06年新东街国际城项目营销总体思路--WYJ903.ppt

等候区 模型讲解区 特 殊 情 况 处 理 区 财务区 模型 签约区 6）现场分区及流程控制（此场地安排仅限于双休日和公共假日） 门 园丁路 形 象 墙 发号区 VIP发放区 签约审核区 唱号区 7）人员分工及职责 总指挥： 场内总控： 场外总控： （1）发号区：3人 （其中2人登记客户资料，1名保安维持秩序兼物料派发） 注：物料包括：认筹须知、认筹流程、宣传资料 （2）等候区：1人 名单： 职责：负责对各商户进行疑问解答，热情招待客户； （3）饮水区：1人 职责：为客户提供饮水 （4）叫号区：1人 职责：负责呼叫已经排到的号码进场进行签约，并做好引导及控制工作； （5）等候区：保安人员2人，在进入口各1人 职责：维护现场的保安工作，以保证场面有序不乱； （6）签约区：共8人（合和地产的员工名单待定） 注：每一批进场认筹的人数是6个 职责：负责填写认筹申请书（采用一对一的方式）以确保签约不出错误； （7）签约审核区：1人（销售经理） 职责：对已认筹申请表进行审核，确保准确无误； （8）收银区4人（力创财务人员加银行工作人员） 职责：对已填写认筹申请书的客户收款并开具收款收据； 3台收银机、POS机（待定数量） （9）发卡区：1人（力创员工） 职责：对已办理认筹手续的客户发放VIP卡（凭收款收据）， 并在申请书中登记详细卡号，回收3联，客户持有1联； （10）复印区1人（力创员工） 职责：复印客户身份证和收款收据； （11）讲解员1人 职责：在沙盘前用麦克风对进场认筹客户进行项目讲解； （12）场内控制1人 职责：控制现场秩序协调场内突发事件； （13）场内保安1人 职责：负责售楼处秩序并引导客户进出； （14）停车场保安1人职责：引导停车 （15）物料准备： 销售物料（1人）： 认筹顺序序号、认筹须知、认筹申请书、VIP卡、销售资料、 ＶＩＰ认筹客户顺序发号登记本，认筹须知／认筹流程公示。 后勤物料（力创） 茶水、工作人员及部分客户午餐。 其他物料 花篮、彩旗、搭棚、红地毯、隔离带、音响、工作台、座椅、麦克风 （16）礼仪公司： 礼仪公司需到城管、派出所备案，并负责同上述部门的沟通联络。 9）节目安排： 配合新东街产品推介会 暨“新东街国际城杯” 广丰艺术大赛活动节点 10）广告计划：由广告公司配合 11）短消息：已登记客户和信息资源全覆盖 12）价格统一说辞 四、开盘期 1、开盘周（1月8日开盘——1月16日） 开盘选房，引爆销售，媒体跟进 2、强销期（1月8日至2月8日） 市场持续加温 3、持销期（2月8日至3月28日） 市场维持 4、尾盘期（4月以后） 9月7-17日招聘补充销售员 9月16日-10月8日销售培训考核 10月10日进入正常销售工作 五、销售口工作配合 六、推广费用预算 根据前述的推广策略 预计项目总推广费用在1300万左右， 约为项目销售额的2%上下 作为前期， 项目一期推广费用应在600万左右 （推广费用以实际支出为准，不做硬性预算， 项目一期推广费用初步预算约在300万左右） 七、营销执行要点1 系统完美/不打无准备之仗 不妥协时间节点 要配合工程进度 不超越政府限制 八、营销执行要点2 环节/细节的完美 高品质 好口碑 优品牌 超价值 九、营销执行要点3 时间/效率是金钱 四方联席会议：快速解决重大营销及工程问题 （力创、阿特沃、合和、奥通） 审议审批高速通道：任何议题三日内答复 协同配合：营销执行组合 （合和、奥通、力创之工程部、行政部） 十、重大建议 （一） 错开A/B区商业开业正常情况下出现的市场培育清淡期从而影响后期销售 望加快C、D区地块的开发节奏 提前在A/B区商业开业前销售 十、重大建议 （二） 1、 D区以“有天有地” 销售有违项目“颠覆广丰传统居住观念”的开发理念，会伤害项目整体形象。 2、卖地也恐难实现价值最大化。 3、由于D区地块价值偏弱（阳口路尚未形成），先期销售会成为价值实现乃至销售难点，需要一期销售进行价值拉动。因此不宜归到销售一期。 下一步的工作推进建议 广告公司根据本营销策略， 制定相应的广告整合推广策略， 将项目的最终定位和策略付诸实现。 加快售楼处的施工、装修以及工程开工 一旦达到预售条件，第一时间申办预售证 以上为合和地产初步方案。 愿合作愉快！ 多谢观赏！ THANKS！ * 五、认筹策略 1、认筹策略前提 1） 发行认筹VIP卡（商业/住宅） 一期第一批推出商铺214间，拟发行1500张VIP卡 一期第一批推出住宅126户，拟发行1000张VIP卡 为后期推盘积累客源。 力创会会员优先选铺/