2007北京亚澜湾别墅豪宅项目营销策划提案-伟业.ppt

团队保障 销售保障——实战经验丰富的成熟销售团队 坚实企业忠诚度 良好职业风范 时刻饱满的精神状态 默契的团队配合 同区域两年以上销售实战经验 丰富房地产专业知识 卓越商务谈判能力 精准客户把握能力 严格销售执行力 团队保障 外文报刊：city weekend（城市周末）、 METROPOLIS（风尚） 　　　　　 China International（中国外经贸）、 　　　　　The Wall Street Journal（华尔街日报） 　　　　　 China Daily（中国日报） 航空杂志：中国之翼、东方航空 、南方航空、 丝路、 头等舱 高端杂志：奢侈品、 BEIJING? TATLER 、时尚旅游 、高尔夫、 　　　　　宝马、奔驰 俱乐部会刊： 京城一瞥、长安俱乐部、美洲俱乐部 宠物杂志：宠物派、宠物生活、宠物时尚 高端杂志 ?? 有针对性的进行覆盖　▏目标客群经常阅读的报刊 营销推广 投放网络媒体，扩大市场知名度，增加来电咨询。 　新浪网　SINA 　焦点网　FOUCS ?? 网络 有针对性的进行覆盖　▏目标客群经常阅读的报刊 营销推广 ?? 短信： 　　短信广告主要以号段群发的方式进行推广，号段选择准确的话，则其推广针对性就会很高。 ＤＭ： 　　利用伟业的客户资源，对其邮寄ＤＭ，直接发送至目标客群。 有针对性的进行覆盖　▏低成本广告：短信、ＤＭ 营销推广 香港、台湾地区的推广销售工作，举办产品推介会，组织购房团。 全方位资源的整合　▏香港、台湾地区销售 ?? 营销推广 通过5I5J在全国部分大、中城市（范围涵盖北京、上海、天津、杭州、宁波、苏州、温州、太原等）的展示空间和销售渠道，可根据开发商及项目要求在相关城市进行推广。 全方位资源的整合　▏国内大、中城市的销售渠道 ?? 营销推广 北美地区海外推广 我司在北美有长期驻美工作人员，与美国当地经纪人及媒体渠道长期保持合作关系，成功运做了“沿海·塞洛城”。 澳洲及东南亚地区海外推广 伟业长期与澳洲著名地产营销平台黄金海岸房地产中心、品格地产等维持战略伙伴关系，为中国开发商提供澳洲、东南亚区域的项目推广。 全方位资源的整合　▏境外销售渠道 ?? 营销推广 更接近客户的新样板间 营造良好的销售氛围 情景营销 体验营销 活动营销 事件营销 ?? 留住客户 ▏营造良好的销售氛围 营销推广 营造良好的销售氛围 ▏更接近客户的新样板间 营销推广 ?? 现场生活情景 ·真人实景融生活 装饰现场人气 演绎生活情景 增强现场感染力 制造高关注度和新闻点 定期，尤其是在重要销售时期（节假日和主要销售期内），雇聘“演员”进驻现场，进行实际生活情景模拟表演。契合水晶主题，配合不同时期的推广诉求重点，演绎高贵生活品质，传递感受。 营销推广 亚澜湾体验之旅 不定期组织老客户以及意向客户，赴亚澜湾实际体验生活，造就新闻效应、造就口碑效应、造就生活联想。实现客户带客户口碑的塑造、实现意向客户的理念认同、实现新客户的关注与好评。 营造良好的销售氛围 ▏体验营销 ?? 营销推广 营造良好的销售氛围 　▏活动营销 　利用顶级品牌家具在现场布置出浓郁而纯粹的欧式风格的家庭氛围，并准备地道的西餐及美酒，制造出浓郁的欧式品味生活氛围。 家居艺术 ?? 营销推广 营造良好的销售氛围 　▏事件营销 选择享誉世界的欧洲知名小镇，缔结友谊小镇或社区甚至友谊家庭，定期进行双方的交流与互访。 通过“中西”文化活动—— 扩大项目影响力与口碑 巩固项目一现代简约欧式风格为主诉求的差异化 实现欧式小镇原味风情落地 最终实现价值升级。 缔结友谊小镇 · 实现情趣沟通 ?? 营销推广 实施促销策略，促进成交，缩短签约过程。 促进成交 ▏实施促销策略 ?? 营销推广 　每月推出部分特惠户型 　限时签约返还现金 　赠送精装露台 　赠送精装花园 　赠送装修设计 以上促销都可转为折扣，这样对于开发商比较容易操作。 针对户型特点采取相应的促销措施，提高产品附加值 ▏ 以较高的性价比促进销售 ?? 营销推广 推行客户/同行带客户制度 ▏减少广告支出 ?? 对于高端项目来说，业主带客户的制度是一种行之有效的销售方式，成功率很高，而且不成交就没有费用支出。因此“业主/同行带客户制度” 是我们需要长期执行的策略，让业主/同行成为我们最好的业务员。 营销推广 ▏折扣需更灵活，才能促进销售 严格的折扣权限，灵活运用折扣手段，保证以价格手段有效地促进成交。 ?? 职务分类 各级主管折扣权限 表价 按揭 一次性 销售代表 100% 98% 97% 项目经理 100% 96% 95% 销售总监 1% 发展商 1%