销售员的约束激励机制.ppt

销售员的约束激励机制 第一条 月度奖金发放 月度奖金 自我管理考核 月度销售业绩考核 考核项目 考核指标 考核指标所占的权重 考核办法 实际销售收入 当月的个人销售目标 70% 完成指标的50%得0。5分，每+1%，得0.02分；低于50%，按0。5分计算 货款回款率 98%以上 20% 正好完成得1分,每+-1%,得+-0.1分 自我管理 填写客户资源管理表格 10% 填写清楚完整准确得1分,填写不清楚完整准确扣掉1分 1 、 考核指标和办法 销售员的约束激励措施 2 销售员的月度收入计算方法: A 销售员的月收入=底薪+实发效益工资 B 底薪= 320 元 C 应发效益工资=实际销售收入×销售提成比例2‰ × ∑考核项目得分×考核项目权重 D 实发效益工资=应发效益工资-底薪 E 应发效益工资中含当月的手机费、出差的住宿差价补贴、应酬费；不含公积金和各类投保 F 当应发效益工资低于底薪时，发放底薪，差额部分下月扣还公司 G 公司在年底根据当年行业形势重新调整销售指标，对每月应发效益工资重新计算，多退少补 销售员的约束激励机制 经销处处长对月度销售 业绩统计 和排序结果和汇总分析 考核结果与被考核人员及时沟通， 提出改进和提高的意见和措施 第二条 指导提高销售业绩 A 销售员连续三个月销售业绩排序最后一名，由经销处处长与其深入谈话，了解问题存在的原因，探讨改进销售业绩的方案。 B 销售员一年内累积销售业绩考核五次排序最后一名，由经销处处长提议，人力资源部经理审定，做警告、调动、淘汰处理。 C 销售员一年内累积销售业绩考核四次排序第一名，由经销处处长提议，人力资源部经理审定，进行职业生涯设计和其它精神物质奖励。 销售员的约束激励机制 精 神 奖 励 普 升 警 告 职业生涯设计 降 级 能力发展 培 训 调 动 淘 汰 经销处处长对月度销售 业绩考核结果和岗位能力汇总分析 考核结果与人力资源部经理沟通， 提出改进的意见和措施 第三条 进行年度评议 销售员的约束激励措施 第一次管理能力评定 被考核人员直接上级 管理能力评定表 填写职位晋升意见表 人力资源部经理与候选人沟通， 了解个人发展愿望 第一次性格测评 被考核人员直接上级 性格测评表 第一次职务适应性调查 候选人 职务适应性调查表 与候选人沟通，取得共识 C C C 第四条 职业生涯设计 销售员的约束激励措施 第二次管理能力评定 被考核人员直接上级 管理能力评定表 晋升 考察期 （一年以上，根据企业用人需求而定） 第二次性格测评 被考核人员直接上级 性格测评表 第二次职务适应性调查 候选人 职务适应性调查表 与候选人直接上级沟通对候选人的培养计划 C 能力发展 培 训 轮岗 C C