2004年传播推广方案.ppt

主张阐述 现在已经不是奉行个人英雄主义的时代，所有挑战，都需要你和你的团队一同去面对、任何成功，也都是你和你的团队一同去分享，团队的力量，让每个人更强大。 以酷派688所代表的酷派品牌，应时而发，特有的通信协同，让团队内外的沟通更加紧密协调，强大的事务管理，让团队成员的任务更加SMART，统一的无线资讯后台平台，随时随地收到来自后方的源源支持，掌握无线科技、掌握团队力量，一切的成功易如反掌； 品牌主张的传达要点 采用“成功团队”作为形象代言，而非采用“成功人士”作代言，体现酷派品牌所倡导的“团队成就主张”。 初期主要以产品诉求为主，品牌主张为内在伏笔，在产品功能得到充分认知、认同的基础上，后期通过公关活动与线上广告，更加鲜明的亮出品牌主张，来强化品牌拉力。 提纲 近期智能手机市场状况回顾 1 酷派688竞争策略与品牌策略 2 2004年传播推广策略及计划 3 传播推广目标 逐步建立酷派品牌在商务群体、行业领域的品牌形象，促进目标群体对酷派688产品的认知，营造产品功能亮点与凸显应用价值，创造传播差异与认知占位，支持配合地面销售。 传播架构 国内第一款CDMA1X制式的智能手机 功能强大 易用为王 无线力量 从容驾驭 协同团队 分享成功 传播进程 配合一定的互动公关活动，塑造有别对手的品牌形象，提升产品的观念内涵，为持续品牌发展奠定基础。 同时配合一些地面促销活动，提升传统渠道的销售。 上市造势 认知占位 强调应用 案例引导 形象提升 加强认同 第一波 03年底 第二波 04.3~5 第三波 04.9~… 新品跟进 借助系列软性宣传，抢占“首款CDMA1x智能手机”的认知，将产品推出提升到联通CDMA产业链向无线商务靠拢的高度，吸引关注。 在大众传播层面，以协同为支持点，强调“功能强大、易用为王”，树立“CDMA之王”的定位抢占，营造产品的高起点形象。 针对个人用户，突出酷派在线、电子邮件、搜酷引擎等网络应用，创造大众市场的认同。 针对行业用户，提出“一站式”的移动商务解决方案，以行业应用案例为素材开展宣传，支持行业用户的开拓。 功能强大 易用为王 无线力量 从容驾驭 协同团队 分享成功 行动计划 传播进程 阶段主题 行动计划 第一波 （03年底） 功能强大 易用为王 上市软性宣传攻势 咨询服务团队建设 酷派免费体验—在线互动 第二波 （04.3~5） 无线力量 从容驾驭 电梯广告与杂志广告发布 写字楼推广活动 雅典奥运之旅 酷派EMB一站式解决方案巡回推广 第三波 (04.9~) 协同团队 分享成功 酷派形象推广商务论坛 酷派MBA移动商务应用考察团 酷派最佳团队评选 行动一;上市软宣攻势 时间：2003年12月~1月 媒体选择： 行业专业杂志：数字通信、移动通信等； 目标城市报纸：南方日报、广州日报、南方都市报、北京青年报、北京晚报、文汇报、新民晚报、解放日报、深圳特区报、深圳商报、成都商报、钱江晚报等； 财经商务报纸：21世纪经济报道、中国经营报、经济观察报等； 主要门户网站：新浪、搜狐、yahoo等； 财经商务网站：icxo、证券之星、赢时通等； 数码时尚网站：yesky、Pchome、太平洋、手机之家等； 合作伙伴网站：如运营商、证券商、宇龙企业网站等； 行动一;上市软宣攻势 发布内容： 根据媒体受众及阅读意图的不同：针对性的传达信息： 数码时尚媒体：传达产品上市信息、介绍产品功能特点； 特定行业媒体：突出产品行业应用优势等。 媒体公关： 建议对重点媒体的负责人、记者编辑赠送产品试用，并邀请其采写试用评测发布。 对其他媒体，可采用提供通稿、派散稿的形式发布。 行动二：咨询服务团队建设 时间：2004年2月 目的：一方面为咨询服务团队进行人力储备，同时借用招聘这一特殊形式，传达酷派企业移动商务咨询团的服务理念，引发行业客户的关注。 发布媒体：主要城市招聘媒体与大众媒体结合。 发布招聘信息 招聘甄选 内部培训 誓师大会 行动三：酷派免费体验—在线互动 活动时间：2003年12月~2003年1月 目的:以免费赠机体验的形式，促进用户互动，收集潜在目标群的信息，利于下一步针对性的开发。 内容： 通过网络、报纸媒体发布广告，征集符合条件的商务人士作为试用者，使用者可通过在线填写申请，获得酷派688的使用机会。通过申请资料的回收，从中抽取若干试用者入选，同时对其它申请者进行DM等1对1的产品推介。 行动四：电梯广告与杂志广告发布 时间：2004年3月~5月 目的：针对重点城市的商务群体，进行集中攻坚，提升其对产品强大网络功能的认可，拉动购买。 内容： 在北京、上海、广州、深圳等城市的高档写字楼发布电梯广告；同时也配合航机杂志、DM杂志、以及高档商务杂志的广告发布。 杂志媒体推荐：南风窗、三联生活周刊、新周刊、IT经理人、GATE