携程旅行网的盈利模式.doc

HYPERLINK /kaixin110/archive/2008/01/05/1027002.html 携程旅行网的盈利模式 携程旅行网： HYPERLINK / ；股票代码：CTRP 　　 通常来说，网站的盈利模式大概分为2种，一种是走流量模式，一种是走会员模式。流量模式下，不区分用户群，依托庞大的点击率，可以获 得广告收入，这是很多传统的门户网站的重要收入来源，这种模式盈利基础在于具有庞大的流量；会员模式下，必须区分出用户群，然后依靠 足够数量的使用会员，获取会员服务费，或者成为会员与商户的中介，赚取商户的中介费，这种模式盈利基础在于会员使用服务的频率。携程 网其实就是会员模式，它不计成本的发行会员卡就是为了获得足够的使用会员，然后赚取旅游中介的费用。这种模式对于它有四种显而易见的 益处：??? 一、它面对的主要都是中高端的商务会员，这??? 二、携程会员卡的积分制保证了它的会员卡的重复使用率，所以虽然积分具有一定的成本，但是重复使用会增加更高的利润，也同时降低了 单卡的发行成本。??? 三、携程网在发展了数量巨大的会员之后，对于相同模式的市场后进者就是一个强硬的壁垒。除非竞争对手可以提供更低的折扣优惠，更便 捷可信的服务，否则无法轻易转移它的会员。这也使它的市场先入优势最终转化为它的核心竞争力。??????来源主要是四块：（1）酒店预订代理费，基本上是从目的地酒店的盈利折扣返还中获取的；（2）机票预订代理费，从顾客的订票费中获取的，等于顾客订票费与航空公司出票价格的差价；（3）自助游中的酒店、机票预订代理费以及保险代理费，其收入的途径也是采用了盈利折扣返还和差价两种方式。（4）在线广告。在酒店的盈利折扣中用户完全可以和酒店通过携程网取得联系后双方再直接交易，重新分配携程所应 得的中介差价而避开携程网。机票预定费，航空公司也在开通自己的网上订票业务，避免损失中介所分得的那一部分利润。基于这些原因，携 今韦信息科技有限公司运营的经工信部ICP备案的合法专业门户网站，是为广大网友提供各类会议、会展、节庆等事件资讯的传播平台，是提供会议、会展、节庆等事件相关产品交易的信息平台，是提供会议、会展、节庆等事件管理服务的咨询平台，369会网运营以来已经先后为近百万人次提供了事件管理专业服务，先后为近千个国际、国内大型会议、会展、节庆等提供了专业事件管理服务。集聚名牌大学博士、硕士、本科学历人才的专业团队，保证了事件管理专业服务的质量和信誉。 近来个别不法分子利用网络媒体刊载和传播恶意攻击、诋毁369会网的言论，公司正在采取进一步的法律措施。 万网基础研究：万网的四大盈利模式 2011.9.26 13:50 i美股 ( HYPERLINK /business/2011-09-26/1099340.shtml \l wypl#wypl 0条评论 ) ?.网络基础服务提供 　　万网() （i美股讯）万网是阿里巴巴集团旗下成员，定位为云计算与域名服务提供商。从官网中可知，其目前主要有四大盈利项目——云主机、域名、企业邮箱、网站建设，如下图所示： 1.云主机 万网的云主机服务主要包括云享主机和云虚拟主机两项，使用对象包括门户型网站、电子商务型网站、SAAS应用型网站、游戏应用型网站、企业展示型网站等。其中云享主机年费为5800元起，云虚拟主机年费198元起。目前有超过200,000个企业网站与应用采用万网的主机服务。 2.域名服务 万网是世界互联网名称与数字地址分配机构（ICANN）在中国的首批域名注册服务商，是国内最早的域名服务商之一。截止目前，万网已拥有200万域名客户，包括新华网、TCL、清华同方、方正、LG、红牛等均为其客户。在万网上热卖域名类型包括国际英文域名（.com）、.cn英文域名、.me英文域名、.tv英文域名，其售价如下： 除热卖域名外，万网还提供.org、.net、中文通用域名等各式域名服务，同时提供域名增长服务、域名转入服务、可信产品服务。域名增值服务包括域名自助管理、域名注册信息保护服务、URL转发服务和动态口令保护服务等。 3.网站建设 万网网站建设服务包括速成网站、标准建站。前者提供千种可以套用的模板，费用为980元；后者提供“一对一”个性化服务，由设计师根据要求设计，费用3888元起。如下图： 目前万网网站建设服务已有15万用户，除了速成网站、标准建站，万网还有其他与阿里集团配合推出的特色建站服务——阿里阿外、淘里淘外（）。以下具体来看： 1）“阿里阿外”是阿里巴巴-中国万网联合向工厂和贸易企业客户推出的专业网站建设服务（面向B2B）。通过“阿里阿外”，客户可以获得功能强大的独立品牌网站，网站数据可以与阿里巴巴网站互通（例如绑定阿里巴巴会员帐号，公司信息、商品、会员数据同步），同时网