银行卡成功营销案例分享.ppt

我 们 先 做 到 为在激烈的市场竞争中，做到先人一步，立于不败之地，我行先后还开展下列比较有特色的银行卡促销活动。 1、家居博览营销 。推出“工行电话通刷卡购物有奖活动”，即在家装博览会活动期间，持工行信用卡在“工行电话通”上刷卡购买装修材料或支付装修款，累计金额满1万元者，获赠精美礼品一份（价值50元左右）。推出“交易之星活动”，电话通商户累计刷卡额前5名商户，可获赠精美礼品一份（价值100元左右）。 通过活动，使我行在当地人气最旺的家装市场的POS机占有率达到了80%。 2、刷卡人人有礼，坐享六重惊喜。为进一步激发牡丹信用卡持卡人刷卡消费的积极性，大幅提高消费额及动卡率，分行决定2008年9月1日至12月31日期间开展面向全部信用卡持卡人的大型促销活动。 3、大力发展联名卡项目。分别完成了具有较强地域特色的“钱江源”、“江郎山”等联名卡方案的设计工作，有望在下半年付诸实施。 谢 谢！ 机密资料，切勿外泄 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 衢州分行 2008年9月 机密资料，切勿外泄 1、酒店促销 2、分期付款促销 3、其他促销 酒店餐饮业消费活跃，POS消费额较高，且回佣率高达2%，是我行拓展中间业务的重要源头，而且在知名酒店布局我行的POS机，有助于提高我行的市场形象。 五月底，省分行给我行配送了300份的五芳斎粽子礼盒。我们在想，这些粽子该配送给哪些酒店搞促销呢？ “东方大酒店”是我行签约的商户，很“牛B”，就像被宠坏的孩子，既使全部给他们，他们也不见着好。而且，全部给一家酒店，也不一定送得完。 此时，我们产生了一个大胆的想法，那就是留一部分给我行签约的酒店，其他用于营销他行酒店。 为了明确营销的目标酒店，我们根据4月份银联提供的交易数据进行了分析。真是不看不知道，一看吓一跳！全市前10强酒店，仅有一家是我行的。个金部将筛选出来的目标酒店名单发到了行领导及各支行行长、市场部经理的信箱，发动全行的力量进行营销。 于是，一场血雨腥风的酒店争夺战拉开了帷幕…… 促销前，交易量前10强酒店，仅有1家是工行的签约商户。 排名 商户代码 商户名称 投资方 投资方 1 001341070110071 衢州东方大酒店有限责任公司工行 2 001341070110024 衢州国际大酒店有限责任公司中行 3 001341070110063 衢州饭店有限公司建行 4 001341070110012 龙游国际饭店有限公司中行 5 001341058120031 衢州市白天鹅大酒店有限公司建行 6 001341070110074 衢州市帝京大酒店中行 7 001341070110044 江山国际大酒店有限责任公司中行 8 001341070110033 衢州市柯城天鸿饭店其他 10 001341070110042 龙游县龙游大酒店有限公司其他 在全行的努力下，我行用“粽子”敲开了他行商户“白天鹅、衢州饭店、帝京大酒店”的大门，而且通过在网点及酒店悬挂横幅、摆放易拉宝，在市民当中引起了较大的反响。 如果说端午的营销活动还不是很成熟，但重要的是，此次活动为酝酿下一次全面的酒店促销打下了良好的基础。 五月底，行领导知晓了酒店商户的拓展情况，指示开展一次“酒店专项促销活动”。 6月，高考刚刚结束，设宴感谢恩师是许多家长的心愿。由此，我行决定举办一次与“谢师宴”相关的促销活动。在走访酒店的过程中，各家酒店也有类似的活动。于是，我行确定了“牡丹信用卡，感谢恩师”的活动主题。 金榜题名，牡丹相伴 2008年06月01日—2008年08月31日，向广大学子温馨提示：金榜题名时，勿忘谢恩师。活动期间持牡丹信用卡、贷记卡、国际卡在指定商户摆谢师宴，刷卡消费满588元即可获赠工行大礼盒1份，总共800份，送完为止。 金榜题名，牡丹相伴 金榜题名，牡丹相伴 1、挖转他行优质商户。通过专项促销活动回馈优质商户，积极挖转他行优质商户到我行办理商户POS。 2、提高中间业务收入。酒店餐饮业回佣率较高，可以大幅增加我行的中间