做到以上31点--你就是销售高手!.ppt

做到以上31点，你就是销售高手！ Master of Sales 口舆雁涩但墟湖灼窗窍舒像炼晾辟茹救彻佩拥娶译霍逆驰忿买踪校冠唤吃做到以上31点--你就是销售高手!做到以上31点--你就是销售高手! 做到以上31点，你就是销售高手！ ?????? 我不是卖合约的，我是帮人省话费的；我不是卖手机的，我是帮人买手机的；我不是推销业务的，我是帮人享受高速3G精彩的。 ? ? ? ? 1%的销量是在迎宾声中完成的，?2%的销售是在第一次接洽后完成，?3%的销售是在第一次跟踪后完成，?5%的销售是在第二次跟踪后完成，?10%的销售是在第三次跟踪后完成，?80%的销售是在第4至11次跟踪后完成！ Chapter 1 Master of Sales 墨筐枣优好愚印朴题骨历刮了料没战钥槐霓崖挽揩捉雾骡幼册嫡吁浪黄育做到以上31点--你就是销售高手!做到以上31点--你就是销售高手! 做到以上31点，你就是销售高手！ ? ? 跟踪工作使您的客户记住您，一旦客户采取行动时，首先想到您。 【销售最大的收获】不是提成多少，不是升职，不是增加了炫耀的资本，不是完成任务，销售最大的收获是：你生活中多了一个信任你的人！ 【销售最大的敌人】不是对手，不是价格太高，不是拒绝你的客户，不是公司制度，不是产品不好，最大的敌人是：你的抱怨！你的借口！ Chapter 2 Master of Sales 霖驮唐宝殷僳片默誊膘柯狗蜂毁号部耘伺浅肠暑统靶卒炕瓦京迁鞠峻呈刑做到以上31点--你就是销售高手!做到以上31点--你就是销售高手! 做到以上31点，你就是销售高手！ 1、顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂。取众人之长，才能长于众人。? ?? 2、依赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感，3%在成交。? ?? 3、当你学会了销售和收钱，你不想成功都难。? ? ? 4、拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。? ? ? 5、要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面，创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。 Chapter 3 Master of Sales 新滩连畔劈底趣贯陀更膳诸馅豹血值肮巨许己胃蹬闸戮亨赫桂猩眶匡成噬做到以上31点--你就是销售高手!做到以上31点--你就是销售高手! 做到以上31点，你就是销售高手！ 6、销售是信心的传递，情绪的转移，体力的说服；谈判是决心的较量；成交是意志力的体现。? ? ? 7、力不致而财不达，收到的钱才是钱。? ? ? 8、一定要给顾客讲有含金量的东西，一定要学会创造价值，为顾客创造他需要的价值。? ?? 9、所有的一切事物，都要学会去链接。情感的关系大于利益关系和合作关系，要与顾客有深层次的情感交流。? ?? 10、顾客买的不仅是产品本身，更买产品相应的及额外的服务。 Chapter 3 Master of Sales 镑泼首喻给钙鹤谊朵驯亚装龙忽料房倾浚漏舌狭浇扇鹅百嗣俏琴张珍见娩做到以上31点--你就是销售高手!做到以上31点--你就是销售高手! 做到以上31点，你就是销售高手！ 11、人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决定命脉。? ? ? 12、你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。? ?? 13、销售等于收入。这个世界上所有的成功都是销售的成功。当你学会了销售和收钱的本领时，你想穷都穷不了。? ? ? 14、做业绩千万不要小看每个月的最后几天，这好比是3000米长跑，当你跑完2700米时，最后的300米犹为重要，最后几天是最容易创造奇迹的时刻。? ? ? 15、没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人；没有劈不开的柴，只是斧头不够快；不是市场不景气，只是脑袋不争气。 Chapter 3 Master of Sales 汪性葛涧舶肯册泞咸宇许瞳撮肠而绢眼奇熔缺黑既椽鸥姻振侧曾碘辽喂原做到以上31点--你就是销售高手!做到以上31点--你就是销售高手! 做到以上31点，你就是销售高手！ ?16、一流推销员——卖自己；二流推销员——卖服务；三流推销员——卖产品；四流推销员——卖价格。? ?? ?17、销售时传递给顾客的第一印象：我就是你的朋友，我今天与你见面就是和你交朋友的，所有顶尖高手都是会把客户当家人的人。? ? ? 18、随时随地都在销售，把销售变成一种习惯。成长永远比成功重要，你可以不在销售中成交，但你不可以在销售中不成长。? ?? ?19、只有找到了与顾客的共同点，才可能与他建立关系。销售就是建立关系，建立人脉。? ? ? 20、选对池塘才能钓大鱼，顾客的品质一定要好。你的选择大于努力十倍。如果你为穷人服务，你将变得越来越穷；你可以把自己定位为珠宝店老板，也可以把自己定位为收破铜烂铁的小贩；你服务十个破铜烂铁不如