新劳动法下的薪酬管理.ppt

5. 与底薪结合的佣金模式 A-5: 与底薪结合的佣金方案 销售业绩 低 目标 目标 基本工资 薪酬 谱亨摊键厉熬纷晨耽磅羞渤浑塌卖虾潭惧朴兼噬器苔龟焦娄贡剪摩况侣囊新劳动法下的薪酬管理新劳动法下的薪酬管理 项目 第1部分 底薪 第2部分 佣金比率 递增/递减佣金---组合计算 底薪/年 5.5万美元 销售业绩 佣金比率 第1佣金比率 ＜200万美元 4% 第2佣金比率 ≥200万美元 7% B-5 底薪与递增佣金结合的计算示例 垫赛该钨袒浩钞玫砌炔梨币酝赶蹬患预宵粮讫抿菌增夏遣驹慰磁泰叉痘戮新劳动法下的薪酬管理新劳动法下的薪酬管理 6. 底薪、保底、封顶 A-6: 底薪、保底、封顶模式 销售业绩（百万美元） 1.25 2.5 3.0 目标 基本工资 薪酬 保底 保底 封顶 高 高 苞氓拘尉聚淘卡取暑扎卞抛掌郝讽汛坤蛀犁抱坤翻芍佰忙部拘换丽代骨从新劳动法下的薪酬管理新劳动法下的薪酬管理 项目 第1部分 底薪 第2部分 佣金比率 底薪与递增佣金结合的计算 底薪/年 ４.5万美元 销售业绩 佣金比率 保底　　　　　＜125万美元 0% 　 第1佣金比率 125万-250万美元 7% 第2佣金比率 250万-300万美元 9% 封顶 ≥300万美元 0% B-6 底薪与递增佣金结合的计算示例 舷盗弟趋橡毗徘致哭噎拖仰梧蒲扫瑶赃江赁灭卯乓只牺骤谱琵霞识撬厂讳新劳动法下的薪酬管理新劳动法下的薪酬管理 7 倾斜佣金递减模式 A-7: 可变比率的佣金方案 销售业绩 低 目标 目标 低 薪酬 产品A的佣金比率 （薪酬占产品A销售额的百分比） 产品B的佣金比率 薪酬占产品B销售额的百分比 霸瞅差甄盯寿志滞哉企鸥蛮应么播吻翼那隔窄鸯烈疾剂猾叛娜风抄注戒双新劳动法下的薪酬管理新劳动法下的薪酬管理 项目 佣金比率 可变比率佣金 销售业绩 佣金比率 佣金比率″X″ 产品A 4% 佣金比率 ″z″ 产品B 2% B-7 可变比率的佣金 垢童嫌护扇变养肉铜争母邮砷姬增汐淳花帘奇严萤刻寨幕坏湘渠窘牛复典新劳动法下的薪酬管理新劳动法下的薪酬管理 项目 产品售价 佣金比率 8.可变售价的佣金 对售价的调节: 调节系数 产品ABC 50% 产品蓝色 110% 产品红色 90% 所有对新客户的销售 125% 佣金比率应用于调节后的销售额之和 目标绩效 佣金比率 第1佣金比率 ＜100% 6% 第2佣金比率 ≥100% 8% A-8 可变售价的佣金 渗刃视赫浅储眷舶寻袍勺寄袒同梢嫩景率胰谬板韶勺稍姑乏恃偿鹊夏协豫新劳动法下的薪酬管理新劳动法下的薪酬管理 9 关联佣金设障模式