06-10_加拿大家具市场调研.doc

加拿大家具市场调研 家居家具在2002年2月销售额下降1.6%，这是在2001年第二季度以来最大的月降幅，但业界的专家分析，年销售仍然会持续1996年以来的增长。家具的零售额将从2001年的76亿加元增加到2002年的81亿加元和2003年的85亿加元。这一乐观预测是基于强劲的住房需求和低利率。与此相反，2002年的办公家具将比2001年的41亿加元销售额下降到38亿加元，但在2003年会回升至40亿加元。主要原因是企业盈利疲软和雇工增长减缓。 加拿大的家居家具制造业正在从相对低附加值的原材料，如木板和刨花板，转换到使用高附加值的材料、创新设计和高质量的客户产品。木制家具的生产大部分集中在魁北克省，而带垫的家具产品大部分在安大略省生产。在太平洋沿岸的加拿大家具生产商数量在不断上升，他们至少生产整个产品的一部分，更多的生产商来自中国，当然还有印度尼西亚、越南，他们的优势在于劳动力成本较低。 加拿大家具业是纺织品的第三大消费领域，使用了全加拿大约四分之一的硬木。在加拿大家具业中，家庭娱乐家具、家庭办公家具和人体工程学的家具的增长高于家具业的整体增长。消费者对产品和服务的知识相当了解，对价格非常敏感。 加拿大家具供应商利用家具的价格、外观设计、功能和风格，当然还有产品的质量和交货服务，等等来吸引客户。加拿大公司在中高端的家具市场上，在产品质量、设计创新和积极的市场营销策略方面竞争激烈。许多生产商在其产品上使用新型的材料以区别市场上的其他产品。这些新型材料包括：从国外进口的木材，如红柳桉树、棕榈树和萨佩莱树，还有海草、香蕉叶编织物和马尼拉麻，菲律宾木的叶鞘纤维，以及其他自全球的各种纤维织物，包括可洗涤的微纤维人造麂皮、民族风格的织物、丝绸和珠状的棉花和黄麻。 进口 美国是加拿大头号的家具进口商，但业界人士分析，中国在2004年便能超过美国坐上头把交椅。在1997年至2001年，加拿大进口家居家具和公共家具增长了56%，达到15.9亿加元，主要进口国是美国、中国和意大利（见表2.1）。同期的办公家具也上升了49.5%，主要进口国是美国、中国和墨西哥。 消费倾向 加拿大人对家具的消费倾向的边界在不同的内在风格上已变得模糊，如传统，现代，殖民时代风格和先驱派，等等，各种风格的混合体更能适应消费者对品味、舒适的追求，并能适合消费者的支出能力。这些趋向主要是： ?对欧式家具设计风格的喜爱趋势在增长； ?中性的、无时代风格的设计和造型，允许小型家具、配套附件和个性化色彩的装饰效果，而不是大件家具的粗旷效果； ?多功能，如可坐、卧、躺着的折叠椅，可折叠的沙发床也很受欢迎，但是在加拿大可调节的床并不像在欧洲那样有大的需求； ?供年轻人和老年人使用的，注重人体工程学和舒适性的家庭办公专用家具，模块化的组合柜和墙板家具需求量很大，主要用于电脑和其他电子产品，这样不影响原有的室内装饰风格。同样，在青年人和儿童房间里，电脑和其他电子产品越来越显得重要，专用的桌子/桌柜组合越来越受欢迎； ?关注大型家具使用暖色调、柔软温馨的质材，如木质家具（与钢质、金属质地或玻璃家具相比），那种能产生纤维质感而带来的温暖、瑕意和舒适的家具； ?风格明快、更精致的家具比风格稳重的家具受欢迎，色彩艳丽的家具大都用在儿童家具上； ?多种材料混合的家具，如不同的木材、木材和藤制品，大理石和玻璃，金属和柳条，异国情调的树木和纺织品的组合，最近都很流行。 家居家具 在家居家具中，加拿大消费者的喜好是非常广泛的，低价、中价和高价的产品都能被认可。从亚洲和欧洲进口的家具大都是中低端的家具，与加拿大本国的产品大都在价格上是竞争的。易于组装的家具越来越受欢迎，这些家具的设计更能满足日益增长的家庭办公需要。加拿大的消费者是很看重产品内在价值的，总是反复比较价格和质量后才作决定。 加拿大的家居家具制造业从加拿大本国和国外，特别是亚洲，都购买原材料，包括木材、木质的组合件、金属件、藤条、板材、纺织品、五金件和各种半成品。许多加拿大家具企业干脆就进口成套的半成品家具来组装。有一些加拿大企业进口半成品后在自己的加工生产线上再组装，或只进口组合件然后再加工生产。加拿大进口商和零售商更喜欢进口组合家具和易于组合的家具（ready-to-assemble, RTA）。 木质家具： 加拿大消费者最喜欢的木质是橡树、松树、枫树、樱桃树、岑树或其他加拿大本国的树种，但对其他外国的树种也非常感兴趣，如：柚木、红木、桃花心木、柳桉木（lauan）、柳桉木(meranti，国内称：印尼红木)、马来红柳桉木(seraya)、白木（ramin）、阿夫莫西亚木（Afrormosia 国内称：泰柚皇）等等。积极有创意的营销是外国木制家具在加拿大市场上成功的关键。在家具制造中