有哪些信誉好的足球投注网站- 1、本文档共11页，可阅读全部内容。
- 2、有哪些信誉好的足球投注网站（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
查看更多
2008年某公司东软插座、锁具销售项目计划书
《东软插座、锁具销售项目计划书》
编号:PN08090921001
2008年9月21日
一、项目背景:
随着南海狮山大学城各学院陆续的扩招,狮山大学城师生人数不断的增加,消费者需求也不断的上升,2008年南海东软学院扩招人数至2800人.插座和锁具是大学生必备的生活用品.面对这广阔的市场前景,插座和排插销量将供不应求.
二、东软市场调查分析:
(一)、宏观环境分析：
1.东软学院经济分析：
1) 随着市场经济的加速发展和市场体系的不断完善.东软学院教学质量不断增强,资金收入明显扩增,师生人数成倍增长.带动了经济消费水平的提高.
年份 东软学院学费 东软在校学生 东软学生消费平均水平 2005年 8000元 3000人 600元 2006年 9800元 4800人 800元 2007年 12000元 5200人 1000元 2008年 12000元 6800人 1200元
2.东软学院制度环境分析:
1) 东软学院领导非常支持学校学生进行产品销售实践.但如果学院
里面销售人员过多,学院是不支持的,并且采取一系列措施.让销售
人员放弃在学院宿舍区进行一系列销售活动.(货品流入与流出检
查与扣押)
(二)、微观环境分析：
1.东软学生消费水平分析：
1) 东软新生一共2800名新生.新生按高消费人群,中消费人群和低消
费人群.
2.批发商合作分析：
1) 公司直接与插座批发商和锁具批发商进行合作.插座系列主要有
香港凯伦704, 美丹AQ6838星牛,美丹MD6812美丹MD6825.锁系列锁具主要钥玛锁,大圆锁40mm,大方锁40mm,小圆锁30mm,小方锁,30mm.等.批发商是广东省一家大型插座和锁具的批发公司.批发商提供了优惠政策,如果销售的货品还有剩余,批发商将按百分之八十的价格退回.
3.竞争对手调研分析：
1) 竞争对手有多少?
竞争对手主要有蓝羿.商英.SOVO.个体户等。
2) 竞争的对手的强弱？
主要的竞争对手主要是蓝羿,商英．ＳＯＶＯ这几个竞争对手对销
售比较有经验．而且了解市场营销的策划与推销谈判．商英的销售人
员基本女孩子．东软学院男生消费居多．所以商英的销售能力可能更
强．
3)竞争对手价格调研:
(1) 商英,蓝羿,SOVO的插座的价位主要是十多元.锁主要在5--6元左
右.
4)竞争对手策略分析:
(1) 商英,蓝羿,个体户主要采取在阳光在线广场摆设摊位的方法进行销售.(美观大方的摊位越能吸引消费者)
(2) 商英,蓝羿,个体户采取上门销售方式进行销售.(伪装成青少年志愿队,两个人帮家长搬行李两个人负责背着锁具和插座.等行李搬到宿舍后,就开始和新生推销)
(3) 商英根据市场细分,针对目标人群主要是商英大一的学生.
5)促销策略分析:
商英,SOVO的促销方式主要先把物品价格的价钱,然后在打折的促销方式销售给消费者.或者买二送一的促销方式等等.
4.问卷调查:
插座和锁具购买行为调查问卷
一审： 问卷编号：
二审： 访问员姓名：
录用： 访问员编号：
复核：
城市：南海东软信息学院
自我介绍：
您好，我是大学生服务的访问员，我们正在本地区对消费者购买插座和锁具行为进行调查，你的意见非常重要，将有助于本组织为您提供更好的产品和服务。希望您能抽出一点时间，接受我们的访问。您的所有情况和答案都将必威体育官网网址，只作为统计之用。谢谢合作！
访问员保证：我保证本问卷所填写项目资料，绝对真实。
S1：请问你刚来学校会使用插座和锁具吗？
A 会 B 不会 C 没兴趣
S2：请问你心目中插座的价位？
A 8—10元 B 10---15元 C 更高
S3：请问你心目中的锁具的价位？
A 3—5元 B 6—8元 C 更高
S4：请问你哪里购买插座和锁具？
A 超市 B 阳光在线广场 C 上门服务人员
S5：请问你喜欢锁具怎
文档评论（0）