09-19_论供电企业市场营销策略（DOC 40页）.doc

分类号： 学校代码：10079 密级： 华 北 电 力 大 学 硕 士 学 位 论 文 题 目：论供电企业市场营销策略 并列英文题目：Study on marketing maneuvers in Supplying Power Utilities 研究生姓名：吴晓红 专业：技术经济及管理 研 究 方向：市场营销策略 导 师 姓名：何永贵 职称：教授 论文提交日期：2004年5月 华 北 电 力 大 学 摘 要 电力作为国民经济的基础性产业，没有显见的竞争者，电力行业国家垄断。随着市场经济的发展，打破垄断，引入竞争，实行电力市场化改革，电力企业作为市场主体参与市场竞争已成为社会主义市场经济发展的必然趋势。在这种大环境下，研究供电企业市场营销策略便具有十分现实的意义。供电企业市场营销是一个新课题，目前尚处于观念形成与起步阶段。 本文根据市场营销原理基本要求阐述了供电企业在市场营销方面存在的问题，而后结合石家庄电业局的实际情况从市场营销学的角度分析了供电企业应如何搞好市场营销，运用好营销策略。 关键词：营销观念，市场细分，目标市场，内部营销 ABSTRACT As basic industry of national economy, Power has no clear opponent. Power industry is monopolized by state. With the development of market economy, it’s an inevitable trend in the course of development of socialist market economy to break monopoly, introduce competition, realize power to enter into market and Supplying Power Utilities, as a market subject, participate in market competition. In the current environment, this paper tried to do some beneficial works, for reference only. Marketing in Supplying Power Utilities is a new task. It is just in the stage of idea formed. It firstly summarized the problems of marketing in Supplying Power Utilities. Secondly, from the point of view of marketing, combining Supplying Power Utilities’ actual situation, the article analyzed how to do marketing in Supplying Power Utilities. It then gave advice of applying marketing maneuvers. Wu Xiao Hong (technical economy and administration) Directed by Prof. He Yong Gui KEY WORDS: marketing idea, detailed dividing of market, target market, internal marketing 目 录 中文摘要 英文摘要 第一章 引言……………………………………………………………………………1 第二章 供电企业市场营销方面存在的问题………………………………………2 第三章 供电企业目标市场的确定…………………………………………………6 3.1 树立正确的市场营销观念……………………………………………6 3.2 科学分析电力需求市场，判定电力市场走向………………………7 3.3 电力市场细分，确定目标市场………………………………………10 第四章 供电企业市场营销策略分析…………………………………………………13 4.1内部营销策略……………………………………………………………13 4.2 需求侧管理策略……………………………………………………16 4.3 产品策略…………