2007年福建联通新势力秋季开学G网营销工作部署.ppt

* 三、工作要求 要求各分公司根据省公司的工作部署要求，制定当地的新势力落地营销工作执行方案，包括具体的各院校的接站迎新、校园拦截的时间、地点、宣传、促销安排，及渠道、宣传工作部署安排等，并按“七个到位”的要求去落实执行。 要求内容 完成期限 政策到位：各地市分公司制定当地新势力秋季推广方案，并下发各县、区分公司，正式启动新势力营销活动 8月15日 培训到位：地市分公司完成各级分公司的营销方案内容的方案培训 8月15日 宣传到位：地市分公司的县、区分公司完成宣传布置及媒体投放的安排工作 8月20日 渠道到位：新势力秋季推广方案在各校园渠道落实、执行，现场促销在校园区域的执行 8月15日 物料到位：各地市分公司按照省公司统一VI规范要求，完成物料制作，并按要求布置到各渠道 8月20日 考核到位：地市分公司根据新势力品牌用户任务指标分解至各县、区分公司，并制定相应的考核措施，形成定期通报制度 8月15日 人员到位：确保销售人员和促销人员在自有营业厅、合作营业厅和促销现场到位，渠道管理人员到位 8月15日 从8月17日开始，省公司G网部将通过电视电话会的方式，对各地市分公司的执行部署方案进行一对一的沟通和检查。 * 谢 谢 大量资料 天天更新 * 新势力秋季开学G网营销工作部署 G网经营部 2007年8月 * 营销目标 营销策略 工作要求 * 营销目标 8月－10月，要求全省新生净增用户达到新生规模的25％，净增出帐用户42236户。同时老生（暑期期间因漫游资费或固定套餐费太高而弃卡）回流净增出帐用户发展目标为36609户，合计净增出帐用户78845户。 用户发展任务数是按照各地市分07年秋季开学招生人数规模比例进行分解；其中厦门大学和厦门大学嘉庚学院新生共7800人在漳州校区就读，因此发展任务调整到漳州分公司； 出帐收入按照各地07年6月份新势力用户出帐收入基础上，加8-10月份新增用户的收入贡献。 分公司　 福州 厦门 泉州 漳州 宁德 莆田 南平 三明 龙岩 全省 院校个数 39 16 15 6 2 2 4 3 2 89 招生人数 71769 24266 31458 20405 2470 4930 5048 4020 4580 168946 新生净增出帐用户（户） 17942 6067 7865 5101 618 1233 1262 1005 1145 42236 老生净增出帐用户（户） 15551 5258 6817 4422 535 1068 1094 871 992 36609 出帐收入（万元） 977 2180 2340 563 219 192 158 56 67 6752 * 营销策略 营销目标 工作要求 产品策略 促销策略 渠道策略 拦截策略 宣传策略 * 1、产品策略 1）基础产品－校园套餐超惠版、特惠版区内主叫国内电话提高到0.16元/分钟，所有校园套餐区外被叫提高到0.06元/分钟。网内赠送短信提高到500条。 营销策略－产品策略 套餐 月租 套餐费 校园区内 校园区外 漫游主被叫国内电话 是否忙时计费 赠送积分 主叫本地及国内电话 被叫 主叫本地及国内电话 被叫 新势力-校园套餐（职业能力提升超惠版） 0元 40元，包含本地业务区内主叫国内电话300分钟；网内短信500条，网外短信200条； 本地2＋1 国内0.16 免费 0.2 0.06 标准 主被叫加收0.06元/分钟） 12000 新势力－校园（职业能力提升特惠版） 0元 30元，包含本地主叫国内电话300分钟；网内短信500条，网外短信100条； 本地2＋1 国内0.16 免费 0.2 0.06 标准 主被叫加收0.06元/分钟） 900 新势力－校园（职业能力提升畅听版） 0元 10元，包含网内外点对点短信200条 0.12 免费 0.2 0.06 标准 主被叫加收0.06元/分钟） / * 功能包 业务描述 超友优惠 功能费2元/个/月；与超友号码通话，本地通话0.08元/分钟，每个用户最多可添加5个超友号码。 夜间优惠 功能费5元，夜间（23:00:00－次日9:59:59），套餐用户在业务区内拨打全省联通新势力校园套餐用户,免费通话1000分钟。 校园外计划 功能费3元，寒暑假期间（每年1、2月份和7、8月份），特惠版用户：月租0元，本地（不分校园区内外）主叫本地、国内电话0.15元/分钟，被叫免费，取消校园区内的300分钟通话时长和600条短信的赠送。该功能将通过用户自动进行转套餐实现。 省内漫游优惠 功能费2元/月，省内漫游通话0.3元/分钟 省际漫游优惠 功能费5元