2008年南棠项目营销策划思路.ppt

2008年南棠项目营销策划思路 目 录 一、区域特征 二、代表楼盘特征 三、目标客群 四、项目写真 五、项目定位 六、营销策略核心 区域特征 双楠片区 肖家河玉林片区 红牌楼片区 紫荆片区 区位图 自古以来，红牌楼就是商贾云集之地。 据史料记载，“红牌楼”前身名曰“红牌坊”，明蜀藩王朱椿，为效仿秦汉十里长亭，迎接西藏前来送贡礼、做生意的藏族同胞，在离城约十里的此地建起了一座牌坊，并按藏族的风俗习惯将牌坊涂成红色，故称之为“红牌坊”。自此红牌楼作为连接西藏的交通毕竟之地，逐步成为成都商贾云集的商业中心。 自1993年西部汽车商城建成，奠定了以汽车文化为中心的红牌楼商圈的商业氛围。进入二十一世纪以来，武侯区政府把红牌楼汽车汽配商圈作为城南商贸圈的重要组成部分，积极引导，大力扶持，引得全国各地汽车汽配商纷纷涌入，最终形成了一个包括汽车产品及汽车相关行业，年销售额近百亿元的大商圈。 　　 繁荣商业表象下，适宜居家的真正价值却未充分发掘。 随着城市的发展，成都城市规划建设已取得卓越成效，双楠、紫荆已成为城南片区高品宜居生活的代名词，而处于两大生活片区之间的红牌楼却与“宜居”这个词相处尴尬。 长期以来作为家私和汽配商圈的红牌楼片区，在商业繁荣的表象下，掩盖了宜居生活真正价值。家私城，汽配城和作为连接西藏的交通要道，红牌楼聚集了大量的流动人员，由此造成了片区的脏、乱、差的生活氛围。但是，作为一个南富与西贵交融的区域，红牌楼之于城市的价值却未充分发掘。 作为全市现存的极少数的以二环路为起点的产业聚集发展区，红牌楼独持的地理位置形成了它无可复制的后发优势。 根据武侯区政府红牌楼商圈建设初步规划，红牌楼商圈北至二环路，南至规划中的武阳大道，西起武侯大道，东至武侯区与高新区分界处，城市设计范围约为5.4平方公里，按照“一心、一轴、两片、四带”进行规划建设。“一心”即将二环路和川藏公路交汇处的红牌楼路口打造为商圈的核心发展区域和品牌形象区；“一轴”即沿川藏路沿线打造轴线经济带；“两片”即以线促面，带动川藏路沿线左右两片的建设和发展；“四带”即沿二环路、武阳大道、武侯大道及与高新交界道路逐步建设成城市功能完善、商务商贸繁荣、商住并举的现代化城市商贸新中心。 红牌楼真正的价值将得以真实的体现，一个宜居红牌楼的时代已经到来。 蜕变赢得新生，一个宜居红牌楼的时代已经到来。 代表楼盘特征 产品类型：普通住宅? 建筑特色：现代建筑 项目地址：武侯区二环路南四段 占地面积：54666.94平方米 建筑面积：100000平方米 总户数：875户 容积率：4.2 绿地率：25％ 户型区间：50—105平方米 优客联邦 产品类型：小高层,高层(精装房) 建筑风格：现代简约 项目地址：二环路西一段5号 建筑面积：91733 平方米 总户数：749?户 车位数：373个 容积率：4.09 绿地率：25％ 开盘时间：2007年08月 户型区间： 50-90平米 红南港 产品类型：综合项目 占地面积：105亩 建筑面积：35万平方米 住宅面积：62935平方米 商业面积：187079.8平方米 车位：1726 个 建筑特色：现代风格 户型区间： 70-100平米 商铺区间：面积5-1480平米 红牌楼商业广场 缺乏真正深度居家内涵，气质往往千篇一律。 纵观红牌楼片区已有的代表性项目无一例外的显现出以下几大特征： 一、风格雷同：大都以现代简约风格为主 二、配套单一：除共享片区的生活配套设施歪，无自有的大型社区景观 三、户型简单：以经济型为主，缺乏深度居家的适居性和舒适感 四、推广同质：大都以年轻群体为诉求目标的重点，具有片面性 面对即将勃发无限生活潜力的片区而言，需要一个真正能代表生活价值的范本，呼唤真实反映区域价值的典范出现。 目标客群 他们是谁？ 红牌楼商圈的商家 打拼于商界，起起伏伏，体会创业的艰辛和甘苦，在收获时节，一个具有品质的居所是对自己和家人的最佳犒赏。 城市进化过程中的换房者 低矮的屋檐，陈旧的四壁，狭隘的窗棂，关不住对宽敞明亮，窗明几净的向往。 高新区企业的职员 奋斗，拼搏，不断的迎接挑战，淋漓尽致的实现自我价值，一个符合人生观的居所是最温馨的港湾。 项目写真 体量：不大，只有25亩。 层高：不高，仅有16层。 户数：不多，只为741席。 户型：不缺，40—110平米，户户皆带入户花园，多种选择，量身定做。 配套：不少，共享区域周边成熟配套外，自有片区内唯一的大面积社区景观。 区位：不错，紧邻二环路和佳灵路，四通八达。 风格：不俗，新古典主义风格，高贵典雅。 项目SWOT分析 优势（S） 位置优势：紧邻二环路和佳灵路，配套设施成熟，交通便利。 产品优势：项目产品风格为新古典主义风格，气质高贵典雅。