09-19_全球行销策略与品牌--如何建立全球行销网络（PPT 40页）.ppt

分享 * GIANT品牌 以”競賽、專屬通路、創新產品”在全球建立品牌 自有品牌佔有率66% (ODM34%) 每年投入營業額的5%,並積極參與全球自行車競技活動, 提昇品牌知名度及產品開發實力 * GIANT品牌 台灣/中國都是第一品牌 日本、澳洲、加拿大、荷蘭第一進口品牌 歐洲三大品牌之一 美國三大品牌之一 全球50餘國,超過10,000個經銷點服務愛用者 * 品牌精神 分享騎乘的喜樂 Share the joy of the ride * 品牌精神 價值主張 Giant 以創新和令人感動的全方位自行車解決方案之科技, 豐富人類的生活. Giant 透過整個價值鍊, 持續不懈追求更高品質, 更好的產品, 以及更具競爭力的成本,為消費者創造最佳總和價值. Giant 堅持營運績效和服務的完美,傳達最精緻的騎車經驗和最佳的顧客滿意. * 品牌精神 贏的秘方 顧客滿意 = 最佳總合價值 TBV = × K × Q × T × S TCO LCO * 「GIANT/捷安特」品牌行銷全世界、全球營運最佳的自行車公司榮獲十大台灣國際品牌。 「GIANT可能是台灣最具國際知名度的品牌，透過聰明的運動贊助和創新的產品設計，建立其難以撼動的品牌地位。」 品牌顧問公司Interbrand對GIANT的評價 * * 台灣十大品牌 排名 品牌 公司名稱 2005品牌價值 (億) 2004品牌價值(億) 2003品牌價值(億) 1 Trend Micro 趨勢科技 355.41 308.35 259.48 2 ASUS 華碩電腦 291.06 277.88 244.57 3 Acer 宏碁電腦 250.47 216.73 174.22 4 BenQ 明碁電通 116.82 91.23 67.56 5 Master Kong 康師傅 104.61 120.04 115.83 6 MAXXIS 正新橡膠 87.12 94.02 87.06 7 GIANT 巨大機械 83.49 80.85 71.72 8 Synnex 聯強國際 78.87 / / 9 ZyXEL 合勤科技 77.88 73.03 66.57 10 D-Link 友訊科技 74.25 71.93 / Thank you! * 德國電信職業自由車隊車隊用車,連續2年獲環法自行車賽團體總冠軍 GIANT的全球行銷策略與品牌 大中華區總經理 劉湧昌 Giant Bicycle Group 2006.10.23 * 一、自我介紹 二、集團組織介紹 三、如何建立全球銷售網路 四、如何做Branding 五、如何做Marketing 六、管理的邏輯與工具 七、結論 內容 * 一.自我介紹 1986~1990 在USA打工 1990~ 進入公司 1990~1991 任品保專員 1991~1992 任R＆D副管理師(RKD專案) 1992.7~1998.7 GIANT CHINA副總經理 1998~2002.11 任總部TM協理 2000.3~NOW GIANT TAIWAN總經理 2000.4~NOW TOGETHER頭家樂董事長 2002.11~NOW 大中華區總經理 * 二.集團組織圖Giant Global Canada ★ U.S.A. ★ ● Netherlands ▲ ★ ● Europe ★ Japan ★ Australia ★ ● ▲Taiwan Shanghai ▲ China ★ ▲ ● ▲ Manufacturing Centers (62) ★ Marketing / Sales Centers (11) ● RD Centers (4) Chengdu ▲ * Consumers GRP (Giant Retailing Partner) GG GF GH GUK GE GU GJ GT GA GC GV CLM GEM GTM GCM GPM GCW IT+Ad. TM Giant Inc. C.Tech GEV 二.集團組織圖Giant Global * 三.如何建立全球銷售網路? 1972建廠於台中縣大甲鎮 變速車正流行 建廠初期找不到訂單 取代日本 整合規格及標準(SCM) 靜電塗裝及CrMo管件加工 * 三.如何建立全球銷售網路? 80年代初成立台灣捷安特公司 為建立全球自我品牌尋求經驗 BMX流行 歐美品牌做定位 建立專賣店，加強售后服務 累積OPERATION、MERCHANDISING、LOGISTICS、MARKETING、BRANDING的經驗 * 三.如何建立全