11052113李小祥插排营销策划案.docx

长春工业大学人文信息学院营销策划案设计设计题目： 变色龙（Chameleon）多变插排营销策划案专 业: 市场营销班 级： 110521指导教师: 苏 航姓 名： 李小祥学 号： 13适用时间：2014年6月20日——2014年12月20日2014年6月10日——2014年6月20日摘 要随着中国家电、电子科技行业的快速发展，在这期间电子类新产品不断涌现。人们手上使用的电子产品不断增多，在给电子产品充电的过程中便会遭遇各种如空间不足插不进插头，功率大易烧线等一系列麻烦，这就使得插排行业要不断地推陈出新，生产出解决众多新难题，满足消费者需求的多功能插排。随着这股力量的推动，老的品牌不断推出新功能插排，新的品牌也相继出现，各种新式的插排吸引着众人的眼球。但由于大多数消费者不具备相关的电器知识，所以其设计、制造水平直接影响到人们的生命和财产安全，应予以高度重视。对于插排产品，消费者最关心的因素是质量、品牌以及外观，最后是价格。我国插排行业由于技术水平和监督管理手段的欠缺，致使目前整个行业管理比较混乱，插排产品的价格体系极不规范。?因此，本公司特地针对目前插排市场的现状与需求，开发出一款安全的多功能插排。本文从市场营销的基本理论入手，运用营销策划的具体方法，通过企业在前期对插排市场的宏观环境分析，对消费者需求的市场调查以及对企业自身和竞争者等因素的分析，运用SWOT和STP等分析方法，将自身所面临的机遇和挑战展现出来，以便运用4P营销战略，为本公司多功能插排的市场导入与成长提供宝贵的经验。关 键 词 多功能 营销战略 SWOT分析 市场导入目 录前 言1第一章 界定问题2第二章 环境分析2一、宏观环境分析2二、行业竞争分析3三、消费者行为分析4第三章 企业SWOT分析5一、优势分析5二、劣势分析5三、机会分析5四、威胁分析6五、SWOT综合分析6第四章 营销目标6一、战略目标7二、营销目标7第五章 营销战略7一、市场细分7二、目标市场选择8三、市场定位战略8第六章 营销组合战略8一、产品战略8二、价格策略10三、渠道策略11四、促销策略12第七章 行动方案13一、问卷调查13二、活动策划13结 束 语16附 件17前 言插排作为日常使用最常见的、最普通的电器附件。所有电器的运转都少不了它的存在，他可以说是电器与电之间的桥梁，没有他的存在，就没有没有现在家居的系统性。自从有了电的发明，特别是电器的广泛使用，随之而需要一系列的连接插件，以便于电能的使用。最早是没有插排之类的产品，为了连接电气，人们只能将电线绞拧在电源端上。但是，随着电器的大量出现，这样的做法显然已经不适用了，而且点起的普及，涉入到千家万户，大量家庭人员不懂得使用的方法，这样就容易产生很多触电的危险问题，造成重大的人员伤亡和火灾事故。于是，就对电气的连接提出了安全便捷的要求。如是，插排就从此诞生了。一直发展到现在，国内插排市场上的产品纷繁复杂，五花八门。不少国外的高端品牌相继进入中国市场，对中国自己的品牌是一个大的冲击。而国产插排品牌的产品质量一般，安全性得不到大的保障，甚至出现不少的“翻版”国外品牌，使得国内插排的发展停滞不前。这样一来，国内品牌的插排不得不做一次大的整顿。得益于2010年6月份，国家提出新国标方案，旨在规范国内插排市场，这是一个机遇，也是一个挑战。作为新生的插排制造商变色龙（Chameleon）电器抓住这一契机，追求创新，注重客户体验，推出了几款实用性、便捷性极强的多功能插排。为了使本产品成功推入市场，被消费者所接受，本公司在前期做了一系列的市场调查与市场分析，抓住消费者对插排的需求，进行一系列的营销策划与战略组合。本篇文章从市场营销的角度，将分别对宏观的市场环境和微观的市场环境进行分析，了解行业市场的现状以及竞争对手的发展动态，看清自身的优势与不足，能够全盘的把握全局以准确的进行市场定位，战略决策以及战术实施。通过这次策划的实施我们可以深入的了解到插排这样一个简单的产品，其中也蕴含着很多的创意理念。变色龙（Chameleon）电器侧重于解决现实中出现的问题，从问题入手，抓住问题的关键，十足地做到做好客户体验这一块。希望可以通过这次的策划找到营销的突破口，成功地打入市场。第一章 界定问题在当前的国内市场上，插排品种繁多，且质量呈现高低不等。经本公司前期的市场调研发现消费者普遍出现各种例如插座空间不足、插头容易松动、雷雨天不敢用等问题。但却没有几家插座生产公司发现并解决这些问题，开发出能够解决消费者日常生活中出现的麻烦事。本公司据市场调研的结果分析得出，未来的插排市场发展空间很大，但各个企业却缺乏对插排产品的创新，国内插排企业一味的模仿，竞争力低。为了在国内，甚至国外能够占到一席之地，我们特此为本公司开发出的多功能插排做