金融产品抵押式收购策划案.PPT

* * * * * 收购式抵押贷款业务营销策划李超逸:knights2008@163.com 内部资料，请勿外传 * 目录 住房贷款市场分析及业务特征 收购式抵押贷款业务操作思路 收购式抵押贷款业务营销策略 * 昆明地区的房地产交易总量逐年不断攀升，并在2003年出现爆炸性放量增长 昆明房产实际交易金额* 135 159 2000年 2001年 2003年 昆明房产实际交易面积* 单位：万平方米 40.2 50.7 139 2000年 2001年 2003年 单位：人民币亿元 CAGR= 51.22% CAGR= 78.75% *上述历年房产交易金额和面积的统计均 不含当年预售房产的数据 75 2002年 2002年 313 771 *数据来源：昆明房地产交易中心 * 昆明地区房屋预售交易持续呈现“购销两旺”的势头,并且在2003年呈现出爆炸性上升的态势,预示昆明房产交易日趋活跃 昆明房产预售情况分析 117 2000年 2001年 2003年（1－9月） 单位：万平方米 134 300 154 154 69 当年批准预售面积数 当年实际预售面积数 40 2000年 2001年 2003年（1－9月） 单位：人民币亿元 89 50 当年房产预售金额 昆明新建商品房整体价格水平* 2985 3247 3037 2000年 2001年 2003年 单位：人民币元 3009 2002年 昆明二手房历年整体价格水平* 1580 1480 1300 2000年 2001年 2003年 单位：人民币元 1568 2002年 *数据来源：昆明市房产交易中心 * 昆明地区二手房交易量增长迅猛，并且在2003年昆明地区的二手房的交易面积和交易金额历史性地超过新建商品房 昆明房产交易结构变化分析* 0.16 0.74 71.6 2000年 2001年 2003年 单位：人民币亿元 昆明二手房实际交易金额* CAGR= 665% 1 5 550 2000年 2001年 2003年 单位：万平米 昆明二手房实际交易面积* CAGR= 719% *上述历年房产交易金额和面积的统计均 不含当年预售房产的数据 20.81 2002年 133 2002年 二手房交易面积占比 57.55% 42.45% 二手房交易金额占比 72.23% 27.77% 2002年数据 新建商品房 交易面积占比 新建商品房 交易金额占比 二手房交易面积占比 28.58% 71.42% 二手房交易金额占比 48.34% 51.66% 新建商品房 交易面积占比 新建商品房 交易金额占比 2003年数据 *数据来源：昆明市房产交易中心 * 昆明房地产市场发展存在着很大的机遇，亦会给昆明房地产按揭服务市场提供了很大的成长空间 昆明房地产业面临 前所未有的机遇 经济一体化机遇 东盟经济自由区的实现，使昆明这一桥头堡商机无限 环境机遇 得天独厚的气候条件和旅游资源使得昆明成为最适合人类居住的城市之一 城市规划机遇 现代新昆明“一湖四片、围湖而局”的宏伟规划拟投入资金2000亿元，极大地推动昆明房地产的开发 政策机遇 昆明房改政策不断深化，全面开放二级市场，简化房屋交易手续、降低交易契税等政策促进了存量房市场的活跃态势 * 昆明房屋按揭市场分析小结：一个值得积极介入和拓展的市场 昆明房地产面临着良好的发展机遇 昆明城市的新规划、房产市场配套政策不断完善以及东盟经济自由区一体化的进程加速，都给昆明房地产市场带来了很好的发展机遇 昆明房产中介市场亟待 整合和壮大 昆明房产中介“小而散”和“不规范”的发展现状，降低了市场壁垒，给新市场进入者极大的发展空间 昆明房地产市场交易量不断攀升，但价格却未出现泡沫 充分表明昆明的房地产市场是一个健康发展的市场，未来的房产交易总量和房产价格均具有较大的上升空间，银行强势介入房屋按揭市场的金融风险比较小 二手搂交易发展迅猛， 已经成为新的楼市业务增长点 目前昆明二手楼交易已经超过了新建商品房交易量和交易金额，尤其随着新昆明规划的实施，新旧城区之间的楼盘置换交易会日趋活跃，从而进一步催生昆明的二手楼交易市场 昆明房屋按揭金融市场值得商行积极介入和拓展 * 收购式抵押业务是传统住房按揭业务的演进 住房按揭业务流程 商业银行 产权交易中心 购房人 房屋开发商 1 6 3 2 4 5 商业银行 产权交易中心 买方 中介机构 卖方 卖方 卖方 2 1 5 4 3 6 7 收购式抵押按揭业务流程 购房人与开发商签订购房合同 购房人与银行签订借款合同和抵押合同 开发商向银行提供阶段性保证担保，银行根据委托划款 开发商为购房人办理房屋产权过户手续 购房人以所购房产权证书向银行提供借款抵押担保 购房