2007滨州泰山名郡品牌营销策略.ppt

推广渠道 报广样稿 推广渠道 报广样稿 推广渠道 报广样稿 推广渠道 报广样稿 推广渠道 报广样稿 推广渠道 报广样稿 推广渠道 3、广播电台媒体、电视台媒体 在目前户外广告无法投入使用的情况下，在电视台、电台媒体上进行集中投放广告，能够在短时间内取得“轰炸市场”的效果，为大盘“造势”！ 推广渠道 4、户外广告 贵公司需要加大力度，取得户外广告发布许可条件，投放户外广告，主打项目大盘形象。 推广渠道 5、SP活动支持 客户联谊会 项目开盘活动 元旦送福（客户联谊） 其他公益性活动 媒体推广计划预算 类型 商务短信 平面媒体 户外广告 广播电台 电视台 SP活动 合计 费用（元） 24000 112000 按年计算投入费用 3次 136000 SP活动支持项目的品牌力度，只有不断的持续宣传才能够彰显项目 在滨州房产中的大盘地位，公益性活动或项目宣传品牌活动持续不 断，才能够真正树立项目的品牌形象，得以项目在公众中能够达到 有效的口碑传播。 附『泰山名郡』第四季度推广计划 综合分析 只有加大市场推广力度，放宽推广渠道，建立在足够的市场推广基础上，才能够取得市场有效销售的目的，能够将项目目前剩余房源有效的推向市场进行消化。 并且加强整合推广力度，树立项目品牌，达到项目能够妇孺皆知、了解并能够利用口碑传播的目的。 我司曾提案 一、泰山名郡下阶段提案（执行方案一份）2007年6月14日 附：泰山名郡市场认购方案 “和谐生活”——泰山名郡阳光家庭形象大使选拔活动方案 二、泰山名郡6、7月份执行方案 2007年6月22日 三、泰山名郡下半年工作提案 2007年6月26日 四、泰山名郡下半年媒体推广投放计划 2007年7月10日 五、泰山名郡DM单页制作，投放 2007年8、9月 六、泰山名郡后期工作计划 2007年9月21日 Thanks 谢谢聆听！ 销售状况分析 小高层房源： 面积大小 140以下㎡ 140—145 ㎡ 145—150 ㎡ 150—160 ㎡ 160—170 ㎡ 170—180 ㎡ 170—180 ㎡ 套数 50 133 46 9 35 31 32 比例 15% 39% 14% 3% 10% 9% 10% 楼层 一层 二层 三层 四层 五层 六层 七层 八层 九层 十层 十一层 数量 46 39 41 42 33 18 18 32 39 2 4 所占比例 15% 12% 13% 13% 11% 6% 6% 10% 12% 1% 1% 销售状况分析 总结： 1、剩余房源特别是多层顶层房源，难以为消费群体接受； 2、经过市场调查，目前滨州市消费群对小高层有着较大的抗性， 目前尚未对小高层住宅存在一定的抵抗心理，接受观念有待 改善，需要一个接受的过程。 3、泰山名郡剩余小高层房源基本上为楼层较高，透视环境较差 一些的房源，小高层中的6——8层剩余房源较少；从面积上 来看基本上在140平米以上的户型占据80%左右，面积大，总 房价高，难以为消费群体接受。 推广情况分析 项目的媒体投放和推广工作是保证项目正常销售的基石，进行正常或根据项目实际情况不断调整推广策略以及媒体投放计划，才能保证有效的客户来源，保障项目销售资金的回笼速度，使项目开发、工程得以顺利进行。 推广情况分析 以九月份为例（来电部分） 日期 数量 派单 商务短信 朋友介绍 其他 9月份 257 35 177 33 12 推广情况分析 以九月份为例（来访部分） 日期 数量 派单 商务短信 朋友介绍 其他 9月份 85 13 32 28 12 推广综合分析 1、根据九月份推广效果来看，共签订订单数量为16套，成交金额为460万，相比前期无论从效果上还是数据上都有明显的提高。 推广综合分析 2、目前的来电来访客户中，商务短信以及通过朋友介绍的客户占据绝大比例，但是整体来看，来电来访数量过少，没有形成有效的客户质量，可以看出，推广渠道过窄，无法形成有效的广告推广，应该进一步拓展开项目的推广渠道，多方面扩大项目的