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金地格林上院营销推广策略
充分利用楼栋的架空层,提供更多的娱乐设施,丰富业主生活 打造社区泛会所,增强对客户的打动力。 现场情景体验——架空层功能凸显 社区是童年最好的礼物 小范围推广,小众影响大众 推广攻略 目前客户获知渠道分析 推广攻略——全方位渠道推广 分析: 1、客户主要来访渠道:业主及朋友介绍、短信、户外广告; 2、主要特征: 户外广告对镇区楼盘确立形象至关重要; 手机短信的快速便捷传达率,一直是营销推广利器; 项目的成熟在即,业主与朋友的口碑传播将愈发显得重要。 推广攻略——全方位渠道推广 推广渠道分析 推广渠道分类主要包括: 1、大众传播媒介:纸媒、户外、影视、短讯、网络、现场围板; 2、点对点传播媒介:DM、夹报/短讯; 推广策略阐述: 1、根据项目09年操作的经验与总结,2010年推广渠道方面,继续线上高举高打,建立形象高度,通过有效渠道实现信息渗透。 。 2、精准打击,客户为先,通过客户信息来源监测分析,选择最有效的传播媒介,让信息由面到点,精准传达。 3、大众影响小众,传播要稳守大岭山,南拓长安、深圳北部,东进松山湖,西进城区,通过大东莞市民对项目关注的提高,来影响项目周边区域客户。 传播媒体选择 推广攻略——全方位渠道推广 1、继续通过既有渠道(户外、影视、短信、网络、现场围墙、楼体、新闻软文等),进行有效传播。 2、新增宣传渠道,实现信息全覆盖。 ——信用卡用户对账单 ——邮政DM资料 ——公交车站广告牌 ——大巴车宣传巡游(活动节点) 点对点传播媒体选择 传播点主要选择:中大型企业、公务员、个体工商户、私家车主、信用卡用户 DM直邮、手机短信 发布时间:节假日时间节点、开盘及推货前 发布范围:大岭山、松山湖、大朗、长安、以及东城等区域 发布内容:项目的形象基本描述、户型及项目价值点介绍;现楼、园林现场实景等工程进度;促销活动的开展情况。 推广攻略——全方位渠道推广 户外是目前最主要的线上宣传渠道,也是2009项目二期形象及重大销售事项传播的最重要工具。针对项目销售计划,建议对2010户外广告做如下布署: 户外广告安排 时 间 内 容 1月 贺岁广告及二期大户型加推信息 3月 一期5号楼上市信息 4月-6月 三期新品公开发售信息 7月-8月 三期新品加推信息 9-10月 三期新品三次加推信息 11月 上院楼王上市信息 推广攻略——全方位渠道推广 12 5 8 10 6 7 9 11 3 2 1 4 二期余货 三期加推 一期8号楼 三期新推 一期5栋 三期三次加推 影视广告安排 虽然从影视投放的宣传效果看并不特别理想,但影视片对项目形象传播起到进一步强化的作用,因此仍建议利用项目园林日趋成熟,聘请电视台专门拍摄一条园林写真,并设计制作松湖西形象影视片配合三期开盘。 影视制作形式:平面拍摄,平面影视化制作。 影视片: 1、《领山楼王篇》——原09年国庆版本调整 2、园林写真片——由东莞电视台或枪手拍摄 3、《松湖西人居篇》——形象片 推广攻略——全方位渠道推广 时 间 投放区域 频道选择 投放内容 投放长度 次 数 2月-3月 大岭山、长安 翡翠、本港台 领山楼王调整版 30秒 3月-4月 大岭山 翡翠、本港台 园林写真篇 90秒 1-2次/天 3月-4月 大岭山、长安 翡翠、本港台 《松山湖西人居篇》 30秒 物料运用 销售资料是现场销售的最有杀伤力的利器之一,它对于客户更深入了解项目特点、传播企业品牌、项目形象都有着举足轻重作用。 物料制作建议:07-09年的宣传折页几乎同样的尺寸,同样的风格,容易审美疲劳,内容也大同小异,难以制造新鲜感。建议本次借社区成熟之际,推出细节手册。 我们需要一个形式新颖(小巧别致)、品质诉求更清晰的产品手册 推广攻略——全方位渠道推广 细节手册: 细节一: 细节二: 直邮/夹报投递:配合阶段销售策略进行投递,扩大区域范围的市场关注。 短信配合:除针在大岭山、松山湖、长安等区域发送外,增加城区发送量,让信息扩及东莞城区。 配合时间节点的温馨提示短信 直邮或夹报作为户外宣传的重要补充,是镇区代替报纸广告的重要形象载体。短信的投放则以扩大开售前的市场覆盖率为主。 资料及短信运用 推广攻略——全方位渠道推广 二期余货 三期加推 一期8号楼 三期新推 一期5栋 三期三次加推 (关健词:业主资源深挖、定向客户拓展) 精准锁定、深入挖掘 客户攻略 思路1:滴水见海—— 从08-09年度成交的大户型业主直接挖潜,寻找突破口。 启发:每个大户型业主身后,都站着一个属于他们的成功群体! 突 破: 发展此前大户型业主为泛销售员!? 情感攻势: 特设新
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