金长城数源手机品牌策略整合.ppt

线下活动分阶段推广策略 产品、品牌导入期 产品强销售期 品牌强化期 产品更替期 品牌提升期 产品上市发布会 SP、SHOW、POP SP、PR、EVENT PR、EVENT、SP 重点传达产品概念 起点高自然是焦点 产品概念提升向品牌 数源可能让你成为生活的焦点 重点传达品牌概念 科技创意无限可能 线下活动分阶段推广建议 一 产品品牌上市导入期 (5月底—到7月中旬): 公关活动：数源手机上市招商发布会 通过媒体传播数源手机上市讯息 与经销代理商达成沟通与关系 展示数源手机，增加参与者对于数源手机的 了解，树立外围信心。 目 的： 数源手机正式上市前 活动时间： 浙江杭州 执行地点： 新闻发布会（宣布数源手机上市讯息） 现场展示路演（增进现场嘉宾对于数源手机的了解） 网上直播路演 现场冷餐会（增进沟通） 活动形式与内容： 线下活动分阶段推广建议 全国手机经销代理尚 行业领导与专家 媒体记者 参与嘉宾： 媒体软文报道介绍 网上报道介绍（产品介绍投入免费电子邮箱） 相关产品介绍（样本、海报、光盘） 配合宣传： 线下活动分阶段推广建议 促销活动：产品展示推广促销活动 线下活动分阶段推广建议 起点高，自然是焦点——数源手机F系列 活动主题： 输出产品概念，捕捉传统媒体盲区，让消费者能在更多的场合接触到产品、了解产品，触动购买欲。 活动目的： 终端展示促销 广场展示促销 活动配合： 线下活动分阶段推广建议 数源手机终端铺货基本完成 活动时间： 各地区域市场（浙江、江苏） 执行地点： 选择受众假日经常聚集的广场 现场产品展示 现场表演 现场与观众互动，有奖回答相关问题 广场活动形式： 线下活动分阶段推广建议 现场设摊 现场产品展示 终端活动形式： 背景板 促销台 促销服装 产品介绍 DM 样机（促销礼品） 促销物料： 线下活动分阶段推广建议 二 产品强销品牌强化期 (2003年10月—04年2月): 促销活动一：国庆数源手机送礼促销活动 礼多点，自然是焦点——数源手机F系列 活动主题： 活动目的： 在产品强销期，以消费群体所喜好的礼品作为促销由头，借机宣传，从而带动产品销售。 线下活动分阶段推广建议 2003年10月——12月 活动时间： 江苏、浙江与部分地区市场 执行地点： 在指定零售店购买不同型号手机，可享受不同的促销价格 在指定零售店购买不同型号手机，可获得不同的礼品 礼品全国（建议5000份），送完即止 活动形式： 线下活动分阶段推广建议 剃须刀 皮夹 打火机 手机配件（充电器、电池板、手机套） 礼品设置建议： T V N P POP 配合媒体： M G O S NET 线下活动分阶段推广建议 促销活动二：新年数源手机送大礼促销活动 礼重点，自然是焦点——数源手机F系列 活动主题： 活动目的： 抓住新年假日经济，以大礼促销激发消费群体购买欲，同时将数源的其它产品（如：电视机、DVD）作为促销礼品，更好地带出企业实力形象、降低成本。 线下活动分阶段推广建议 2003年12月——2004年1月 活动时间： 江苏、浙江与部分地区市场 执行地点： 在指定零售店购买不同型号手机，可享受不同的促销价格 在指定零售店购买不同型号手机，可获得不同的礼品 在指定零售店购买数源手机，可即时刮取大奖 活动形式： 手机配件（充电器、电池板、手机套） 数源台历 名片夹 赠送礼品设置建议： 线下活动分阶段推广建议 数源DVD （全国100台） 数源25吋电视机 （全国 50台） 数源34吋电视机 （全国 10台） 刮奖礼品设置建议： 在手机包装封套中装入刮刮卡，即买即刮、即刮即中。 消费者须凭刮刮卡、购机发票、身份证方可兑奖。 在规定日期内在指定地点兑奖，过期无效。 刮奖方式与规则： 配合媒体： T V N P POP M G O S NET 线下活动分阶段推广建议 公关活动：数源手机赞助“记者节”活动 活动目的： 通过与新闻、媒体工作单位的联合，以“记者节”为切入点，赞助冠名“最佳新闻与最佳记者”评选活动，借势炒作；同时输出“焦点”的产品形象概念，提升品牌形象。 “数源科技”十佳焦点记者评选 活动名称： 线下活动分阶段推广建议 2003年10月——11月（揭晓日11月8日） 活动时间： 记者协会、理事会 合作单位： 通过与记者协会、理事会合作评选颁奖。 前期通过网上与报刊征集评选。 数源对于此次活动赞助冠名。 活动形式： 十名最佳记者奖 （每人彩色信手机一部） 奖项设置： 线下活动分阶段推广建议 前期、后期借势媒体宣传。 自身配合产品品牌宣传炒作。 宣传配合： 宣传主