2006宁夏红枸杞干果定位、包装暨推广方案--008488.ppt

* * * * 渠道策略·类型 KA：国际连锁商超 A：省级连锁或当地规模较大，面积在2000平方米以上 渠道策略·货架 普通 原果 高价 原果 普通干货货架（有干货货架的商超） 调味品/盐糖货架（无干货货架的商超） 滋补营养礼品货架（正常陈列货架） 宁夏红枸杞果酒货架（在促销期间全部上） 包装创意表现 方案（一） 材质：塑料真空包装 黄色部分为纸质四色印刷 主视觉突出“原果”，主题采用宁夏红红色，充分体现宁夏红生产，包装局部开口显露原果形态。包装具有良好的视觉感觉。 方案（二） 材质：包装纸盒 开口贴片 塑料真空包装 主视觉突出“原果”，主题采用宁夏红红色，充分体现宁夏红生产，包装局部开口显露原果形态。包装具有良好的视觉感觉。 方案（三） 材质：包装纸盒 开口贴片 封带纸质四色印刷 主视觉突出“原果”，主题采用宁夏红红色，充分体现宁夏红生产，包装局部开口显露原果形态。包装具有良好的视觉感觉。 方案（四） 材质：塑料包装盒 原果真空包装 盒贴为纸质四色印刷 主视觉突出“原果”，主题采用宁夏红红色，充分体现宁夏红生产，包装局部开口显露原果形态。包装具有良好的视觉感觉。 方案（五） 材质：1、主体包装物为长方体PVC 外套梯形盒贴 2、纸盒包装 盒顶开口贴片 四色印刷 主视觉突出“原果”，主题采用宁夏红红色，充分体现宁夏红生产，包装局部开口显露原果形态。包装具有良好的视觉感觉。 1 2 方案（六） 材质：主体包装物为长方体PVC 上下套方形盒贴 主视觉突出“原果”，主题采用宁夏红红色，充分体现宁夏红生产，包装局部开口显露原果形态。包装具有良好的视觉感觉。 推广策略 传播模式 以最廉价有效的方式传播。 知识性传播(公关) 公关推广为主。 知识性传播：将传播内容当作生活知识普及推广。 优点：易接收，作用时间长，成本低。 缺点：见效慢，投入面广。 传播工具 以投入低、面广为主要方向。 小投入，广撒网 小投入：将传播内容制作成趣味知识，投入形式以活动告知＋附赠软文形式为主，份量小，投入低； 广撒网：投放在报纸生活版、电视日常生活小窍门之类的节目，主流杂志读物的生活栏、网络上的热点生活窍门类BBS，以及某些网络游戏的智力问答。 传播推广阶段 10月 预热：如何辨识枸杞 第一阶段 11月 促销：送礼概念炒作 第二阶段 普及：枸杞饮食健康 第三阶段 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 预热：如何辨识好枸杞 “原来如此”——教你辨识枸杞干果 活动告知＋干果知识（按照常规报纸竞猜方式，将题目和答案放置不同刊期） 活动告知＋干果知识（按照常规杂志竞猜方式，将题目和答案放置不同版面） “原来如此”枸杞知识竞猜（内容对应主题） 杂志 报纸 第一阶段 活动 主题 第一阶段 10月 11月 12月 生活小窍门类节目（枸杞干果知识） /滚动栏广告（枸杞干果知识） 电视/网络 过年送礼新妙招 生活、互动版 趣味性软文投放（内容：宁夏红枸杞果酒制作工艺＋原果标准） 生活版块趣味性软文投放（内容：宁夏红枸杞果酒制作工艺＋原果标准） 枸杞果酒＋枸杞原果 搭配赠送活动 杂志 报纸 活动 主题 第二阶段 促销：送礼概念炒作 第二阶段 1月 2月 3月 生活小窍门类节目（干果知识＋送礼建议） / 滚动栏广告（同前） 电视/网络 “枸杞与饮食”——教你如何食用枸杞 活动告知＋干果知识（按照常规报纸竞猜方式，将题目和答案放置不同刊期） 活动告知＋干果知识（按照常规杂志竞猜方式，将题目和答案放置不同版面） “原来如此”枸杞知识竞猜（内容对应主题） 杂志 报纸 活动 主题 第三阶段 普及：枸杞饮食健康 第三阶段 4月 5月 6月 生活小窍门类节目（枸杞干果知识） /滚动栏广告（枸杞干果知识） 电视/网络 “枸杞与健康”——选枸杞、枸杞与健康、送礼 短信“病毒”传播（健康知识短信、幽默短信） “原来如此”枸杞知识竞猜（内容对应主题） 手机 活动 主题 新媒体尝试 滚动信息、弹出窗口（枸杞干果知识/节庆前针对礼品市场） QQ/MSN 名人博客（枸杞干果知识/节庆前针对礼品市场） 博客 与各大游戏公司合作，将游戏中“血瓶”换成“宁夏红枸杞”，潜移默化形成“营养健康”概念（空白媒体，投入低，效果好，适合培养下一代消费群体） 游戏 感谢聆听！ * * 产品概念 宁夏红进入干果市场，不是悄无声息地进入，而是要轰轰烈烈地建立标准，在这个鱼龙混杂的市场上，只有建立标准，宁夏红方能获得预期的成功。 能否建立标准，直接决定成败 产品概念 建立标准是必须的，但要建立的是什么标准呢？ 对宁夏红来说，蛮横地建立行业内部标准，是不明智的。 市场经济的规律是：市场引导一切！ 宁夏红要建立的，是消费标准 消费标准： 是消费者消费枸杞干果的标准； 是宁夏红区别于其他枸杞干果的标准； 是高品质枸