09-19_《煤炭市场营销》煤炭企业营销组合与产品策略（PPT 41页）.ppt

品牌与品牌资产 3.品牌资产 9.5 品牌策略 品牌决策 1、品牌化决策 2、品牌归属决策 （1）制造商品牌 （2）销售商品牌 （3）特许品牌 9.5 品牌策略 品牌决策 3.品牌统分决策 （1）统一品牌 （2）个别品牌 （3）分类品牌 （4）复合品牌 9.5 品牌策略 品牌决策 4.品牌战略决策 （1）产品线扩展 （2）品牌延伸 （3）多品牌 （4）新品牌 （5）合作品牌 9.5 品牌策略 品牌决策 5.品牌重新定位决策 9.5 品牌策略 包装策略 1.包装的概念 2.包装的种类 9.5 品牌策略 包装策略 3.包装的功能 （1）容纳和保护产品 （2）便于产品的储存、使用和便利舒适 （3）产品促销 （4）利于循环使用，减少对环境的危害 4.标签 9.5 品牌策略 9.6 煤炭产品营销 9.6.1煤炭产品的分类 煤种分类 品种分类 9.6.2煤炭产品策略 1.单一原煤策略 2.煤炭初加工策略 3.深加工与转化策略 4.选择煤炭产品策略的标准 9.6 煤炭产品营销 9.6.3煤炭产品质量策略 1.煤的化学成份 2.煤的物理指标 3.常用煤炭产品质量指标 4.煤炭产品质量策略 9.6 煤炭产品营销 谢谢！ 河南工程学院 工商管理系 主 讲： 吕 朝 晖 煤炭市场营销学 华龙方便面的产品组合 引 例 第9章 煤炭企业营销组合与产品策略 9.1 煤炭企业市场营销组合 市场营销组合是指企业针对选定的目标市场综合运用各种可控的市场营销策略和手段，组合成一个系统化的整体策略，以达到企业的经营目标，并取得最佳经济效益。各种可控的市场营销策略为产品策略、定价策略、分销策略、促销策略。 产品策略(product strategy)，主要是指企业以向目标市场提供各种适合消费者需求的有形和无形产品的方式来实现其营销目标。其中包括对同产品有关的品种、规格、式样、质量、包装、特色、商标、品牌以及各种服务措施等可控因素的组合和运用。 定价策略(pricing strategy)，主要是指企业以按照市场规律制定价格和变动价格等方式来实现其营销目标。其中包括对同定价有关的基本价格、折扣价格、津贴、付款期限、商业信用以及各种定价方法和定价技巧等可控因素的组合和运用。 分销策略(placing strategy)，主要是指企业以合理地选择分销渠道和组织商品实体流通的方式来实现其营销目标。其中包括对同分销有关的渠道覆盖面、商品流转环节、中间商、网点设置以及储存运输等可控因素的组合和运用。 9.1 煤炭企业市场营销组合 促销策略(promotion strategy)，主要是指企业以利用各种信息传播手段刺激消费者购买欲望，促进产品销售的方式来实现其营销目标。其中包括对同促销有关的广告、人员推销、营业推广、公共关系等可控因素的组合和运用。 9.1 煤炭企业市场营销组合 市场营销组合的特征 无论是哪种方式的营销组合都体现了现代企业的一种经营思想，即不是将其可控因素分散地、随意地使用，而是让它们按照一定的营销活动规律组合起来，使其能产生出较强的综合效应。并根据环境的不同，对各种营销组合灵活地加以调整，以适应在各种环境条件下能有效地实现企业的营销目标，因此营销组合具有以下一些基本特征。 （一）整体性 （二）复合性 （三）灵活性 （四）主动性 9.1 煤炭企业市场营销组合 产品的整体概念 9.2 产品的整体概念 1.核心产品/利益 2.基础产品 3.期望产品 4.附加产品 5.潜在产品 产品的分类 1.实体产品和服务产品 2.消费品的分类 （1）便利品 （2）选购品 （3）特殊品 （4）非渴求品 9.2 产品的整体概念 产品的分类 3.工业品的分类 （1）材料和部件 （2）资本项目 （3）供应品和业务服务 9.2 产品的整体概念 产品组合的概念 9.3 产品组合 产品组合 产品线 产品项目 产品组合的概念 2.产品组合的宽度 长度 深度 相关性 9.3 产品组合 产品线分析 9.3 产品组合 产品组合决策 1.扩大产品组合 2.缩减产品组合 3.产品线延伸 4.产品线现代化 5.产品线特色化