120206025号附件1：三洋洗衣机微波炉销售能力“三过关”教案内容.doc

合肥三洋洗衣机微波炉销售能力“三过关”内容（基础文案） “三过关”是对公司全体终端销售人员的基本要求，包括：帝度品牌宣传话术过关、产品知识核心卖点过关、功能卖点演示技能过关。 三过关-品牌 DIQUA帝度：（一句话诠释 两个比喻 三个支点） 帝度是什么？ 一句话：帝度是三洋的高端品牌 两个比喻： 面对男性：奥迪汽车是大众公司的高端品牌，是高品质高性能的象征，有着非常好的口碑，帝度就是三洋的高端品牌，三洋的最高品质和顶尖科技就是帝度。 面对女性：兰蔻化妆品您一定知道它是顶尖的化妆品品牌，它是欧莱雅的高端品牌，帝度就是三洋的高端品牌。 品牌定义： 帝度是源于三洋卓越技术与精益制造的国际高端家电品牌，源自三洋，精于帝度。 三大优势： 设计：在全球6个国家和地区设有研发中心，拥有多位全球顶级设计师和1000多人的专业设计团队。汲取自然、灵性、智慧的设计元素，打造帝度智能生态家电。 技术：秉承三洋的尖端科技，专注节能、环保的智能生态技术。始终引领家电业的技术变革，成为无可争议的技术领航者。 制造：引进国际先进设备和生产线，拥有全球一流的供应商，按照最严格的日本标准精益制造。 三过关-产品 滚筒部分（1个核心卖点+4个基础卖点） 【核心卖点】 1、精智变频： 是什么：日本三洋成熟的变频电机电控技术与顶尖的全电脑模糊控制技术相互结合的全新一代变频技术。 为什么： 1、精确分析，智能检测 2、精确计算，智能编程 3、精确力度，智能洗涤 4、精控变速 ，智能脱水 利益点： 1、洁净：洗净比高达0.90 国家羊毛洗认证 澳洲羊毛局认证 6A认证 2、节能：用电量降低40% 标准洗衣程序0.07度 1度电洗14次衣服 3、静音：噪音降低30% 最低噪音48分贝 4、智慧：操作简单一键完成 用最科学的方法呵护每一件衣服 2、空气洗： 是什么： 将空气中的氧气，高压电离转化为臭氧，利用其强氧化性及不稳定性，杀菌、消毒、除异味。 利益点： 1、打破了传统“洗”的概念，不用水也能清洁赃物，大大扩大了洗涤的范围，生活中不能用水洗的手机、笔记本电脑、枕芯、不方便经常洗的西装、羽绒服、包包，都可以空气洗。而且杀菌率达到99.9%. 2、你的衣服真的洗干净了吗？普通洗衣机只是把看得见的脏东西洗干净，而大量看不见的细菌真菌还在衣服上，空气洗洗衣机能把衣服上看不见的真菌病毒彻底清洁，能够真正意义上把衣服洗干净。 【基础卖点】 1、全能洗涤方式： 三洋帝度滚筒洗衣机通过智能调整洗衣机的洗涤转速，实现三种洗涤状态，及全能洗涤功能： 1、滚动搓揉洗：当洗衣机转速每秒30转的时候，衣服旋转过程模拟手搓原理，用摩擦力去除衣物上的污渍 2、强力摔打洗：当洗衣机转速每秒45转的时候，利用衣物由上往下的力量，通过摔打的力量把衣服洗干净 3、离心穿透洗：当洗衣机转速每秒60转的时候，利用离心力原理让洗涤剂和水穿透衣物，提高洗净度 洗衣机智能控制洗衣机转速，实现三种洗涤方式相互结合，在最大限度保护衣服的同时，提高洗衣机的洗净度和洗涤均匀度。 2、苏斯帕减震器： 奔驰、宝马、保时捷这些世界名车之所以拥有超强的稳定性和操控性，都得益于使用德国的苏斯帕减震系统，三洋帝度滚筒洗衣机为确保洗衣机的优异品质，坚持使用轿车级别的德国苏斯帕减震器。确保洗衣机在工作过程中平稳安静。确保三洋帝度洗衣机震动小、噪音低、使用寿命长。 3、15度黄金倾斜角： 三洋帝度的工程师经过上千次的反复试验论证，发现洗衣机倾斜15度时，可以达到最佳洗涤效果，这就是三洋帝度的15度黄金倾斜角洗衣机。 优势： 1）内桶倾斜后增加了内桶的绝对高度，增加了衣物在桶内的下落空间，从而增加摔打的力度，大大提升了洗衣机的洗净度。 2）洗涤过程中除了拥有普通欧式滚筒的上下摔打的洗涤动作以外，增加了衣物从内到外的横向洗涤，大大提高了洗衣的洗涤均匀度。 3）倾斜式的设计符合人机工程学原理，投放和拿取衣服非常方便，程序操作得心应手，特别适合孕妇、老人使用。 4）利用倾斜原理，抬高水位，进同体积的水，可以洗涤更多衣服，实现大幅节水。 5）洗涤时可随时开门添加衣物。 4、484mm超宽内桶： 三洋帝度滚筒洗衣机全系列采用484mm超宽内桶。滚筒的洗涤原理是通过摔打的力量把衣服洗干净。内桶直径越大，衣物洗涤时摔打力量越大，从而把衣服洗得更加干净。 波轮部分（2个核心卖点+4个基础卖点） 【核心卖点】 1、精智变频（同滚筒篇） 2、速溶洗（超泡净） 说明：通过专业洗涤剂溶解装置，迅速将颗粒状洗涤剂溶解为泡沫。在洗衣机开始洗衣时，洗衣粉处于完全溶解状态，将洗衣粉活性酶的去污效用发挥到极致。 优势：1、溶解洗衣粉的能力是普通洗衣机的5倍 2、洗净度和洗涤均匀度提升30% 3、洗涤时间减少3分钟 4、洗衣粉