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* * * * * * There are several key issues relating to the forecasting of demand, The key difference is the difference between stable and dynamic demand. Stable demand is demand that basically retains the same pattern over time, whereas dynamic demand tends to be random and erratic in nature. * * * * * There are several key issues relating to the forecasting of demand, The key difference is the difference between stable and dynamic demand. Stable demand is demand that basically retains the same pattern over time, whereas dynamic demand tends to be random and erratic in nature. * There are several key issues relating to the forecasting of demand, The key difference is the difference between stable and dynamic demand. Stable demand is demand that basically retains the same pattern over time, whereas dynamic demand tends to be random and erratic in nature. * * * * * * * * * * * * 移动平均 什么是移动平均预测？ 表中1月平均值的预测是多少？ 如果1月的需求是90，则2月份的预测值是多少？ * 移动平均预测将落后实际需求量，跨度的期间越长，落后得越多。移动平均具有以下特征： 能用来滤掉随机变化 期间越长越容易消除随机变化 如果存在一种趋势，很难被发现 当处理的期间比较多时，手工计算非常繁琐 * 指数平滑是一项预测技术，与移动平均相比，所需要的数据大大减少，并且使计算比较简单，尤其在使用计算机时。指数平滑的特点： 提供一个经常性更新产品预测的常用方法 对于需求稳定的产品效果比较好 对短期的预测能提供令人满意的效果 可以检测市场走势，但预测落后于实际需求 指数平滑技术已经超出了本课程的范围。 * .预测就是针对平均需求。季节性是基于季节发生的需求变化。如果季节性存在，则它一定可以被预测。比较在需求高峰季节和需求低峰季节的需求，我们就可以计算出季节变化的幅度。 季节性指数用来计算一个产品的需求季节性变化的幅度。它跟某一特定期间的平均需求和所有期间的平均需求相关。 P25中的图表说明确定季节性指数的方法，而P26则以图的方式描绘出需求的情况。 * * * 预测追踪 因为预测通常是错的，所以我们需要一些衡量预测准确性的方法。为了确保准确，我们必须计算真实需求，并且比较它与我们预测之间的差异。这个过程就叫做预测追踪。预测追踪可以使我们以后针对偏差做计划调整，并且可以不断改进我们的预测方法。 * 我们预测平均需求。如果预测是正确的，一段时期内的正负将会抵消。就像上表中的例子所示，如果正负没有抵消，则说明平均需求的预测是错误的。这个错误就指的是偏移，有时间也叫累计偏差。 * 上表中展示的是随机变化。差异合计等于0，表明平均需求预测是正确的。但是，每个月的需求都较平均需求预测有较大的随机变化。随机差异的产生有很多原因，已经超出我们的预测能力。如果我们可以预测到随机变化的幅度，我们就可以做出关于差异的合理的判断，可以针对偶然性做出应对安排，可以持有安全库存。 * * * * * 说 明 分销模式是指企业分销体系中分销方式、管理方式和组织方式的总称。 1、渠道也称分销渠道，是指产品或服务从生产者向消费者转移过程中所经过的，由各中间环节联结的路径。渠道上的每个节点称为渠道成员，在不会引起误会的情况下可以简称渠道。 2、渠道成员分集团公司内部渠道成员和公司外部渠道成员。内部渠道成员包括生产厂、分公司、子公司、办事处、部门、自营专卖店、自营专柜等；外部渠道包括代理商、批发商、零售商、特许经