15大销售法则.ppt

中国直销业15大销售法则 第一法则：了解我们处在一个什么样的经济时代。 到今天为止，人类共经过三个经济时代。 第一是产品经济时代， 第二是服务经济时代， 第三是体验经济时代。 第二个法则：新科技产品大行其道。 新科技产品附加值高。 对我们直销业也有一个启示， 要卖产品就看你怎样在产品上附加多少价值。 最重要的是附加文化。 第三个法则：从厚利少销到薄利多销。 第四个法则：网络世界连接未来。 目前的时代，要赚大钱有两个路子： 结网和新创意，结网就是各个企业要结成网络， 提倡企业要：第一是企业网，比较好的是连锁； 第二是销售员网，通过一定的奖励制度就行， 经销员不只是企业内部的也要发动社会的； 第三是顾客网，即顾客要结网， 很多企业就想知道满足A类客户，B类客户等， 要顾客结网一般就是会员制。 第五个法则：从广告招商到口碑相传。 广告从起步到了极限， 于是人们开始回归，买了好，再来买。 现在的口碑和以前的口碑不同， 现在得结合网络。 第六个法则：速度经营，快速致富。 我们都承认销售是快速积聚财富的手段。 第七个法则：学习就是利润。 美国管理学家彼得圣吉写的《第五项修炼》强调， 未来最有发展前途的企业、 未来最有竞争力的企业是学习型企业， 未来最有前途的个人就是学习型的个人， 那么未来最有发展前途的团队要是学习型团队， 学习就是利润，应变的根本之道就是学习。 第八个法则：团队制胜。 未来要从事伟大事业， 靠单打独斗是不行的， 只有建立优秀的团队才能成功。 优秀的团队有几个特点， 一要有共同的目的， 二要有有效的沟通。 第九个法则：要培养将军级人物。 众所周知有80/20现象， 我们要把80%的精力集中在 成功事业的20%的人士身上， 有了将才能取胜。 第十个法则：立体开发。 你可以向你的忠实客户销售其它商品。 以客户为中心，多方向开发客户。 第十一个法则：暗示， 我们从事销售行业有两种暗示， 一个是自我暗示，暗示自己能成功， 一个是暗示他人，你要向客户造型， 造产品型、公司型。 我们有ABC法则，就是暗示。 第十二个法则：差异化营销， 如降价，这只有大企业才能用， 结果是两败俱伤，现在产品已同质了， 但我们还要创造差异，服务渠道等。 第十三个法则：真诚关怀，真诚爱。 很简单，你带着团队， 你一定要爱着你的团队， 你要爱着你的顾客。 第十四个法则：制度人性化。 销售要建立奖励制度，各种制度要符合人性。 第十五个法则：活动营销。 各位要销售产品，就要举办活动，演讲等等. 本资料来源 更多资料请访问精品资料网()