金地广州荔湖城房地产项目营销策划报告225页-终稿.ppt

金地广州荔湖城房地产项目营销策划报告225页-终稿.ppt

  1. 1、本文档共230页,可阅读全部内容。
  2. 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
  3. 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  4. 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
金地广州荔湖城房地产项目营销策划报告225页-终稿

* 推货策略 策略一 首推市场稀缺产品,以高端产品确立项目高品质社区形象,拉升大众产品的价值 ——三叠院及100坊在本区域具稀缺性,建议作为首推物业,利用其高度拉升项目形象,拔高15度洋房、几何公寓较大众型产品的价值。 策略二: 分批推货 每种物业将分几批推售,首批选货集中为大众产品、问题产品,部分利润主力产品;第二批推货集中为形象标杆、利润主力产品;另因今年及明年初暂不具备溢价条件,利用产品档次的差价,实现价格走势的上涨。 提示: 受工程影响,1期货量无法完全遵照市场策略进行,需做机动调整 现场推货存在一定变数-别墅难度能否通过验收存在变数 * 推货策略 推售情况: 首期共858套单元,分三个阶段推售: 1. 小众营销期(12月~1月): 三叠院:156套 100坊:26套 2. 开盘期(07年3月~4月) 三叠院:66套 100坊:5套 几何公寓:88套 15度洋房:160套 3. 持续销售期( 07年4月~8月) 三叠院:54套 100坊:5套 几何公寓:72套 15度洋房:156套 4. 尾货消化期( 07年9月~10月) 1期 销售节点 重要工程展示节点 小众销售期 (2006.10-12月) 2006-11-18——诚意金收取、公布价格范围 2006-11-18——开放三叠院样板房 2006-11-25——公布首批入市单位价格 2006-11-25——开放100坊样板房 2006-12-2-3日——内部认购/发售 2006-12-9——销售中心开放 公开发售期 (2007.1-3月) 2007.1-2月——项目公开发售准备期 2007-1-20——现场全面开放;开放15度洋房、几何公寓样板房 2007.3月——项目公开发售期 持续销售期 (2007.4月-8月) ※2007.8.11——项目二期T-H入市 2007-7-10——2期T-H样板房开放 尾货销售期 (2007.9月-10月) ※2007.9.18——项目二期小高层入市 2007-8-10——2期小高层样板房开放 * 分阶段推广策略 为何是金地? 为何在东广州? 什么是“科学筑家”? 什么是“新城市主义”? ——以上是项目要传达给市场最清晰也是最具差异化的信号,结合“双市并行”的营销策略,我们在推广上采取有别于一般的推广模式,以多元的推广组合方式来支撑项目的巨大开发量和开发周期,务求在每个不同的营销和销售阶段能引起市场的期待和响应: * 分阶段策略 前期推广策略 “小众营销、线下配合” 项目品牌推广期策略 “强势出击、品牌先行” 销售期推广策略 “复合媒体、立体推广” “小众营销、线下配合”——创新大盘推广模式,加强口碑传播效果 在销售展示尚未对外开放之前,暂时不适宜进行大规模的媒体推广,但市场需要荔湖城发出相应的声音,同时,鉴于项目的巨大后续供应,我们前期选择更慎重和到位的推广模式——小众营销,该阶段主要组织有影响力的线下活动,借助网络和新闻炒作 项目品牌推广期融入小众营销推广期和销售推广期中,主要集中在2006 .11-2007.1 * 分阶段推广策略图 推广策略 “小众营销、线下配合” 推广阶段 公司品牌导入期 时间节点 2006.1-8.31 受众 行业 / 社会意见领袖/ 传播受众 目标 为“第一阵营者”形象奠定基础 主题 秉持科学筑家理念的金地进入广州 第一步(1-2月)诉求主题:金地的态度 第二步(3-4月)诉求主题:金地的实力 第三步(5-7月)诉求主题:金地的远见 目标检测 受众认知金地及“科学筑家” 感知金地作为“第一阵营者”的态度与气质 阶段时期 -2006.8.31 * 分阶段推广策略图 推广策略 “小众营销、线下配合” 工作节奏 线下推广 顾客关系管理 公司内部号召发展会员 合作单位号召发展会员 企业联谊(足球赛﹑篮球赛)发展会员 大企业拓展 8月——开展深圳金地品鉴之旅 公关 2月——金地集团华南招聘会 3月——金地业绩发布会 4月——家天下客户会成立暨周末画报》金地别册 DM/短信平台 家天下短信平台 企业内刊 《新空间》8月广州特刊 阶段时期 -2006.8.31 * 分阶段推广策略图 推广策略 “小众营销、线下配合” 工作节奏 线上推广 报纸广告 主题:金地人才招聘 主题:金地家天下广州分会成立 户外广告 1-3月——金地的态度(新年来了,理应做得更好) 3-4月——金地的实力(18年10个城市,托付10万个家庭的居住理想) 4-7月——金地的远见(我们很理想主义地在东广州实践居住的理想) 新闻报道: 1月——金地地产亮相广州 2月——金地华南招聘会 5至8月——联合报纸媒体炒作东广州板块的

文档评论(0)

wangshirufeng + 关注
实名认证
内容提供者

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档