13万科金域华庭整合营销推广策划方案.ppt

* 装修风格 从业人员 喜欢自己装修，质量、成本、风格都可以自由控制 对带装修定义还不是太了解，表示只要不喜欢都会再重弄 如果非要带装修，会喜欢带套餐选择 目前市场上基本以毛坯房为主，但市场上会接受碧桂园洋房带简单装修 4. 核心客户群需求特征---装修标准 青睐毛胚房 客户定位 当地人普遍青睐毛坯房，可以自主装修设计，体现个性，但也接受简单装修 * 车位 从业人员 车位是购房时考虑的重要因素之一，要求项目车位配比起码在1：1以上 车位可以供应购买的绝不会租 有两部车的家庭大有人在，喜欢开车外出，甚至会有“开车买肠粉”的习惯。汽车成为生活重要的交通工具 大沥人只要买得起楼的一般都会是有车一族 市场上一般采用房屋与车位同时捆邦式销售策略，所以配比都达1：1以上，客户接受这种的销售方式 部分车位租金可达600元~800元/月，普遍车位出售金额约10万左右 部分客户甚至把车位看作购房与否的前提条件 房屋与车位捆邦式销售是当地房产市场的特色之一。 市场上车位供不应求，成为购房置业的重要影响因素。车位配比至少是1：1以上。 4. 核心客户群需求特征---车位 客户定位 * 付款方式 从业人员 一般购房都用来自住，一般想法是，环境允许的话多会选择一次性付款。 做生意资金周转很重要，会选择分期付款或者会选择按揭。 以前多以一次性付款为主流，现在才多见有按揭付款，分期付款也较多 一般客户是首付五六成，两年内分期还清 某项目曾统计过一次性付款：按揭付款=4：6 购房以自住为主， “无债一身轻”思想仍较浓厚，但按揭付款购房会成为趋势。 4. 核心客户群需求特征---付款方式 一次性付款为主　 客户定位 * 小结 项目主力客户群：城镇新移民 第一置业因素：物管-绿化-车位-户型 针对城镇新移民，营造特色社区文化、社区氛围； 针对专业市场、金融商贸区等客户工作、生活集中区域进行主题活动推广、宣传，配合点对点式销售服务，在市场形成广泛影响，拉动销售。并带动本地人客户的关注； * Part8 项目定位 * 项目定位 在万科的产品体系中，“金”色系列定位为城市中心、时尚精英一族的中高端产品。 产品定位 主要客户群 项目风格定位 金域蓝湾 金御华府 金色家园 金域华庭将秉承金色系列产品风格，带给大沥市民崭新的居住概念，引领居住潮流。 * 城市新移民 原大沥外流居民 专业市场小企业主 金领一族 投资者 周边区域现居民 客户群体如何构成？ 项目定位 产品定位 主要客户群 项目风格定位 * 因此，我们认为，我们的主力客户群是： 公务员、教育体系高薪人士及当地企业高管层及技术人员，我们统称为“金领一族” 周边专业市场小企业主 项目定位 产品定位 主要客户群 项目风格定位 * 我们的客户群体有哪些特征？ 他们事业处于发展阶段，有一定经济基础，对未来及生活充满憧憬； 他们生意与国际接轨，见识广博； 他们珍惜家庭关系，自己辛苦拼搏为家人创造更好生活环境，家中事务一般交由老人及孩子自行管理； 他们对现居住条件不尽满意，特别是治安及空气环境，但由于工作关系暂不便离开大沥； 项目定位 产品定位 主要客户群 项目风格定位 * 项目定位 产品定位 主要客户群 项目风格定位 佛山经纬房产咨询有限公司 怎样的楼盘能赢得他们青睐？ 我们的项目具备什么优势？ 远离工业区，空气不受污染； 政府新规划的居住区内； 离工作地方不太远，生活便捷； 距离市中心仅5-10分钟车程； 周边生活配套及教育配套完善； 邻近大沥高级中学及网球场； 小区内治安管理严密，但不妨碍业主正常交际活动； 万科物业管理无容置疑； 气派高尚，户型独特创新，比现居住环境有一定跃升的大型项目 金色系列产品创新时尚性； 小区内绿化率高； 绿化率高达38%； 发展商诚信可靠，有一定开发实力。 佛山以致全国多个项目的业主认同是最佳的万科品牌实力表现。 因此，金域华庭是大沥市民期待已久的梦想家园。 * 准确定位，错位竞争，减少竞争风险。 项目定位 产品定位 主要消费群 项目风格定位 金域华庭定位为中高端时尚项目； 适合市场需求； 填补市场空白，更可与对手形成错位竞争，减低竞争风险。 * 项目定位 产品定位 主要消费群 项目风格定位 金色的梦想领域 ——城市新居住概念—— 概念内涵 金色是产品系列，突显品牌效应； 金色是工作领域，体现事业成就； 金色是居住氛围，章显身份尊贵； 金色是生活向往，表达未来追求； 金域华庭，是您梦想的金色领域！ * Part9 销售策略 * 首期货量统计 营销目标 阶段部署 开卖方式 销售策略 类型 规模 总单位数 面积区间 可售面积 住宅 6栋15层洋房