2008年某市新都会营销策划报告-yudan.ppt

LOGO Your site here 第三节—开盘期营销策略 开盘活动内容 异国表演——欧式住宅，欧式风情表演，展现楼盘特色； 美食品尝——展现企业实力、大盘风范，留住客户； 节目表演——继续维持上午火热的气氛，分批叫号选房； 车 展——新车试开，名车展览（暂定，与销售商合作） LOGO Your site here 时间 工作安排 6月22日 清城广场看楼车到位，开盘优惠方式最终确认； 制作合作方案，确定合作商；确定参会领导、嘉宾、媒体人员并发出邀请函 销售人员培训（购房流程及时间、活动安排、媒体安排、客户预约方式等） 6月23日 开盘销售口径统一，现场各展示空间及物料最终审核并确定 保安人员及清洁人员确定；庆典公司确定 销售人员培训（解筹流程及时间、活动安排、客户预约方式等） 6月24日 确定开盘当天各人员的职责，并培训 销售人员培训（解筹流程及时间、活动安排、客户预约方式等 6月25日 电话预约客户，特殊客户跟进 销售人员培训（解筹流程及时间、客户预约方式等） 领导发言稿最终确定 6月26日 向所有来访客户告知开盘时间及优惠内容 所有开盘道具到位，报纸刊登开盘公告 6月27日 再次电约领导、嘉宾、媒体人员等，预先布置好所有区域， 18：00—19：00销售员彩排 6月28日 开盘 开 盘 前 期 准 备 LOGO Your site here 第三节—开盘期营销策略 说 明 前几页为目前对开盘方案的一个简单构思，由于开盘执行方案在某种程度上要根据前期客户储备情况而定，故目前无法提交具体的开盘执行方案，详细的开盘执行方案在6月初另行递交。 LOGO Your site here 第四节—强销期营销策略 强销期策略 竞争策略： 客户策略： 推广策略： 强调差异化形象，充分展示软性优势及其独 特性； 维系老客户，搜寻新客户，鼓励老客户带新 客户通过“视觉、听觉、触觉”给客户以立体 感受； 根据前期客户来源，有选择性的、阶段性的 定向推广； LOGO Your site here 第四节—强销期营销策略 推广原则 突出主要卖点，单点发力 突出小区建筑特色，辅以园林、升值、商业街 物业管理等 前 期 第 二 期 突出小区东南亚风情园林，辅以小区规模、升值、区内配套、物业 宣传卖点 时 间 2008年7月6日—2008年10月1日 LOGO Your site here 第四节—强销期营销策略 推货安排及价格目标 2008年7月27日（周 日），推1、9、10号楼； 力求此次推货均价在2800元/平方米 2008年9月14日（中秋节），最后推出2号楼； 力求此次推货均价在2900元/平方米 LOGO Your site here 第四节—强销期营销策略 优惠策略 平时一次性付款0.99折扣），按揭没有折扣， 在新货推售当天及随后一天可获得0.98折（在 此时间短内购房者均送一张旅游卷,暂定）； 老客户带新客户可获得优惠，老客户可获得免 送1年物业管理费，新客户可获得0.98折优惠 （均送一张旅游卷,暂定）； LOGO Your site here 媒体策略： 数字媒体—短信（重点投放媒体，不断更换短信公司， 在广州任以此方式为主） 合作宣传—商场展览、旅游景点宣传 平面广告—报纸、DM（根据前期所取得的效果来定） 广告时段：主要集中在7月低—9月中，其中以每周五 第四节—强销期营销策略 LOGO Your site here 第四节—强销期营销策略 合作展览 目的及作用 1、广泛的对外告知项目信息，定向宣传2、获取该商场的VIP客户联系方式，有针对性宣传 选 择 原 则 1、清城为主要选择区域；2、有一定档次且人流量较大的地点 合 作 模 式 我方购买其礼卷作为优惠赠送并于售楼部发放其宣传折页，对方为我方提供展位、发放宣传折页并提供其ＶＩＰ客户联系方式； LOGO Your site here 第四节—强销期营销策略 旅游景点宣传 目 的 1、广泛的对外告知项目信息，定向宣传;2、获取该商场的VIP客户联系方式，有针对性宣 传; 合 作 模 式 我方购买其门票作为优惠赠送并于售楼部发放其宣传折页，对方为我方发放宣传折页、提供易拉宝展位，在可能的情况下实行“泛营销” LOGO Your site here 第四节—强销期营销策略 公关活动1 意向单位： 邀请周边工业企业单位高、中层人 士、合作商、重要客户或意向团购 单位举办联谊活动; 目 的： 取得更多的客户资源，扩大口碑， 争取