中华培训网的“乌托邦”.doc

中华培训网的“乌托邦”.txt小时候觉得父亲不简单，后来觉得自己不简单，再后来觉得自己孩子不简单。越是想知道自己是不是忘记的时候，反而记得越清楚。 中华培训网的“乌托邦” 2005-12-05 12:59　来源:互联网周刊　作者:本刊记者｜户才和 徐龙建 [打印]　[关闭] 　　2005年9月9日，融勤国际与北京东方华培科技有限公司(中华培训网)正式签署“投资合作战略协议”。“协议”约定，融勤国际将对中华培训网分批注入不少于1700万美元的资金。在引起业界一片惊呼之余，各大媒体也进行了大量报道，其中类似于“第一笔250万美元已经到位”、“首批500万美元资金已经到账”等之类的标题更是出现在了显眼的位置。然而，本刊记者在深入调查后发现，所谓的“250万美元已经到位”一说纯属子虚乌有，“500万美元资金已经到账”的说法更是天方夜谭。 　　 　　4万家企业组成的“培训怪圈” 　　作为中国本地最早的培训企业之一，东方华培前身—北京东方诚信企业管理咨询有限公司于1999年成立，主要专注于企业管理咨询、内训等业务。同年6月10日，中华培训网正式上线运行。 　　创办东方诚信公司之前，中华培训网创始人兼CEO梁冰先生从事的最近一份工作是IBM中国区培训经理。按照梁冰自己的说法，1997年，被亚信内部纷争闹得焦头烂额的梁冰接受了IBM中国区的邀请，担任培训经理一职。之所以接受这个职位，是因为“当时IBM中国区准备对内部培训内容提供外包服务，以降低培训成本，并组建“IBM大学”对培训进行经营。然而，运作了一年之后，“这一计划被IBM美国总部驳回，要求只做内部人员培训，对于我来说，等于又回到了起点，因此决定出来。”梁冰回忆道。 　　出来后不久，梁冰就注册成立了自己的公司—东方诚信。当时全北京的培训公司还不到100家。然而受制于当时本地企业对培训需求的认知程度，第一年的生意境况还是大大出乎了他的意料。“本来是想把从跨国公司获得的培训内容和经验传授给国内的企业，希望对他们能有所帮助，但是一年下来，谈得拢的客户全是外企，包括微软、当时的康柏、朗讯等。”梁冰告诉记者。 　　第一年，东方诚信的营业收入大约在100万元左右。梁冰透露，对于像东方诚信这样的培训公司来说，花费主要在房租和员工工资上面，运营成本几乎可以忽略不计，而且“当时最好的培训公司年收入已经超过上千万元。” 　　此前，培训公司营利的主要手段是通过给企业介绍培训师从中间收取提成，而且提成比例相当之高：一般的培训师一天大约能够获得5千元的收入，而培训公司的提成却有1万元甚至更高。在巨大的利润诱惑下，短短5年时间，国内培训公司迅速膨胀到目前的4万家左右。目前这4万家企业形成的培训市场规模大概在400亿元左右，即每家培训公司平均收入在每年100万元左右。“营业额上千万元的可以称得上是凤毛麟角。”梁冰在依记者要求介绍目前国内领先的培训公司时，第一个说出的竟然是美国的AMI。 　　国内培训市场的现实情况往往是，有1～2家公司的关系再加上从外面找几个所谓的培训师就能够养活一家培训公司。“目前国内数得着的也就只有竞越顾问公司、和君创业、北大商学网等少数几家。这个市场还处在非常初级的阶段，需要进行新一轮洗牌，但时间也不好说，可能在未来3至4年之间。”这一方面从需求的角度来看，市场还远未达到理性的程度，加上培训需求者（企业员工）和实际买单者（企业）的分离等方面因素的影响，培训市场还没有形成对品牌的偏好。 　　另一方面从供给的角度来看，整天给别人做培训的培训公司，至今自己却跳不出“做不大”的怪圈：教人做培训的公司，自己内部却“乱七八糟”，常常是公司稍微有了一点起色，主要管理人员就开始“闹分家”，以致于市场发展至今仍然如此分散。例如早在1999年，中兴人才的营收就已经超过了2千万元，然而股东之间的矛盾最终使这家公司分崩离析。“还有一家公司，是北电当时的人力资源总监和销售经理出来做的，当时也做到了一千多万元，最后还是闹矛盾分开了。”梁不无惋惜地表示。 　　竞争压力下的网络化生存 　　2000年之后，培训公司如雨后春笋般地冒了出来，纷纷来抢夺培训市场这块巨大的蛋糕。仅在北京市，目前的培训公司就有4千家之多。在相对固定的市场空间里，分食者充分利用各种手段展开竞争。这里面有两大阵营的态势颇为引人注目：高校系统相关联的公司依托学校的资源甚至以“发文