专业办公家具销售技巧(不看后悔).doc

China 偃师科达办公设备有限公司 User 2012-8-21 [在此处键入文档的摘要。摘要通常是对文档内容的简短总结。在此处键入文档的摘要。摘要通常是对文档内容的简短总结。] 家具销售部培训资料-《办公台篇》 1．办公台各组件名称： A．板式台 主台台面（三聚氰胺板刨花内材、三聚氰胺板中纤内材、防火板） 副柜 主台侧板 脚托 圆柱（铝材） 主机架 键盘（包括键盘面、键盘底、挂耳导轨） 推柜（其他结构：吊二抽、吊三抽） 抽屉（包括：拉手、抽面、桶头、桶侧、桶底、桶尾、导轨、锁条、三连锁（二连锁） 主台背板 B．玻璃台 钢化玻璃（白色、黑色、黑色喷漆、磨砂。厚度为12MM、15MM） 推柜 副柜 金属架子（管壁1.5MM） 铁网(厚度0.6MM、0.8MM、1MM) 2．板材分类： 刨花板（12MM、16MM、18MM、25MM、33MM） a.定义: 由木材碎料（木刨花、锯末或类似材料）或非木材植物碎料（亚麻屑、甘蔗渣、麦秸、稻草或类似材料）与胶粘剂一起热压而成的板材。 1、根据用途分：分为A类刨花板和B类刨花板； 2、根据刨花板结构分：a. 单层结构刨花板；b. 三层结构刨花板；c. 渐变结构刨花板；d. 定向刨花板；e. 华夫刨花板；f. 模压刨花板; 3、根据表面状况分： 未饰面刨花板：a. 砂光刨花板；b. 未砂光刨花板。饰面刨花板：a. 浸渍纸饰面刨花板；b. 装饰层压板饰面刨花板；c. 单板饰面刨花板；d. 表面涂饰刨花板；e. PVC饰面刨花板等； 4、按所使用的原料分：a. 木材刨花板；b. 甘蔗渣刨花板；c. 亚麻屑刨花板；d. 棉秆刨花板；e. 竹材刨花板等；f. 水泥刨花板；g. 石膏刨花板；5、根据制造方法分：a. 平压刨花板；b. 挤压刨花板。 b.优点 　　①有良好的吸音和隔音性能； 　　②各部方向的性能基本相同，结构比较均匀； 　　③加工性能好，可按照需要加工或较大幅面的板件，根据用途选择厚度规格，不需要再在厚度上加工； 　　④易于实现自动化、连续化生产，便于储存； 　　⑤ HYPERLINK /article/2006/0601/article_160.html 刨花板表面平整，纹理逼真，容重均匀，厚度误差小，耐污染，耐老化，美观，可进行油漆和各种贴面； 　　⑥不需经干燥，可以直接使用。 c.缺点 　　①密度较重，因而用其加工制作的家具重量较大； 　　② HYPERLINK /article/2006/0601/article_160.html 刨花板边缘粗糙，容易吸湿，作家具边缘暴露部位要采取相应的封边措施处理，以防止变形； 　　③握螺钉力低于木材。? 密度板（5MM、12MM、15MM、18MM、25MM、33MM） 密度板也称纤维板，是以木质纤维或其他植物纤维为原料，施加脲醛树脂或其他适用的胶粘剂制成的人造板材。按其额度的不同，分为高密度板、中密度板、低密度板。 密度板由于质软耐冲击，也容易再加工，在国外是制作家私的一种良好材料，但由于? 国家关于高密度板的标准比国际标准低数倍，所以，密度板在我国的使用质量还有待提高。 中、高密度板（MDF—Medium?Density?Fiberboard），按国家标准GB11718—89规定：以木质纤维或其他植物纤维为原料，施加醛脲树脂或其他适用的胶粘剂，制成密度在0．50～0．88范围内的板材，称为中、高密度纤维板。 高密度板比刨花板握钉力差，螺钉旋紧后如果发生松动，由于密度板的强度不高，很难再固定。而且，现在家具多使用高密度板，而劣质的高密度板家具中，甲醛的含量非常高，对人的身体危害也很大。 防火板（0.8MM、1MM、1.2MM） 其实，防火板还有一个名字是高压装饰板。“防火”二字只道出了它的单方面性能，而后一种称谓则更全面地概括了它的制作工艺及用途，并且更易于被人接受。 　　究其根本，专家的解释是，将牛皮纸含浸在树脂中，经过高温高压处理后就生产出这种室内装饰表面材料。它所具备的特性是一般木饰面望尘莫及的：耐磨、耐撞击、耐热、耐酸碱、耐烟灼、防火、防菌、防霉及抗静电。一切可能在居室中发生的毁坏性行为，防火板都具备较强的耐受能力。 　　仿木纹、仿石材，还有新近出现的金属饰面，防火板可谓“百变高手”，似乎还没有它不能模仿的效果。在环保意识高涨的今天，木材及石材被列为慎用的范围，而防火板对二者的善意模仿满足了人们的视觉感受，它多变机理又迎合了人们追新追奇的心理，所以，它在建材城中频繁亮相也就不足为奇了。 对于劣质防火板，专家描述了几种特征：色泽不均匀、易碎裂爆口、花色简单，另外，它的耐热、耐酸碱度、耐磨程度也相应较差。 防火板的厚度一般为0.8mm、1mm和1.2mm。 三聚氰胺板 三聚氰胺板，全称是三聚氰胺浸渍胶膜纸饰面人造板