2006年大理南国城招商及营销策略案.ppt

专业栏目规划:34P 产权页及目录页：1P 财富人生（每期卷首语）：1P 价值观及投资理念引导、案例＋美文 游乐人生：12P 新时代财富主人的生活方式、旅游及消费理念引导、有钱有闲、吃喝玩游好去处（合作企业报道及广告） 投机资本：10P 实用投资咨讯、成功投资故事、地产（商业）投资引导与知识培训、连锁加盟商业投资（合作企业报道及广告） 享车一族：12P 有车族的生活方式、实用汽车资讯、汽车购买常识培训、汽车投资引导、品牌汽车深度报道（合作企业报道及广告） 财务俱乐部：2P 财智时代个人修炼、商务知识培训、商务培训信息及商务活动信息 项目协办栏目规划:18P 封面：项目形象广告 1P 封底：项目招商及销售信息广告 1P 项目协办地产专栏： 12P 项目协办游乐专栏： 4P 专业DM商业杂志行销策略 之七 推货计划及价格策略 之一 营销推广节点 销售工作周期:06.09---07.05 筹备期 重新开盘 销售观望期 9月 10月 07年3月 调整销售期 9月下旬 全面启动媒体及市场推广 主体工程完工\开业 5月 筹备期 推广期 开业经营期 认租装修期 招商工作周期:06.09---07.12 现房清盘期 推广期 11月州庆 开街试业期 开街筹备期 九月下旬 房源销控： 开放房源：A21 、 B21 、 B22部分房源 销按房源：B7 、 B12 价格策略： 销售价格：5488、5588、5788、5888 促销政策： 海报优惠2000、现款95折、按偈99折、团购折后98折、本 地公务员及导游军官优惠5000 阶段促销政策：自营基金20000元 推广活动： 州内二县商户推介活动：魏山、祥云 茶博会专项活动：参展、赞助茶商联谊会现场推介、意向客户预约登记、国庆旅游看房 广告支持： 户外更新、现场重新包装 招商手册及DM投入使用 主流报媒软文炒作 推广计划及价格策略 之一 十月份 房源销控： 开放房源：A21 、 B21 、 B22全部房源 销按房源：B7 、 B12 价格策略： 销售价格：5488、5588、5788、5888 促销政策： 海报优惠2000、现款95折、按偈99折、团购折后98折、本 地公务员及导游军官优惠5000 阶段促销政策：自营基金20000元 推广活动： 下关及古城大型推广活动：公务员及导游投资计划、夕阳红投资计划 目标行业专项活动：茶商（旅游商品）行业经济论坛现场推介、意向客户预约登记、国庆旅游看房 广告支持： 主流报媒硬广告投入 目标行业大型主题活动直销：招商及销售一体化 市场营销推广计划及价格策略 之二 十一月份 房源销控： 开放房源：B7 、 B12 价格策略： 销售价格：5688、5788、5288、6088 促销政策： 海报优惠2000、现款95折、按偈99折、团购折后98折、本 地公务员及导游军官优惠5000 阶段促销政策：自营基金20000元、三年原价回购 推广活动： 下关及古城大型推广活动：公务员及导游投资计划、夕阳红投资计划 目标行业专项活动：茶商（旅游商品）行业经济论坛现场推介、意向客户预约登记、国庆旅游看房 广告支持： 主流报媒硬广告投入 目标行业大型主题活动直销：招商及销售一体化 市场营销推广计划及价格策略 之二 公共媒介策略40％（80万） 云南信息报＋生活新报（广告置换报纸） 大理日报＋大理广播电视报＋大理在线 云南信息港 户外路牌 专业媒介30％ （60万） 形式：《新财主》DM杂志，项目独家协办旅游及地产栏目 渠道：目标行业大客户、行业协会、专业市场、商圈品牌客户 发行：专业人士直投、长期订阅、重复诉求、定期跟踪、 促销：定期联谊会、投资推介会＋专项促销活动 活动推广30％ （60万） 定期联谊会、行业投资推介会 专项促销活动 广告推广组合策略 专业媒介30％ （60万） 推广费用策略 公共媒介40％（80万） 活动推广30％ （60万） 9月 10月 07年3月 12月 9月中旬 7月 11月州庆 30％ 30％ 20％ 20％ 每月4－5万 9月 10％ 20％ 30％ 30％ 10％ 各招商周期工作内容 筹备期 推广认知期 全面展开销售与招商 开业期 重新开盘