销售策略.doc

  1. 1、本文档共8页,可阅读全部内容。
  2. 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
  3. 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  4. 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
销售策略

XX销售策略 一、入市时机及销售前提 1、入市时机的选择 入市时机的选择要综合考虑以下几方面因素: 准备充分后入市:入市时必须在售楼大厅、营销广场、项目周边环境改造、工程形象等内外包装方面有良好形象展示,模型、楼书、展板等销售工具齐备的情况下入市,才能彰显出本项目的气势与发展商的雄厚实力,增强客户对项目的信心,现准备工作已经基本完成,其他还未准备的也正在准备中。 销售合理时间入市:本项目已经错过5月的房地产销售的周期性旺季,所以应该找一个比较合理的时间来入市,比较容易快速聚集人气,在销售初期达到较高的销售率,因此入市时机的选择对于楼盘销售尤其关键。通过销售旺季火热的销售气氛来实现本项目一炮打响,迅速在市场上扩大知名度和影响力,将有力促进后续销售。 有目的地入市:根据发展商的资金运作需要,合理安排营销成本投入和销售回款的进度,提高发展商的资金利用效率。 本项目的销售操作思路先销售本案的商业部分,再行销售住宅部分。开盘全面三个月把商业销售到一定比例,在这过程中住宅进行客户积累,为住宅的销售作市场试探。 2、认购前提条件 售楼处装修完毕并可使(完成) 模型已完成(完成) 完成必要的销售文件(销售百问(完成)、销售面积、认购登记卡、付款方式、客户登记表等) 销售人员已完成上岗培训(完成) 已完成销售人员的工服、名片制作(完成) 完成必要的宣传资料(楼书、户型单张、折页) 宣传铺垫(户外广告、报纸软文广告)(基本完成) 楼体包装(以工程网包装、以广告喷绘包装)(完成) 工作人员到位(保安、保洁、财务) 3、正式开盘销售前提条件 (1)取得《预售许可证》 (2)现场包装 看楼通道施工装修完毕; 现场气氛营造完成(导示系统、道旗、绿化、背景音乐安装完毕等)。 (3)资料 智能化标准、配套设施、交楼标准提前落实 按揭银行提前落实 物管公司提前落实 价格表及付款方式 完成必要的销售文件(认购合同、定金通知书、购楼须知、按揭须知、预售合同) (4)销售人员 开盘前培训 对前期重点客户进行回访,知会开盘及优惠信息 (5)宣传准备 报纸广告准备完毕并提前预订版面 开盘活动安排(时间、地点、邀请领导、新闻媒体、新闻通稿、活动事宜等) 礼仪及礼品准备 二、销售阶段 工程线(开发商还未提供必威体育精装版工程进度时间表): 销售线: 进场 出售VIP卡 店面开始认购 住宅开始认购 开盘 4.29 6.15 7.1 7.15 8.1 10.1 12.30 07.2 销售导入期 吸筹期 认购期 开盘期 强销期 持续期 巩固期 三、各销售阶段工作安排 第一阶段:销售导入期(销售人员进场接受咨询) 4月29日—7月1日 价格初探,作为下一步价格调整的依据; 商铺推出部分单位进行市场初探,视市场反映情况加推; 工作前提:售楼处的完工、销售人员到位、销售电话到位,答客户问完成、周边导示系统、销售中心装修完毕、模型 物料准备:总平图、户型图、认购协议书、客户登记本 营销活动:售卡、派报、邮寄DM、利用广告宣传造势、吸引目标客户群关注; 第二阶段:认购期 7月1日-8月1日 完成了项目认知,市场、价格初探后,进行微调,进入到公开认购阶段; 前提条件:预售证取得时间确定、配套方案到位,选房、促销方案制作、围墙 物料准备:宣传海报、效果图、彩色平面图、认购须知、选房相关材料、财务(POS机、点钞机、保险柜)、 营销活动:报纸、电视系列报道、派发海报、邮寄DM 第三阶段:开盘 8月1日--10月1日 利用各类媒体组合推广,将销售推向高潮; 分楼层区域加推单位,提升销售均价; 对到访客户进行分析,挖掘项目主要客源,进一步调整定位; 物料准备:楼书楼书、围墙道路 开盘活动:开盘庆典、抽奖、开盘系列广告、影视广告投放、开盘礼品 营销活动:开盘庆典 第四阶段:强销期 8月1日-07.2月30日 举行各类现场促销活动,刺激市场; 充分利用良好的工程形象,将销售推向第二次高潮; 通过老客户口碑效应挖掘新客户; 向其他片区幅射开发目标客户; 物料准备:10.1黄金周活动方案 营销活动:封顶庆典 第五阶段:销售巩固期 07年1月1日—3月31日 该阶段为发展商回收利润阶段,快速销售,消化剩余单位,回笼资金; 结合销售均价给客户一定优惠,如多打折扣等; 充分

文档评论(0)

wangshirufeng + 关注
实名认证
内容提供者

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档