国际贸易实务 第4章.ppt

国际贸易实务-第四章 学习目标 主要讲授内容 5.1 货物的作价原则与作价方法 5.2 计价货币的选择 5.3 佣金和折扣的运用 5.4 主要贸易术语的价格构成和换算方法 5.5 进出口商品成本及报价核算 5.6买卖合同中的价格条款 货物价格的表述 货物价格的表述包括： 计价货币,计价金额,计量单位, 贸易术语. 例: 出口一批商口, 数量500公吨, 每公吨300美元,上海出口到新加坡, 使用CIF贸易术语。 USD 300 per m/t CIF Singapore 5.1 货物的作价原则与作价方法 5.1 货物的作价原则与作价方法 二、货物的作价方法 二、货物的作价方法 二、货物的作价方法 3、滑动价格（价格调整条款） 先在合同中规定一个基础价格，交货时或交货前一定时间，按工资、原材料价格变动的指数作相应调整，以确定最后价格。在合同中对如何调整价格的办法，则一并具体订明。 在国际贸易中，一些加工周期较长的成套设备、大型机械的买卖合同，普遍采用“价格调整条款”。即在订约时只规定初步价格(Initial Price)，同时规定如原料价格、工资发生变化，卖方保留调整价格的权利。 通常使用以下公式来调整价格： 5.2 计价货币的选择 举例说明 某公司购进一套光缆生产线。合同规定:设备初步价格为1000万美元，原材料价格、工资、管理费和利润在设备价格中的比重分别为50％、25％、25％；双方同意按物价指数和工资指数调整最终价格，物价指数和工资指数均为 100。在设备交货时，原材料价格指数和工资指数分别上升到115和110，试计算该合同的最终价格。 解： ＝ ＝1100万美元 5.2 计价货币的选择 3、订立保值条款 在出口贸易中，可以使用外汇保值条款(Exchange Clause)办法来减少汇率风险。外汇保值条款有四种类型，可根据业务具体情况，选择一种使用。这四种类型是: （1）计价用硬币，支付用软币。支付时按计价货币与支付货币的现行牌价进行支付，以保证收入不致减少。 （2）计价与支付都用软币，但签订合同时明确该货币与另一硬币的比价，如支付时这一比价发生变化，则原货价按这一比价的变动幅度进行调整。 （3）确定一个软币与硬币的“商定汇率”，如支付时软币与硬币的比价超过“商定汇率”一定幅度时，才对原比价进行调整。 （4）采用“一揽子汇率保值” ：确定一种货币与另几种货币的算术平均汇率，或用其他计算方式的汇率，按支付当日与另几种货币算术平均汇率或其他汇率的变化作相应调整，折算成原货币支付。 5.2 计价货币的选择 解: （1）本币折外币，应用买入价。 外币报价＝10000元÷8.0664＝1239.71美元 （2）外币折本币，应用卖出价。 香港公司本币报价＝10000美元×7.7950 =77950港元 5.3 佣金和折扣的运用 例：我国某出口公司向英国某商人出售一批货物，中方原报价为CIFC3%伦敦850美元，后英商要求改报CIFC5%，问：我方在净收益不变的情况下应如何报价？ 解：本题已知含佣价CIFC3%为850美元，佣金率为3%，可首先计算净价： 净价＝含佣价×(1－佣金率)＝850×（1－3%）＝824.5美元 净收益不变，即824.5美元，佣金率为5%时 含佣价＝ ＝ ＝867.9美元 5.3 佣金和折扣的运用 例：CIF伦敦价格为每公吨1000英镑，折扣率2％，则卖方的净收入为多少？ 解：折扣额＝原价（或含折扣价）×折扣率＝1000×2％ ＝20英镑 折后净价＝原价－折扣额＝1000－20＝980英镑 不包括佣金或折扣的实际价格称为净价（Net Price）。为了明确说明成交的价格是净价，可在价格条件中加上净价字样。 例如：每公吨200美元CIF净价伦敦（USD 200 Per Metric Ton CIF net London） 5.4 主要贸易术语的价格构成和换算方法 解：应改报CIF价格。 5.5 进出口商品成本及报价核算 1.商品本身的成本，即生产成本、加工成本和采购成本三种类型。 2.商品装运出口前的费用，即国内总费用。 ①国内运输费 ②包装费③仓储费④认证费⑤港区港杂费⑥商检费⑦捐税 ⑧贷款利息⑨业务费用⑩银行费用?? 出口商品盈亏率是指出口商品盈亏额与出口商品总成本的比率。其中出口总成本包含：原料成本、生产加工费、加工损耗、管理费用、机器损耗、国内运费、税金和杂费等成本。由于目前部分企业仍享有出口退税待遇，所以