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* * * * * 新疆圣韬管理教练有限公司 重要观点总结 思考的质量决定你生活的质量 你问的问题越好，得到的答案就越好 对应定律认为：你的外部世界会永远反映你的内心世界。要改变外部世界的任何事情，你必须从改变你的内心世界开始。 关于“你是谁”“你想得到什么”以及“必须做什么才能得到”的问题，答案越明确，前进的速度就越快，得到的就越多，你的生活就越美好。 新疆圣韬管理教练有限公司 销售精英个人竞争战略模型 个人 发展 7家庭、个 人生活 8金钱 与投资 4开发思 考能力 2提升 产能 1释放 潜能 6商务 与职业 5个人战 略规划 9成功七 个忠告 3简化工 作生活 生命之轮 生命之轮 新疆圣韬管理教练有限公司 6、提高销售业绩，发展事业 明确你的商业价值观 澄清你的商业和职业设想 你的使命是什么 你的目的是什么 为你的销售业务和职业生涯设立目标 提升你的业务及职业知识和技能 养成必胜的商务和职业习惯 制定你日常商务和职业活动的时间表 对你的商务和职业行为做出承诺 新疆圣韬管理教练有限公司 6、提高销售业绩，发展事业 你可以做自己愿意做的任何事情，拥有你愿意拥有的任何东西，成为你愿意成为的任何人。 ——罗伯特。科利尔 为你提供的三种预测： 首先，今后的一年里，你所在的领域将发生更多的变化，无论变化是什么； 其次，你所在的领域将存在更多的竞争； 再次，你所在的领域里将出现更多的机会，但与你的期望或预见相比，它们非常分散。 新疆圣韬管理教练有限公司 销售精英新的职业理念 “每一个人都是自己职业的设计者”你必须为自己思考和行动。 现在你就是自己的老板，是自己个人服务公司的总裁，无论谁给你工资。 你可能犯的最大的错误，是认为自己是在为别人工作，而不是为自己。 在任何事情上能获得成功的关键就是把自己看做一个独立的主体。 当你为自己的生活承担完全的责任时，你就掌握了自己的命运，感到自己更强大、更自信和更有力量。你会成为环境的主人，而非牺牲品。 新疆圣韬管理教练有限公司 明确你的商业和职业价值观 无论个体或团队，商业成功的起点都在于价值观明确。 价值观明确是训练的结果，它使你能够确定什么原则对你重要，以及它们根据什么顺序排列，并以这些价值观为基础，建立你的事业 当你在生活中的某个时刻对自己的价值观做出让步时，压力与苦恼就会相应地产生。大多数关系问题都是围绕着价值观的冲突展开的。你可以通过回归自己最重要的价值观来解决自己的大部分问题。 新疆圣韬管理教练有限公司 价值观是有层次的，有排序的 你自己的价值观通过行为表现。不是你说的而是你做的事情，显示着周围世界关系中你真正相信的东西。 当你被迫在两者之间选择时，你永远要牺牲低级的价值观以利于高级的价值观。 当处在压力之下时，你要选择对你最宝贵的价值观。 举例： 张永价值观顺序：家庭、健康、事业成功 王刚价值观排序：事业成功、家庭、健康 根据两人的言谈举止，你能够辨别他们是谁吗？ 新疆圣韬管理教练有限公司 练习 浏览价值观列表，挑选出3-5条最能让你相信对自己销售业务是正确、适宜和真实的价值观。 你的价值观是什么？你的信仰是什么？你赞同什么？你反对什么？你内心最深处的信念和组织原则是什么？ 对以上问题所做回答的精确性，很大程度上决定着你的快乐和事业的成功。 新疆圣韬管理教练有限公司 澄清你的商业和职业设想 设计将来，并形成自己在未来5年清晰的理想工作远景。 你的愿景设想必须与你的价值观相一致。 你理想的工作或职位是什么样子？ 大部分时间你会做什么？ 你会挣多少钱？ 你将会和什么类型的人在一起工作？ 你将会负什么样的责任？ 你的同事和客户对你有何评价？ 进行从未来回望现在的假设。为了使将来的设想变为现实，决定你必须采取的措施。 新疆圣韬管理教练有限公司 你的使命是什么 一旦有了设想，下一步就是要形成一种事业的使命感。 使命是一种理想描述，是可以达到、可以衡量的事情。 请说明在今后几年里，你希望在自己的事业中实现什么目标。 一项围绕你的价值观所展开的清晰的使命陈述，是一个客观的第三方，它能告诉你是否完成了这项使命。 新疆圣韬管理教练有限公司 个人使命陈述示范： “本着正直、品质优秀和服务客户的价值观，我的使命是比其他人更好地照顾我的客户。因此，我每年能够挣到10万元人民币以上，在我的领域内始终保持前10%的排名。” 新疆圣韬管理教练有限公司 你的目的是什么 你事业能否达到目的是由你的价值观、设想和使命所决定。 你的目的就是你做事的理由，就好像它是你每天早上起床的原因。 你工作中的使命和目的始终都以改善和提高其他人的工作和生活来定义的。 你的使命和目的永远由外在的贡献来界定，体现了你给世界带