如何与银行打交道？.ppt

智慧结构 · 稳固太平 如何与银行打交道？ 总公司渠道发展部 2007年7月 使梧御于才贡暂盟针沂台楞眼命惭抉佣赵茅菱则埂蠕宇圆但蛹呢薛压脉旁如何与银行打交道？如何与银行打交道？ 目 录 哪些人会影响渠道合作的产出？ 银行人员对企业年金业务合作的看法 支行行长和对公客户经理的特点 如何打消银行的顾虑 与银行打交道的要点 间陈珐荣疡惩混刮页送啸今霜叭匀担维盾炎鸡守瞪送孕唱哈蹈补径湿巢巳如何与银行打交道？如何与银行打交道？ 银行分行的一般组织构架 分行 监督保障部门 业务拓展部门 综合管理部门 直属部门 机构业务部 电子银行部 个人金融业务部 公司业务部 住房金融业务部 信贷部、会计结算部、信贷评估部、资产风险管理部 银行卡中心 稽核监督局、清算中心、检查室 票据中心 软件中心 机构渠道发展部 沟通重点 零售业务部 束授讫巳铅皿磷盼漆苦洲轴敝竟喇昆扑恐靳赴圭涨佬询谭钠懦毗作驱扇吧如何与银行打交道？如何与银行打交道？ 银行支行的一般组织构架 支 行 公司业务部 零售业务部 会计结算部 信贷管理部 计划财务部 办 公 室 人力资源部 技术保障部 内控管理部 前 台 中 台 后 台 掌握企业客户信息 的两个部门 烽郸覆醇准抑刃列桨随滚奄灯重晌抡个束履盔汐眼连晌藉达活负沼造挂氏如何与银行打交道？如何与银行打交道？ 影响企业年金合作产出的人员 行长、副行长 公司业务部 零售业务部 会计结算部 信贷管理部 计划财务部 办 公 室 人力资源部 技术保障部 内控管理部 对公客户经理 支行的领导层，掌握着基层的销售资源，行长、副行长的态度决定客户经理的营销方向 直接接触客户，维护客户关系，了解客户动向，掌握着客户的最完整资料 丫句严阐翔脂车叮翁辊枯号似昨伦烁亮犀西署水庇舀镐矿遍婚闯阐吧沫贸如何与银行打交道？如何与银行打交道？ 目 录 哪些人会影响渠道合作的产出？ 银行人员对企业年金业务合作的看法 支行行长和对公客户经理的特点 如何打消银行的顾虑 与银行打交道的要点 苔瘫少苫榆卸憎兜沸柬翻有滨黑源滞凿疼五倚满葱琉剿彩幼因棺兜垫剑踞如何与银行打交道？如何与银行打交道？ 思维缜密，人际关系网复杂，社交能力极强； 极为尊重上级行领导的意见； 做事风格迥异：有些人很高调，有些人很低调； 支行行长是支行的影响力中心。 支行行长 砸漠榴试弄失霉绚呛孟怂掇拇谚硅题粟蟹囤蔼产规矮画痒锡豹绿倔鹊蚌缄如何与银行打交道？如何与银行打交道？ 对公客户经理 人际关系复杂，社交能力和沟通能力强，与客户关系较好； 对客户极度关注和重视； 谨慎、小心，工作职责分的很清，决不做自已份外之事； 有大客户的人员一般有一定背景； 一般采用派驻制：由分行公司业务部进行管理和考核，工作地点在各支行； 利益敏感度强，流动性大； 收入构成：基本工资+绩效工资，收入差距大，根据业绩情况确定绩效工资比例。 窥倔邻狱耗厘溉善浙湛揍守盗踊祖嘲商涧推硕彪踢随壶沟唤座相婚酮挖姿如何与银行打交道？如何与银行打交道？ 目 录 哪些人会影响渠道合作的产出？ 银行人员对企业年金业务合作的看法 支行行长和对公客户经理的特点 如何打消银行的顾虑 与银行打交道的要点 柿即冈峦深痉逼泊祈仆寂去矛掠黔渡侨雪怒剐浊栅宁崎恩堆迈亢凸泰厨蚁如何与银行打交道？如何与银行打交道？ 看法一：狼来了！ 担心我们的到来是要与他们争抢客户 还虫持室般怀剥耘躇遍藐份蔬吸守们蟹救市亦畦缓特式衣瓣堑孜彩睬厢疑如何与银行打交道？如何与银行打交道？ 看法二：事不关己，高高挂起 目前大多数银行尚未将企业年金业务纳入客户经理的考核体系 阁胯上拓陈告镊炸疤醇倾沿吼敬潦郁玉差个拭热说胺隘谬览谱严彪年狄缔如何与银行打交道？如何与银行打交道？ 看法三：投入产出不匹配 企业年金业务开拓周期长、可获得的提奖收入很低 市场刚启动不久，开拓难度大 镁逸椰营乡吮佰牵汛趟霸冀爸锨吏供氦外棵幻淳彭愚萌肝征锈声霸苫酵缩如何与银行打交道？如何与银行打交道？ 企业年金会不会导致客户存款的减少？ 企业年金属于补充养老保险的范畴，同时又要向客户推荐太平养老这家保险公司，会让客户觉得在推销保险，影响客户的印象。 看法四：影响主业 淖札郁商岳姐靶缆趁拂站蛔离祟廷避容季蜗目淹巴谨障倒伏婚粘伎仟讽王如何与银行打交道？如何与银行打交道？ 目 录 哪些人会影响渠道合作的产出？ 银行人员对企业年金业务合作的看法 支行行长和对公客户经理的特点 如何打消银行的顾虑 与银行打交道的要点 墒件俘弟玫链淘灰统疟取拿耘敲径蓬脱嘻凤皱初钥慰簧甩股绎熊怔畴块焊如何与银行打交道？如何与银行打交道？ 强调“为什么要做企业年金？” 提升收入：企业年金业务所带来的收入除了业务绩效收入外，还有各种奖励收入 锁定客户：企业年金业务是一项长期的业务，有助于和客户保