2008年黑龙江林甸商贸购物中心营销策划全案.ppt

1、广告目标 销售前期 达至最大范围的到达率 内部认购期 让目标消费者关注本案，使之进入他们的选购名单 公开发售期 让目标消费者了解本案，使之成为他们的购买目标 我们需要考虑的因素 媒体选择 投放波次 可行性 目标消费群 到达率 媒体比重 接触频率/视点 2、媒介的选择策略 根据林甸本地情况，主要宣传媒介选择如下：海报 / 招商手册 / 户型图 / 路牌 / 售楼处 海报：内容丰富，简单明了，便于派发，是本案最主要的推广媒介 招商手册：针对商业所做，内容详细，信息量大，成本高 户型图：卖房必备之物 路牌：最原始也最实用的媒介，树立知名度和项目形象的最佳选择 售楼处：项目的脸面，也是体现企业实力的地方，做的好对提高销售 率有极大的推动作用 各媒介特性 户外路牌的选择 项目楼体上，直接体现项目位置和名称 售楼处上方或附近，便于找到售楼处 附近人流密集区，大型广场或商场附近 客运站附近 七、规划建议 1、商场规划建议 根据林甸现有的城市格局以及商业布局和人群消费习性，综合考虑，为将本案建设成一个地标性建筑，我们建议： 1.地下一层为超市、停车场； 2.地上一层为开放式环岛阳光购物街； 3.二三层为产权式购物商铺； 4.四层与原商贸大厦连体改造成综合商服； 5.住宅部分将采用板式结构，建设成集空中别墅、空中花园、花园洋房等为一体的围合式高层住宅； 1层布局 1.采用开放式环岛阳光 购物街的形式进行布局； 2.分为金街、金色阳光 大厅、环岛步行街、 音乐喷泉等组成； 3.黄金位置采用一拖 二的格局，增加商业 价值； 二、三层布局 二三层通过连通原商贸城与现有商业形成互动，利用阳光大厅等共享空间与一层黄金商业形成拉动，提升后续经营人气，改善投资价值，降低销售风险。 四层平面 1.建设空中花园，增加项目绿化空间和景观效果； 2.利用四五层挑空设计，增加本项目大户型配比率； 2、外立面规划建议 我们建议本案采用“现代主义风格”的外立面设计，既体现出项目的高档品质，又便于与商场设计相融合，不至于产生视觉冲突，破坏了整体和谐。 此外，外立面材质建议以中高档面砖为主，因为面砖比较容易凸显档次，而且购房者都比较认同，如从成本方面考虑，可适当在局部采用涂料，但不能过多。 3、户型设计建议 为了提升项目档次，我们建议将层高做到3米，客厅面宽大户型不小于4.2米，小户型不小于3.6米，主卧室面宽不小于3.2米。客厅有大面积的落地阳台，主卧室部分户型有凸起的飘窗或弧形窗。大户型卫生间尽量做成明卫，复式的客厅上方要露空等等，这些细节对提升产品档次都有重要的作用。 4、售楼处设计建议 售楼处选址建议在市政花园临路一侧，既显而易见，又出入方便，可以起到更好的形象宣传效果。 售楼处材质主要为玻璃幕墙，通透明快，占地面积在70㎡左右即可，可做成2层，1楼为接待区和展示区，2楼为办公室。 售楼处内部主要有沙盘展示区、洽谈区和办公区组成，售楼处的整体风格要与项目风格一致，让人一进售楼处就能够了解到项目的特色。 售楼处首层平面图 售楼处二层平面图 结束语 一个好项目的成功，是由一个好的开发商，与一个专业的营销团队共同缔造的。 希望在今后的日子里，让我们携手努力 共进，共退，共赢 一起把项目做成林甸真正的领跑者 在美丽的温泉之乡 树立起一座崭新的丰碑 谢 谢 大 家！ 本资料来源 更多资料请访问精品资料网() 中管网房地产频道 林甸商贸购物中心营销策划全案 二○○八年四月二十二日 黑龙江华夏焦点文化传媒有限公司 一、林甸房地产市场分析 这是一片神奇的土地！虽地处高寒，却“满腔热水”！ 这神奇的土地，就是中国绿色温泉城——黑龙江省林甸县。 她坐落在松嫩平原的北部，黑龙江省的中西部，南接著名石油城——大庆，北邻黑龙江省第二大城市——齐齐哈尔，西与世界著名的丹顶鹤之乡——扎龙自然保护区毗邻，东有广阔无垠的大草原。全县总幅员3746平方公里，人口27万。 1、 林甸——美丽的“温泉之乡” 2、林甸人——热情、勤劳、积极向上 像温泉一样，这里的人充满激情，也十分勤劳，许多人都到大庆、齐齐哈尔等地打工，因此，对大城市的生活也非常熟悉，对高品质的生活也充满着向往。 随着林甸城市化建设的加速，人们生活水平不断提高，这里的房地产开发也开始逐步火热起来。 3、房地产——林甸发展的风向标 作为城市建设的先行者，房地产开发始终引领着城市发展的方向。 随着“王仔花园”“天兴广场”等大型小区的开发，林甸县已经迎来了崭新的“地产时代”，住宅开发带动着居住品质的快速提升，也推动着房价的上涨。 4、市场前景——发展潜力巨大 虽然是县城，但与齐齐哈尔、大