金昌白鹭香溪整合传播策略.ppt

* * * * * * * * * * * 推广策略 默广告：先声夺人，大音希声 重口碑：登高而招，以内打外 大公关：借百万兵，打信息战 用好城市公告牌，节点投放打形象 标准在行业中，声望在圈层中 跨界与传播 精包装：尤物移人，样板先行 价值在体验中 价值在体验中 到访 的体验 工法 的体验 样板 的体验 能做到样板先行，本身就是实力 能展示工法材质，本身就是专业 服务流程标准化，本身就是价值 城市公告牌 关照全局，把握关节，遵循大音希声之原则，简而有力，直指价值所在。 用功要省，成功要多，不做大规模媒体推广。除了在节点发布报纸媒体外，其他时间不发布。 在嵊州，户外广告无论在信息传播还是广告形象的树立上，均具有其他媒体不可替代的渠道优势——城市公告牌，是嵊州户外广告的意义所在。选择5-6个面积大、视野好、车流量大地点，发布户外广告。只传播项目形象，提示项目位置。并以城市公告牌的形式提高画面更新频率。 标准在行业中 对于客户的口碑营建自不必说，前期对于业内的口碑经营亦十分重要——每个购房者背后都有专业或伪专业的意见参与者。 以金昌实力和品牌影响，做嵊州高端项目品鉴的“标准”制定者和永远的领先者。 选取行业主管部门机关读物信息传播，借助其权威性，发挥“绍兴市重点工程”影响力。 小规模的业内人士高端聚会，充分运用高端意见领袖们的口碑。 跨界就是社会大营销，跨界就是全通路传播，跨界就是新价值平台。 旨在为业主整合更多高端品牌资源，提高生活质素。 跨界与传播 慈善 运动 文艺界 商会 投资 理财 珠宝 艺术品 行业 协会 社交 奢侈品 协会 其他 教育 EMBA 教育 媒体 名车 执行 注：暂以双方沟通的时间节点为前提；以可控性和合理性为原则，体现推广执行的脉络；具体执行计划应就实际工程进度和销售计划做后续调整。 1 2 3 4 5 6 项目 动工 展厅 开放 样板 开放 开盘 第一阶段 1 2 3 4 5 6 展厅 开放 样板 开放 开盘 传播目标 1、金昌品牌落地 2、地王的宣称 3、湿地概念的曝露 节点支持：开工典礼 项目 动工 主要媒体发布 关键词：品牌落地 媒体占领 开工讯息 悬念发布 12.28日开工典礼实施，当日发布形象报广 并选择主要媒体安排后续报道 城市公告板——户外广告首次全线亮相 基础物料展开设计、制作 第二阶段 1 2 3 4 5 6 展厅 开放 样板 开放 开盘 传播目标 1、借2.2日世界湿地日，巩固第一阶段推广 2、延续湿地话题 3、贺岁信息 项目 动工 主要实施项目 关键词：世界湿地日 春节贺岁 户外更新 现场包装 现场围挡、围墙等包装春节前全部到位 城市公告板——户外广告全线更新 湿地概念+新春贺岁 第三阶段 1 2 3 4 5 6 展厅 开放 样板 开放 开盘 传播目标 1、产品概念曝露 2、第一次公关聚集，支撑售楼部开放 节点支持：3月底售楼部开放 项目 动工 主要实施项目 关键词：产品概念 公关活动 售楼部开放 暂定3.28日，首次公关活动举行 配合3月底售楼部开放 城市公告板——户外广告之产品形象 3月28日前，楼书等物料制作完成 PR1：天下越人高端酒会 首度聚集，建立好感 敲山震虎，张网蓄势 产品概念，新闻抓手 执行要点 暂定时间：3月28日 场地选择：嵊州高端酒店 面对人群：嵊州各主管部门领导和市委分管领导，部分意向客户，当地各媒体领导 特邀嘉宾：嵊州籍精英人士，雷迪森酒店行政总厨（外籍为佳） 活动规模：来宾控制在80人以内 可安排适当助兴节目 天下越人之选 马晓春 刘文西 章红艳 陈一娜 刑贲思 第四阶段 1 2 3 4 5 6 展厅 开放 样板 开放 开盘 传播目标 1、产品信息曝露 2、建立法式建筑尊贵感 3、湿地景观利益 节点支持：五一开放样板 项目 动工 主要实施项目 关键词：产品信息 电视形象广告 金昌体验日 联合奔驰或宝马4S店“金昌体验日”小众活动 电视广告片制作投放 PR2：金昌体验日 认知金昌，意在嵊州 跨界联动，提升形象 联系人群，优化口碑 执行要点 暂定时间：4月18日 合作品牌：宝马或奔驰4S店 面对人群：意向客户，当地媒体人士，民间意见领袖 活动形式：宝马车队或奔驰车队，金昌历程一日游 注意服务细节与资料设置 第五阶段 1 2 3 4 5 6 展厅 开放 样板 开放 开盘 传播目标 1、吸引人群到现场 2、加强蓄水和客户甄别 3、为开盘造势 节点支持：5月底或6月初首次开盘 项目 动工 主要实施项目 关键词：产品说明会 实景开放 开盘造势 游艇泊入湿地水面 样板开放日联合中国银行