规格:2g×20片×480盒/箱
3.
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