2006年华农日清麻花脆360°上市方案.ppt

终端零店示意图 5.消费者促销 （限河南、东北区域） 活动时间: 2006.10.8~12.31 河南: 9月27日开始订单 吉林: 10月6日开始订单 黑龙江: 10月7日开始订单 辽宁: 10月7日开始订单 (先由长春调拨) 活动形式: 袋内投放“戏游记漫话书” 6.品尝 （限东北区域） 麻花脆学校派送计划 派发时间: 06年10月-12月, 每所校园2天 每天放学时间段(周一至周五任意两天) 派发地点: XX学校 派发城市要求: 地级（含）以上城市 派发地点要求: 优先选择在校人数多、知名度高、有消费能力的中小学校园点。 校内或周围的零售店内要有产品陈列。 校园内的食堂/零点店门口，或者校园点周围的零售点门口学生流最多的位置；或者人流多的校门口。 麻花脆校园派送方案 活动规划及测算: 说明： 1、执行校园点省级按60家，地级按15家测算； 2、试吃面数量省级按10箱/点/场、地级按6箱/点/场测算 3、每点执行场次为两场. 营销部 省级市 数量 （个） 地级市 数量 （个） 执行活动校园点数（家） 执行活动 场次 品尝面 数量 （箱） 试吃 费用（元） 黑龙江 1 13 255 510 3540 49772 吉林部 1 10 210 420 3000 42180 辽宁部 2 14 330 660 4920 69175 合计 4 37 795 1590 11460 161128 麻花脆学校派送计划 麻花脆学校派送计划 麻花脆学校派送计划 派发人员要求: 着装：干净、整洁、得体 态度: 谦和、礼貌 .现场语言：热情、大方 麻花脆学校派送计划 促销员须知： 工作流程： 1、促销员提前1天领取样包； 2、当天应提前30分钟到达现场，做所需准备工作； 3、现场派送一定要注意保护现场安全。 工作职责： 派发现场： 1、现场零店要有产品陈列； 2、现场要有促销台、易拉宝等摆放及海报的张贴等。 - 接近消费者 - 赠送品尝面 - 推销产品 麻花脆学校派送计划 活动前准备安排 - 各营销部配合 各营销部需有专人负责安排场地 ； 每月10日前提交下4个星期确认的行程和报店给部稽查人员； 提前一周与校园点负责人或零店店主确定场地； 销售人员和企划至少提早2天检查培训促销员，告知产品知识,加强其销售技巧； 麻花脆学校派送计划 活动追踪-各营销部配合 活动开始： 企划人员要加强行市，及时发现问题，解决问题。 活动期间: 企划人员要每周追踪活动执行情况，抽查品尝面的发放管理。 活动结束：总结经验，分析情况，为下一次活动做作好准备。 麻花脆营业所派送进度追踪表 麻花脆营销部派送进度追踪表 麻花脆学校派送计划 其他要求： 每个执行派送的校园点必须拍摄现场照片。每点至少拍摄两张，远近各一张，要求必须有零售店名称或校园名称。 派送活动现场： 学校门口 学校周围的小店 长春市第4中学 长春市新太小学 长春市第52中学 7.媒介 2006年中国大陆动画片播出电视台 省份：吉林、黑龙江、辽宁、河南、河北、山东、安徽、湖北、湖南、山西、江苏、浙江，总计12个省 播出电视台类别： 省级电视台、省会城市电视台、地方城市电视台 播出时段：17：00-19：00 播出档期: 2006年11月15日——2006年12月30日 合计2个月（45天） 大量资料 天天更新 大量资料 天天更新 市场背景及上市目的 主要竞品分析 市场调研 销售卖点 目标消费者 新品上市推广计划 麻花脆360°上市方案 市场背景: 干脆面市场潜在需求大，竞争超级激烈。 上市目的: 抢占干脆面市场份额, 提升销量 主要竞品分析: 河南市场斯美特“脆吧”,领鲜“芝麻香”,国华“脆翻天”占据优势; 全国华丰“魔法士”、统一“小浣熊”、康师傅“福香脆”已形成一定市场规模。 麻花脆口味测试结果 一、测试地点：北京 二、测试样本：各口味60份，共计120份 三、测试结果： 口味：芝麻味 测试区域 北京 测试方法 嗜好品评 整体喜欢/不喜欢人数比 49/11 特色风味喜好占比 81.6％ 测试区域 北京 测试方法 嗜好品评 整体喜欢/不喜欢人数比 46/14 特色风味喜好占比 76.6％ 口味：香辣味 销售卖点 空心麻花脆，干吃就是脆； 撒了麻花脆，喝粥就是香！ 目标消费群: 4－14岁的青少年儿童 6.品尝 2.铺市 4.陈列 5.消费者促销 3.渠道促销 1.产品信息 7.媒体 麻花脆360°推广计划 麻花脆全国10-12月推广排期