金花转移因子’99行销策划案.ppt

上海梅高 * 通路策略： 策略：通路长度在5级以内的经销代理制 选择：首先考虑选择各主要城市中最大的最知名的3家左右医药经销公司，进入其连锁药房，其次考虑进入大医院附属药房和大型超市（礼品市场）。 公关：针对各区域城市，每年举行二次以上大经销商的大型联谊会议（成果宣布、经销体会及答谢），显示企业实力和决心，争取经销商信心和支持。 扣率回报：制定统一的出厂价格和回款计划。 行销策略 上海梅高 * 上市计划（99/3——2000/3） 1、99年上半年主攻方向为西安（陕西）、北京（辐射华北）、上海（辐射华东）， 西南、辽宁、山东地区主要执行PR，为下半年上市作准备。 2、上市前对各主要区域的销售队伍进行优化组合及管理，并建立完善的储运线， 确保上市的各项后勤支援。 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月——12月 西安 产品转型及通路控制 入市广告 全面SP广告———提升销量 辐射周边城市 通路指定及准备 铺货试销 北京 PR---品牌形象 入市广告 全面SP广告—提升销量 辐射周边城市 通路指定及准备 铺货试销 上海 PR---品牌形象 入市广告 全面SP广告—提升销量 辐射周边城市 通路指定及准备 铺货试销 西南、辽宁山东 PR---品牌形象 入市广告 全面展开 通路指定及准备 铺货试销 行销策略 上海梅高 * 广告策略 以品牌代言人、品牌广告语和包装（视觉元素）为传播整合的核心元素。 针对产品适应的人群（儿童、妇女、白领、老人），从包装上、广告上、创意上，整合体现产品是高科技感的生物工程产品，针对产品的目标对象，以感性诉求为主导，达成品牌传播和购买。 上海梅高 * 核心方案：（品牌个性及品牌代言人）——生命超人 体高及体重：175cm、65公斤左右、形体健美 外装：银色外型，太空头盔，身上有“金花2000”的字样 特质：聪明勇敢、富有正义和活力，造福生命。 武器：金花2000免疫核子。 金花2000可发射活性粒子束，带来健康。 信条：科技创造美好生命 投资生命，一天一支金花2000 创意概念 上海梅高 * 承诺： 金花2000采用免疫超维技术，动态调节免疫；投资生命，首选金花2000。 发展和衍伸示例： 1、以后会产生一群生命战士，暗示服用后生命力量壮大。 2、主诉求针对女性时，除下头盔为飒爽女性。 3、应不同需要，可安排不同场景，设计广告。 4、品牌稳定后，新产品可安排新形象的“生命战士”出演品牌代言人。 5、5年后，可设计动画片，并生产系列副产品。 说明： 1、头盔衬托高科技感，且不分性别，以符合最大化市场。 2、可安排多个活动来说明和引起兴趣。 A、预告 B、大众话题：生活中的生命战士。 创意概念 上海梅高 * 媒体策略 采用重点轰炸式结合点拨提醒式的媒介投放策略。 媒体选择 第一顺位媒体——省级无线台结合城市有线电视台收视率最高时段，达到区域市场最 集中的快速传播力，主攻市场采用接近4、1、4、1 的媒介组合。 第二顺位媒体——主攻城市的晚报、广播电